创业干货
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亚马逊贝索斯的发家史，亚马逊公司的发展历程
亚马逊公司是“赚得盘满钵满的奸商，还是鼓舞人心的企业？”事实摆在眼前，你能一眼“识破”吗？ 如今，开公司做生意最有钱的是谁？是 亚马逊 CEO杰夫?贝索斯，他的商业帝国每年扩张，目前身价为1710亿美元，为全球第二大富豪，前年他入选美国杂志评选出“过去十年影响世界最深的十位思想家”。亚马逊CEO杰夫?贝佐斯的今年初的计划，只有4个字：take over the world（掌管世界）果然是字越少越容易实现。 贝索斯 的野心，全世界都从网站名字上看出来了， Amazon （亚马逊），地球上流量最大的河流，地球上最丰富的商品，最终成为网络上真正的“亚马逊”。 亚马逊河流 现在的亚马逊什么都做，购物、游戏、娱乐，小包裹30分钟内就送到。还列出上千种餐饮，给用户打包送外卖。 亚马逊还成立了影视部做节目，过去多部电视剧拿下 金球奖 、 艾美奖 。 今年3月 亚玛逊 正式宣布，已经完成以85亿美元收购 米高梅电影公司 ， 米高梅 已经加入 亚马逊工作室 ，这家拥有近百年历史的著名电影公司拥有4000多部电影、1.7万集电视剧、180个奥斯卡奖和艾美奖，它将和亚马逊工作室的工作相辅相成，为消费者提供多样化的娱乐选择。 今年6月14消息，亚马逊公司在疫情期间的线上销售额飙升，这家电商巨头变身低调的标王，已经开始悄悄在全美买地。过去几年，亚马逊马不停蹄，投入数十亿美元，建立起了一个地产帝国。2020年至2022年期间，亚马逊在北美拥有的建成工业所有空间增加了两倍，专业机构Costar数据显示，亚马逊在过去2年斥资至少22亿美元购买土地及房产，以实现贝索斯的愿景，让网络购物像去实体店一样让人立刻感到满足，亚马逊一直在努力实现当日送达，让顾客当天下单就能收到包裹，因为这样客户会在亚马逊购买更多商品。 因为童年的梦想，他还要征服这个星球。贝索斯对《星际迷航》及其许多衍生产品狂野毫不掩饰，他还说服了《星际迷航3：超越星辰》的制作人，让他在星际舰队中客串一个角色。记者找到了贝索斯高中时的女友，该女友表示“他赚这么多钱的原因是想去太空”。1982届贝索斯在毕业演讲中阐明了他对人类的愿景，他梦想着有一天，他的同胞将移居到太空中的殖民地。当地一家报纸曾报道说，贝索斯目的是“让所有人离开地球并看着地球变成一个巨大的国家公园”。 在2000年贝索斯成立了蓝色起源公司，该公司致力于实现他的高中毕业演讲中的预言，贝索斯每年出售约10亿美元的亚马逊股票，来为 蓝色起源 提供资金。 最新消息于今年6月4日，贝索斯的蓝色起源成功将六人送往亚轨道空间，完成了其第五次载人航天任务，并在此次任务中取得了几个里程碑。 亚马逊的公司文化，不是谁都能接受的！在这样一个人手下工作能舒服吗？ 贝索斯自己说公司文化是友善和紧张，但重点是紧张,紧张到啥地步？总部员工一周工作85个小时，经常有人崩溃到哭。 在亚马逊千万不要尝试在会议中用PPT做简报演讲，这是犯了天条，贝索斯喜欢全部人聚在一起首先要小心谨慎阅读一份非常长的备忘录，一起再开会讨论，而且仅限5人内的小团队。 公司里很长时间连冷气都没有，到夏天，室温飙过38度，救护车排队等在门口接人去医院，后来总算花钱安装了空调。 亚马逊离职员工曝光称，当一看到贝索斯那又大又亮的额头就害怕，他最常写的评语就是：你要么太懒要么太没能力。。。你浪费了我的生命知道吗？ 在亚马逊仓库的员工投诉上厕所被计时，电子工作站不断监督负责装箱的员工，装箱够不够多。 贝索斯极度追求指标，在亚马逊设计了末位淘汰的制度，分数低的员工会被辞退。 但换个角度，贝索斯对指标的执迷也许侧面体现了亚马逊的经营手法与终不同。 贝索斯曾表示：如果用一句话表达亚马逊的理念，就是“顾客至上”，为了可以贯彻这种精神，任何顾客对亚马逊有意见，都可以发邮件给他，而且他公开了自己的邮箱, [email protected] 这邮箱不用秘书管理，每一封邮件都是他接收及回复。 贝索斯这种自信过分，能力又超强的老板，个人魅力往往很诡异。他也吸引了很多员工围在身边，认为就是因为他不留情面的做法，才能确保亚马逊永远走在时代尖端。 亚马逊的模范员工总称为“亚马逊机器”，贝索斯本人叫作“机器老板”。前几年开始，这个机器老板被评为全球“最差老板” 他与比尔?盖茨是好球友，但对于公司，早就从崇拜 微软 ，到看不起微软，认为它内部机构越来越官僚，而他的亚马逊不是给人退休的地方。如今，贝索斯控制着美国近40%是的电子商务，在亚马逊上进行的产品搜索比在 谷歌 还要多，贝索斯建立了一个与 IBM 一样，非常有价值的广告业务。 在公众中，贝索斯是一个饱受争议的人！一个呆子型的阿尔法男，既被盛赞真诚待客，又被指控漠视员工，既是一位慈善工作被批评的生意人，又是一位为保护地球劳心劳力的人。贝索斯跟他的对手马斯克一样，把投资太空看成是道德责任，但在地球上却四面楚歌，政界左中右派都讨厌贝索斯。 共和党 的 特朗普 公开指责贝索斯避交销售税，表示“每年严重亏损的《 华盛顿邮报 》只是贝索斯用来降低税务的工具”，并且表示亚马逊只是交很少的当地税，把邮政系统当做其“送报员”并为国家造成了损失，甚至还导致数以前计的商店关门。 民主党的美国联邦参议员 桑德斯 ，公开指责贝索斯不要再占用社会保障资源，甚至推动（阻止贝索斯法案）使外界对亚马逊的批评继续延续，他指出世界上最富有的公司，的但其员工薪资低到要依靠救济食物劵才能生活，因此贝索斯才把亚马逊内部最低工资，涨到每小时15美元。 其他 硅谷 大佬聚集了人气和钱就搞情怀，比尔?盖茨和扎克伯格都捐了几百亿。但贝索斯是个实诚人，张口闭口就是“老子要赚钱”！贝索斯的亚马逊公司在 西雅图 ，每年捐款只有几千刀。。。可能被骂得太惨了，后来他总算签了几张个人支票，付给博物馆、乳腺癌组织和 普林斯顿大学 （贝索斯是校友），加起来2500万美元，跟其它大佬还是没法比。批评人士指责富可敌国的贝索斯在慈善上的不慷慨，但贝索斯认为基本的人道主义贡献并不是真正的慈善。 实体书店向来厌恶亚马逊公司，这点不难理解，毕竟这间线上零售企业已经害得许多书店倒闭。英国连锁水石书店（Waterstones）的总经理詹姆斯.邓特(James Daunt),把亚马逊形容成（只顾赚钱的恶魔），众多靠着实体书商的辛苦耕耘，才建立庞大读者群的作家，也纷纷抨击亚马逊公司造成的损失。 亚马逊为了争取销售条件，还卷入了其它不少纠纷，其中最广为人知的一场恶斗，即是与 阿歇特出版集团 的定价权争夺站，超过900位作家联合签署公开信以表抗议。 美国作家联盟声请美国司法局调查这家零售商：“我们认为，亚马逊滥用霸权的方式已经损及美国读者权益、榨干整体图书产业、毁掉许多作家的职涯，甚至制造恐惧，妨碍思想交流的自由流动。” 然而，亚马逊仍然是许多人眼中的救星，不少作家与小型出版社却将亚马逊视为救星。 自从有了 Kindle 自助出版平台后，许多曾被传统出版社回绝，并抛弃的作家可以自行出版电子书，甚至抽取售价70%的版税。相比之下，企鹅蓝灯书会或阿歇特这类传统出版社，绝不可能提供这么优渥的待遇。英国《展望》杂志主编乔纳森.德比夏认为，这一类作家把亚马逊视为“将文学产销工具大规模民主化的接生婆。”英国作家协会对其成员展开一项调查，在他们收到的回复中，“赞许亚马逊书店的人，比想要抹黑它的人更多。” 年轻时的贝索斯 美国小说家巴里.艾勒斯认为“比起从前，现在有更多人购买更多书，也有更多人开始靠写作为生。那些身家百万的大作家，为什么要摧毁唯一能实现这一切的亚马逊？” 小型出版社同样可以用KDP平台推出电子书，并对全球读者销售实体印刷版本，而且在30天内就能收到账款，这是绝大部分书店与经销商无法提供的好处。很多作家及经销商自然对亚马逊满怀感激。 同样地，虽然有些读者感叹地在书店消失，有些读者却乐见亚马逊带来廉价的价格以及丰富的选择。有了大受欢迎的Kindle电子阅读器，亚马逊对于推广电子书的贡献更超越其他公司，而且显然也鼓舞了无数的人开始阅读。 因此，一谈到亚马逊公司，作家、出版社、书店和读者站在各自的立场，都有不同意见，这取决于在诸多矛盾真相中，他们平常听说的是哪一些，选择传播的又是哪一些。 那么，那些亚马逊经营的其它事业呢？我们谈的只是书而已，亚马逊公司贩卖的其它一切东西呢？ 亚马逊市集Amazon Marketplace，允许数百万其它公司与个人卖家，直接对亚马逊的会员销售商品，为新手企业家打开一条进入市场的宝贵途径，并以那些卖家的名义履行订单。 亚马逊经营全球最大的共用云端平台，亚马逊的云端运算（ AWS ），以及云端储存服务廉价又可靠。就连GE, APPLE这样的大企业也改用AWS，来取代企业内部 伺服器 。说不清的新兴网络企业靠AWS来运作，各种改变固有产业游戏规则的新创公司，例如 Airbnb 和 Netflix ，都会透过亚马逊云端伺服器来改造世界，就连 美国中央情报局 CIA,也使用亚马逊云端服务。 我们没有时间详述亚马逊的经营方式，要是再谈谈劳动条件与税务纠纷，绝对能带出更多、更深入的矛盾真相。未来还会出现什么复杂因素？无人机运送服务、服务业市集、消费物流业务、新的全球支付系统、3D列印、人工智慧？即使是熟知亚马逊种种相关知识的Alexa6,也可能被这些复杂的因素给难倒。 那么，亚马逊到底是什么？这取决于你觉得哪一个真相比较重要。 究竟是书店的煞星、作家的救星、垄断市场的恶霸、小型企业推手、杂货店、逃税者、阅读倡导者、电影制片公司、科技创新者、专横的雇主虚拟市场、世界级经销商，还是消费者专家？自己挑一个吧。 下一回你再听见亚马逊的名字，或看见印有亚马逊商标的包裹放在门外塔垫上，八成不会有性质去思考关于这家公司的一切复杂因素。只有一两个关键真相能主导你的想法。亚马逊到底是什么，由你自己决定！ 看到这里，讨厌亚马逊的读者可能已经快气炸了。他们大致认为，我企图籍着谈论亚马逊的这些问题来避重就轻，或模糊他们对亚马逊的某些顾虑，就算亚马逊为新兴企业，提供廉价的云端服务，那又怎样？还是不能补偿他们对我家附近书店的伤害啊！ 这就是沟通者用来形塑现实的另一个关键方法，他们没有省略惹人反感的真相，而是用一大堆其它真相来掩盖。即使是公正无私的人听了，也会作出这样的结论，整体而言，种种好处加起来，比令人反感的真相重要多了。 对于美国总统来说，他是一个克星、一个棘手的对象。对许多美国人来说，他是一个能给消费者带来便利和丰富商品的行家。 “顾客至上” 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
淘宝短视频流量多久可以上来，淘宝短视频流量爆发要经历3个阶段
淘宝短视频流量多久可以上来 淘宝短视频流量爆发要经历三个阶段，一个叫审核期，一个叫助推期，一个叫流量精品池期。 第一个审核期。 也就是说你在基础的内容规范上不要犯错误，基本上都是能通过的，这个审核的时间是一天。 然后你的内容基础安全性要求达到要求了之后呢，会进入一个流量助推时期，也就是冷启动的扶持期。 这个扶持期的时间是在三天以内，他会给到你几千到两万次的一个曝光。 核心的考核指标是曝光点击率、商品点击率和引导加购率这三个指标。视频的基础要求就是视频的内容重复率是小于百分之五十，也就是说你不能重复发布。 这三个要求达到了之后，你会进入一个精品池，也就是你考核结束了。 进入流量精品池之后呢，这个时间它的持续时间会大于一个月以上，大概也就是说根据产品的生命周期，你如果说这个产品生命周期还在，那它这个流量持续不断的都会给你。 如果你这个产品周期是属于一年的，那你这个流量就能打一年，所以说它的沉淀流量是非常高的。 第二个就是它的考核指标在流量扶持期里面的三个指标之外，它还加上了一个下单转化率。 在这四个指标，如果说你承接的流量数据比较好的话，那你就可以达到一个无限的流量。 流量承接的效率越高，拿到的流量就越多。 有商家问，为什么我的流量助推期过了之后，我的流量会突然的下降？那是因为你从一个小河里面你汇入到了大海，你的数据是需要重新去竞争、重新去积累的。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
淘宝怎么开直通车不亏钱，淘宝怎么打造爆款
最近比较忙也比较累，但忙和累早已成为一种常态，别人都在努力，我又有什么理由去选择安逸。多少人想让店铺一飞冲天，如果你这么想，那么爆款对于你来说，可能是相对适合的。记住是“相对”适合，并不绝对，毕竟谁都不清楚你要求多高，别想抓住我逻辑上的小辫子。 最近也是朋友们问的比较多，那么就来说一下爆款，这次不只从直通车的角度，还要从爆款本身到整体深度布局的多维度来进行说明。 首先要简单说明爆款的定义，因为要考虑到不了解爆款的朋友，考虑到每一位朋友的理解程度。所以别说你懂了不需要，你懂不代表别人也懂，将心比心，大神的前身也是小白。 一、爆款定义 爆款是指在产品销售中，供不应求且销售量很高的产品。也就是我们通常说的卖的非常的多的产品，人气很高的产品。这样一来，大家对爆款都有了很好的理解。 那到这了，就面临着一个问题，什么样的产品适合做爆款，难道每一个产品都适合做爆款？显然不是，如果每一个产品都能成爆款，那么我还说什么。所以，适合做爆款的产品，一般要选择市场需求较大，产品性价比高，利润不是很低的产品。 1、市场需求大 这个可以理解，需求量大也就意味着产品被接受程度高，需求程度高，易操作。 2、产品性价比高 一旦产品性价比高那么访客购买意向也会加大，易促进转化，产品性价比一般都是建立在质量和价格上的，谁不想要物美价廉的东西呢。 3、利润不是很低 利润过低一定程度上也会降低操作空间，因为有一些利润适合后期做活动降价促销等等。 当然，选品更要数据作为依托，数据是较精准的客观性表现。数据筛选统计后，可以通过数据所形成的表现知道产品是否具有可开发的潜力。通常产品的搜索人气较高，转化率也可以，那么这个款也就是还不错的款式。另外新品在加权期间内有好的发展表现，那么也会对新品成为爆款有很大帮助。 产品有市场有潜力，那么就需要更多的流量支撑，一切的行为都是为了流量，毕竟有流量才有转化。谈到这里，我们所需的更是精准流量。还是那句话，流量不精准，再多的访客转化不了也没意义。 二、直通车 很多商家朋友把直通车看的过轻或过重，却忽略了很多，我来给大家由上到下进行简要说明（便于理解）。 1、直通车清晰认知 直通车是一种推广引流的工具，这个大家并不陌生。但开车并不等于所有，这个要理解。开车是为了解决问题和现状，也是便于过渡期更好的维稳，更好的引流操作，为店铺带来更多的流量，再达成转化。 开车等于引流，但不一定等于成交（既等于，又不等于）。这句话要很好的了解，也是侧面反映了直通车操作维度很大，需要做的比较多。有些朋友看到这就不明白了，不成交我还用直通车干嘛？ 朋友话是这么说，但是成交本来就是最终的目标，而完成这个最终目标绝不是一件事就轻易完成的，需要做很多事项，维度也较大。 所以很多朋友对直通车本身认知不够，在操作上就更易盲目。 所以很多朋友就很容易从开头直接联系到结尾，说到直通车就联想到成交，思维固化。就像看电视剧一样，看了开头和结尾，不去看中间过程，凭空猜想，把起因和结果直接强行关联，你以为你是导演吗？这样想那么在操作上也就是问题了，直通车也不是凭空乱做的。 直通车的作用更多是在引进精准流量，针对性获取精准流量，树立起精准标签，对人群起到针对和强化的作用，而最主要就是对自然搜索加权了，大多数商家朋友操作直通车为的就是带动起搜索流量的提升，提升手淘流量，做一个高销售额强店。 2、直通车爆款的应用 直通车是一个因人而异的引流工具，为什么这么说？因为每个人的操作优化思路及方式都有所不同，达到的效果也就不同，有的商家朋友开车完全就是亏钱在开，流量提升不上来，真是一损俱损了。 所以车子也是看技术去操作的，本来是一个比较有效的引流工具，由于自身操作不到位，没有好的效果，那么也不能说这个工具本身是存在问题的，存在即是有道理的，事在人为。 爆款也一样，操作不到位，发展就会局限。刚才也有说过，选择起到很重要的作用，好的产品自然有更强的竞争力和潜力。 选款：具有爆款潜力的款，确定好款。主图和车图的视觉要到位，点击率，权重和PPC有牵动影响。 测款：也就是测数据，主要看数据反馈情况来决定是否推广，点击率，收藏加购，转化率有了不错的反馈，那么就要恭喜你了。 一般我会看数据情况是否达到预期或行业均值以上，再调整。因为这样的话后期就会扩大流量的获取，权重得到提升，那么整体的提升空间就会加大。 （1）测款基本流程 直通车计划放入要测的款，不用过多，对累积5至7天的数据情况进行观察。再综合去对比几个款的点击率，收藏加购和转化率等，确定好主推款及引流款。测图要注意轮播测试，测试周期在3至5天，高点击率创意车图优先，一般车图高于行业优秀，以便提升流量和创意权重。 （2）标题优化 做店铺基本上都知道关键词的重要性，如何把产品展现在买家面前，主要就是关键字。不同场景下的流量来源，这点需要仔细思考。具体一些常用关键词、 长尾关键词 .不过多说明了。 （3）关键词布局 很多商家朋友在直通车上投入有一些问题，那么这里对于这部分需求的商家朋友，一个思路去做直通车减投，当然还是要看产品的。 二级词，精准长尾词等这样的词竞争度相对来说会低，那么PPC也就会相对低，转化也较为客观。小词低出价养，当然流量会局限，直通车流量和店铺流量的提升空间也会局限。产品要加大投入的话，那么要养一些大词. 转化好的关键词可以适当提高出价来巩固排名，这样来提升综合投产。这里不推崇商家朋友们胡乱去操作，只是提供一个方向性思路作为了解。 （4）人群 很多商家朋友不去注重人群，现在淘宝人群流量还是很重要的，愈来明显，愈来强化。人群越精准，产品对应什么样的人，让什么样人去看到。转化也就会好，逐步账户权重也会拉升，那么对整体的提升就会加大，产品起来的快。 人群做好了，人群足够精准，宝贝的人群标签也会精准，人群匹配程度高，那么该拿的这部分人群流量就会拿到，点击率也会好起来，这样转化率何愁不好？ 另外流量提升也是必然的。 说到这，为什么有时候会说补单影响呢？首先现在淘宝大数据和数据模型很完善了，很多年前的玩法想来适应现在的规则和圈子，你说是不是很难了？其次盲目补单操作还会影响人群标签，打乱了人群，也不利于流量的提升。还是那句话，人群都不到位，那这个店铺想做起来还是很难的，逐步和同行拉开差距是必然的。 听到这了，我能猜到一些朋友在想，我这么操作也有一阵了，现在没被抓，也是不亦乐乎，我不知道怎样和你们说了，朋友们。如果你现在这样操作的状态下，流量非常非常多，而且转化非常非常好，那么我也不说什么了，请随意。 不过真的是这样吗？流量多少自己心里要有数，转化好不好也要有数，别总说自己在同行里算好的了，你真的见过好店铺的水平吗？我有很多疑问也等待着朋友们，盲目补单操作，做了半天你清楚最后的结果吗，也不知道有没有效果，反正也是胡乱去操作的。 如果想要控制好店铺后期的发展，那么一些致命的操作还是尽量克制，操作店铺没有适合的方法是不行的，不要到后期才注意到影响，那么就相对晚了，且行且珍惜。 另外你的店铺不停的进来低消费人群，看了一个又一个访客离开，迟迟不能转化，你说你心里痛不痛，你还硬说是流量少的问题。所以转化基础也要去做的，引流是目标，转化才是关键。晒图评价，主图视频，详情页等等该做好的做好，流量再多，不能充分发挥作用也是白费。 3、直通车阶段性操作 不同的直通车阶段操作也会有所不同，要知道什么时候该做什么事。比如，关键词质量分应该养起来，那么就不要拖，眼下全是7分的操作，你的目光却已经眺望到很久以后的操作了，这样有什么意义的。倘若眼下的操作不到位，基础不扎实，再往上盖高楼，最终也会坍塌。 如果没有具体的操作思路，那么就把操作优化整体流程化，细化进行调整。前期基础做好之后，数据也要逐步优化。如果流程化下来的操作也没有，那么就哪里有问题优化哪里，这也是不得已而为之的方法，尽管显得缝缝补补，总比胡乱操作的好。但是不宜拖，账户权重还得拉升，流量提升，转化方面的跟进等等。 另外一般基础不到位，定向还是尽量先别胡乱操作，顾此失彼的操作不要，且行且珍惜。操作思路可借鉴，但原样照搬还是不要了，毕竟店铺和店铺是不一样的。没有绝对的公式，只有不变的基础，善变的套路。 综上来说，都是建立 在产品 和操作上的。操作需要完善，产品方面更需要完善。主图视频，详情页的完善，不能说是代发，就原封不动，先对自己负责才能对买家负责。可以找专业的人系统的排版，布局，做好产品卖点的提炼，换成一手好牌，赢的几率也是越大的。 店铺永远是要跟上节奏的，一门心思想着推广引流，店铺问题全然不管，这样效果也是很差的。反之，店铺优秀，也要做好推广引流操作，锦上添花还是要的。淘宝之路虽艰辛，但收获也颇多。不急不躁，将有大成，继续努力，终成大器。 今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
开服装店大概需要多少钱（开女装店赚钱吗）
一．开店预算 *阅读前重要说明（必读） 【郑重提示】 任何商业行为都存在盈亏风险，不存在百分百兜底保本盈利模式，不存在只赚钱不亏钱的买卖，谨防诈骗！！！ 【温馨提示】 下面小编的文字描述仅供参考，只做经验交流分享，不对任何个人或组织做任何实际开店经营指导和建议，生活不易，且行且珍惜。 （下面进入正题……） 1. 开好一家品牌折扣女装店，首要事情是前期最基础的投入问题，不同成本的投入风险不同，收获的利润自然也是不同，但同时投入越大，风险也是越大的，对于新人开店，把握好一个适度，也是后面开好女装店的的关键因素之一。 例： 女装实体店铺总体费用如下： （部分细节因人因地而异，有些地方可能会存在出入，见谅。） 基础费用：店铺租金+水电+人工（包含个体自营）+相关税费+其他店铺支出费用 开店费用：店铺装修+店铺铺货费用+衣挂+熨斗+货架 总体费用=基础费用+开店费用 女装直播店铺总体费用如下： 基础费用：店铺租金+人工（包含个体自营）+相关税费+其他店铺支出费用 开店费用：店铺铺货费用+衣挂+熨斗+货架+直播器材 总体费用=基础费用+开店费用 （*关于专门租赁借用别人专业场地直播带货的，不同地方收费标准可能存在差异性。） 广州衣叁唯品服饰有限公司展厅 部分货品实拍 关于开实体女装店的预算 不同开店预算，能做的事情必然是有差别的，收益风险也大为不同。 例： 预算：几千~上万 （“跳蚤市场”格子间，或者集市，夜市摆摊。） 预算：5W-15W （10-35㎡的街边商铺，社区商铺，普通装修，挂板衣服300-500件不等，部分商家可能还会单独设立试衣间和小型库房） 预算：20-50W （45-200㎡的步行街商铺，大型超市卖场，豪华装修，挂板衣服数量800-2000件不等，这种试衣间+大型库房/货柜） 预算：50W以上 （一般这种更多是考虑步行街商业街品牌店铺加盟，不在本次主要的讨论范围内。） *注1：有些地方的批发市场的商家可能会存在免费铺货等情况， 货款周结月结 ，以及其他 “附加条款” ，实际情况因地而异，因人而异，关于详细的情况是需要大家自行去跟有 “免费铺货” 的批发商仔细沟通。 广州衣叁唯品服饰有限公司展厅 部分货品实拍 关于直播方面的预算： 例： 直播带货预算：几千~几万不等， （做不同价位的产品，投入自然也是不同，引流推流是否付费推广，最终的成交效果也是存在差异性，所以具体情况因人而异。） 首先一个直播间这一块并不像实体店那种需要花大把的精力搞装修需要大量的资金投入，只需要做到环境舒适，灯光布置得体，衣服观感真实良好即可。 其次直播这种更多是考验自己的实际运营推广和货品兜售能力，货品是打频率，快速进货，快速出货，保障手中的 现金流 充裕。 了解直播平台的玩法规则，对于自己一天能播多少款，能卖多少货品，基础一天的货品吞吐量怎么样，有个大致的评估。 是考虑做独款杂款精品，还是齐码齐色深度款式；是做中高端精品货品，还是做平价实惠的跑量货品。 【温馨提示】 手中的现金流也是很重要的，这一块也要算入前期总的预算里面去，这一块是为了后续补货，员工工资，房租水电等相关费用兜底的。 【讲到最后】一定要多实地考察了解，自己适合做什么样的店铺，适合做什么年龄段的，什么样的消费人群，适合卖什么样的货品，对自己有一个合适的定位，对店铺经营有个大致的方向目标。 广州衣叁唯品服饰有限公司展厅 部分货品实拍 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
小投资冷门暴利行业揭秘（废三元催化器回收拆解生意是如何赚钱的）
所谓的冷门生意，一般都是指在部分地区竞争比较小的行业，但是放眼望去，如今在这个各行各业内卷严重的时代，投资小的行业，几乎没有什么生意能算得上冷门，更别说靠冷门生意去发财了。 所以，我们在选择一个行业时，竞争大小是一方面，最主要还是要看是否适合自己，就比如以下要给大家分享的这个行业，不起眼但是又很暴利，干好的朋友几年时间换车又买房，不过对于那些不懂行的人来讲，几年时间赔个几十万的也大有人在。 就比如在之前给大家分享的废 三元催化器 回收拆解生意一样，很多朋友都认为这个行业有个稳定的货源和销路就可以干了， 确实，想干好这个行业，稳定的货源和销路是必然的，但是这些只是针对那些真正精通这个行业的人去讲的。 如果作为刚入行的新手而言，即便是能有个稳定的客户，可能连最起码的货都收不明白，或者是收回来的货后，由于不懂这个行业的门道，一车货可能就赔个上千块。 就拿这个行业来讲，目前在大多数地区已经不算是什么冷门了，大多数汽修厂和拆车厂都已经知道了这种废品的回收利用价值，所以在回收货源方面，最初的优势已经不在了。 不过很多人依然能称这个生意为暴利行业，主要还是因为行业内的门道比较多，如果玩得精通，整体的利润依然能翻倍。 因为废旧三元催化器的种类分很多，并不是每种的回收利用价值都一样，像价位高点的车，拆解下来的三元催化器要比低端车的价值要高，有些甚至相差几百上千的差价。 所以即便是汽修厂和拆车厂知道三元催化器的价值，也不一定都能精通到对每种三元催化器价值的区分，而入行久的小商贩，就是利用这个大多数人都不知道的信息差，赚得盆满钵满，可能统货回收一批三元催化器，从中间挑选出1个就能多搞个几百块不等。 当然，这个行业除了暴利的一面之外，也有很多坑，尤其是对于新手而言，如果不真正了解这个行业，2年时间就能赔个30多万。 在上面也讲过了，废三元催化器的种类有很多，不只是因为车型不同价值不一样，主要还是看三元催化器的品牌，包括去辨别是正厂件还是副厂件等等。 最关键这种配件还有些是存在假货，如果辨别不出来，可能几百甚至上千块回收一个，最后只能是选择卖废铁，所以这个行业即是暴利行业也是风险行业。 所以仅从以上这个生意分析来看，每个所谓暴利的行业并非像大家想象的那样简单，更不只是有个销路和货源就能去干，而找到稳定销路和货源的基础，是先要对这个行业实质性的去了解才行。 在现实生活中，很多人都是做着一些看似冷门又暴利的生意，但是仔细了解才发现，前期都是靠亏损走过来的，都是在亏损中找到经验，为后期的成功奠定下基础的。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
药店怎么经营能提高营业额（现在药店怎么经营才能挣钱）
疫情常态化是近3年来的最好写照，未来会持续多久尚未可知，但药店行业自2020年初疫情后，实体的优势荡然无存，加上各部门的管控，4大类药的下架，直接导致药店主要引流商品直接消失，现在药店怎么经营才能挣钱。 而药店还想要在这样的环境下生存，就必须换转思路才能活得长久，挺过疫情就是春天，药店怎么经营能提高营业额。 接下来小编为你整理出100%实操干货知识，应对当下环境的三套盈利方法分享给大家。 一、降成本 药店均为实体店，最大的3个成本为店租、人工、商品，占总成本的70%左右，在疫情下全国经济低迷，提升业绩非常困难，此时需要从降成本上着手： 1、降低店租压力： 药店每月虽有20万左右营业额，但除掉毛利润30%后，也只剩下6万，一般一个100平方左右的店，店铺租金约1万/月左右，吃掉毛利润的16%，所以租金方面可做如下考虑： A、分租： 把多余的位置分租出去，分担压力。 B、卖专区： 将店内专柜/专区销售给厂家，收取堆头费、端架费等。 C、合理利用： 若位置很大，但分租/卖专区都不行，可移出位置，做服务区，让空间最大效率利用起来。 这样在一定程度上减少空间浪费，让他为增加客户满意度加分。 2、降人工： 人工工资在药店占5-8%的范围，降低人工从3个方面考虑去做： A、减少人员： 目前 阿里 、 京东 、 美团 大企业均在不同程度上减员，从而降低人工成本。（因为2022会迎来经济大萧条）而药店行业，对于机构中的人员也要进行梳理，让2个人做3个人工作，领取1.2个的人工资。即减少了人员，把余下的增加到多劳多得的人手中，让留下和收入增加。 B、调岗位： 做绩效考核的同时筛选出低能力、低效率的人员，调配到其它岗位，一切朝着销售为主而使用人员，把工作中可有可无的岗位删掉。 3、降商品： 药店商品的成本占药店总营业额的60%左右，是吃掉药店利润最大的一张嘴，如果遇上销量不好，就会出现商品过期等问题。 （不要认为商品是代销/月结就影响不大）。 一定要做好商品的优化筛选，把同类品种过多的商品、角色不清晰的产品进行大清理，即要确保常销商品有货不断货，还要保证商品周转正常。 假如你药店有20万营业额/月，则库存一般设为20-22万之间，清楚药店位置，用来分租或设计顾客服务区使用。 二、增销量 药店想提升业绩，增加销量是每天都在做的事，是每个人都在想的事，但方法需要调整。 1、抓会员： 药店若要业绩好，必须靠回头客，要吸引回头客就需要了解他们，而盲目打折/促销吸引。 通过会员系统分析会员的喜好、用药习惯、消费能力、常用药品、每月来店次数来分类，从而对高频率的顾客做促销活动，对低频率的会员做回访项目，对僵尸会员做清理管理，重点维护好高质量客户。 2、抓慢病： 慢病人群越来越多，中国老龄化越来越严重，慢病人群也在不断增加，慢病人群也是药店主力消费人群。 药店要从会员顾客中、医保顾客中收集慢病人群信息，建立档案，根据不同疾病分类管理，定点定时回访、组织诊疗档案。全方面掌握慢病人群的用药、生活、喜好、用药禁忌等内容，搭配最合理最安全的用药，让顾客放心省心安心。 当锁定慢病档案后，基本这类人群不会再到其它药店重新建档，也达到锁住顾客的作用。 3、抓产品： 对于药店冷门的品类，可以做以突破，例如拿一个产品重点打造，把一个产品卖成爆款，例如医疗器材类- 血压计 销售、补益类- 六味地黄丸 销售、儿科类-钙铁锌销售、保健品的- 维生素C泡腾片 销售等等。 安宫牛黄丸 PK下月销量200盒 可在一定程度上调动员工销售积极性，PK性，同时还能让员工更深层次认识商品潜力、增加销售信心、还能增加员工对学习的重视度。 三、做宣传 互联网势不可挡，原来地面式派宣传单、发短信、游街活动已经过时，投入人力物力后，收益效果很低，所以药店经营者、管理者要借势而为。 1、入驻短视频： 通过 抖音 、快手、视频号进行线上推广，安排人员录制短视频，分别发布到以上3个平台，发布时定位所在区域 ，方便本区域人看到。 例如以上为视频号发布界面，发布前定位地区即可。 2、入驻文章平台： 药店公众号发布文章，同时绑定视频号宣传，分享发布药店用药、健康提醒等内容，引导关注。例如下图： 公众号除了绑定视频号外，还可链接小程序商城，是一个免费的吸粉工具。 公众号/视频号等注册请到其官方平台按提示操作即可，非常简单。 现在的药店要想赚钱，必须掌握更多的营销方法。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
创业开洗衣店赚钱吗
最近又是毕业季，各大高校将为社会输送一大批高素质 人才，看来大家又要拼实力拿到自己想要的offer了。 近年来社会开始转型向高新技术发展，密集型劳动的企业转向发展中国家，就业岗位越来也少，就业压力大！很多大学生毕业后不想去做过于简单的劳动力工作，但是又面临着就业竞争大的难题，索性就投身于创业的浪潮中！ 大学生选择创业是很棒的选择，第一是大学生的个人能力和社会适应力的提高，而且自身的学识素养也比较高，在高校学习到的知识技能可以投放在创业中，为创业提供知识储备。其次是国家和社会鼓励创业，并为大学生创业提供了各种的政策支持和帮扶，激起大学生想要创业的想法。 那么大学生创业适合做什么行业呢？当然是要选择成本偏低的行业，以免出现资金问题！ 我个人是比较建议洗衣行业的，洗衣行业作为“衣食住行”的民生问题，它具有 广泛的消费市场的，同时洗衣也是刚需，有人的地方就会产生洗衣需求！同时生活中不可自行洗涤的衣服面料越来越多，就需要大量的干洗店去满足市场的需求，创业开洗衣店还是可以赚钱的。 而且开一个干洗店投入的资金较少，购买干洗机和部分洗涤用品即可，同时它对于人力管理的需求也同样偏小！现在生活中经常可以看到自助洗衣的服务，这样大大减少人力，自己就可以完成干洗洗衣的流程！ 再者，选对洗涤用品也可以提高工作效率，高效有用的去油去污用品可以以两倍速去完成，就拿洁尔奇715去油剂来说，简单用它在有油污的衣服上轻轻一喷，就能慢慢吸附衣服上的油污，将油污化为粉末，一拍洁净，整个去油的过程只需几分钟就能搞定。一个人完成整个干洗店的运营是完全没有问题的。 最后就是干洗衣服的价格偏贵，创业者的利润比较高，在某团上看“云洗衣”单件是40起价，而且大品牌干洗店单件清洗价格则更贵。除此外还要根据衣服、鞋面面料质地结算价格，粗略看了一下“云洗衣”洗两件长款羽绒服价格差不多在300元左右，利润空间很大，是大学生创业的好方向。 临近毕业季希望大学生们都能拿到理想的offer或者是成功创业，为自己打拼更好的生活，不做啃老族！ 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
开米线店需要投资多少钱（开个米线店怎么样）
开个米线店怎么样，大概投资多少钱 1说到利润肯定要先考虑到成本，米线的日常经营成本其实不高，每日的水电费用只有300元差不多，但房租费用、人工花费需要较大的一笔开销，去年有个做米线的盘下来一个店铺，加上装修、购买必要的设备以及各项费用，投入下来小十万左右。开张后，采用总部的原材料来制作餐品。 2米线的利润空间很大，以一份米线10元为例，利润率在百分之50%以上，每卖出去30份米线，一天的成本差不多就收回来了，米线没有淡旺季之分，所以销售数量也是很稳定的。 3一碗加工好的米线基本都要以米线原料为主，里面加上蔬菜肉类，不仅味道好，操作起来也是十分简单的，一份米线的成本不高，一般售价在12-18元，利润相当可观，一天卖两百份轻轻松松没什么问题，算下来一天也能收大几千块钱，一个月就是好几万，抛开房租和人工一个月就能赚好几万，一般两三个月就能回本。 4可米线店的利润是相当的可观的，盈利空间很大，小小的一家米线店铺，每天可是不少赚钱，因为它前期的投入率也不是很高，在比方说，一些米线店现在市场还不是很饱和的，竞争压力还没那么大，利润空间还是很大的，你在不同的地方开店，具体的利润也会有所差别，大家可以根据自己的情况，看看自己到底要在哪里开一家米线店，还要考察周边环境，这些都会影响开米线店的利润。 5选址问题上一期已经说过了，大家具体要是想了解的话可以翻阅本账号之前的文章了解，那篇讲得很清楚，所谓，定址定天下，超级重要哦！ 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
辞职回家做什么生意好（既自由又转赚钱的小生意有哪些）
人到了中年，如果一个人在大城市工作没有任何好的发展，如果一个人混的不好，如果一个人工资低，买不起房子，开销压力又大，那么他还不如辞职回到自己的家乡，做点小生意。有什么选择？做点什么生意好呢？这也需要结合自身的实际情况，看看有什么有利的资源可用。如果这些资源能够被很好地发现和利用，我相信它们不会比工作、免费和盈利更糟糕，又自由又赚钱。 1、农副产品销售。 民以食为天。农副食品是每个家庭的日常必需品。只要能找到合适的产品，就可以为现阶段人们的 消费心理 。开设一个小店，比如绿色、健康、原生态、有机种植等食品，或者可以直接进行网上销售。这是一个很好的选择，使用一个方便的网络平台，代理一些产品等等，都是不错的选择。 2、宵夜摊子。 不要小瞧那些只在晚上出售的街头小吃和小吃摊。它们看起来无足轻重，但只要食物是为满足大众的口味而制作的，并具有特色，而且位置选择正确，那么晚上是不愁没有人来消费的。一份宵夜可能要花费几元甚至更多，但是只要经营得当，又懂得摸透这些食客的心理，食品卫生美味，慢慢也会吸引一些人来。 3、小手工作坊。 如果你有特殊技能，你可以建立一个小的手工艺作坊，比如制作一些美食，一些手工艺品等。目前的销售模式非常灵活，不仅可以促进实体店的销售，还可以通过各种平台带货。只要自己的东西是好的，就不怕无人问津。然而，开办一个小型手工业作坊需要一定的资金，当然，规模应根据实际情况而定。人到中年不想再打工了，你有什么想法吗？既自由又赚钱的小生意，你也来传授一下经验。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
开母婴店需要注意哪些事项（开母婴店经验分享）
投资没有百分之百成功的，当然若你做足了准备，选对了合作伙伴成功的机遇是很大的。若是投资母婴店的创业者不爱学习，固步自封，三天打鱼两天晒网，也是很难挣到钱，所以投资母婴店需要有备无患。下面恒泰贝贝母婴连锁品牌就给大家列举几项开母婴店的必须要关注的事项点和经验分享。 投资母婴店要考虑投资回报比。在计算回报比的同时，恒泰贝贝告诫大家一定要对自身所有的一些资源进行整合，充分了解开一家母婴店需要准备哪些事情，大概的投入是多少，自己计划多长时间内能够回本，告别盲目的投入，不是投资一部分后发现资金不够，到处借钱或者是压缩后面的一些投入，把大块的资金花在房租或者是装修后，却在货品准备上不足。 在选址的时候也要根据所选位置的门店结构进行评估，对于母婴店来说，户型越方正越好，选址确定以后，针对门店结构进行装修设计，在装修设计的过程中合理布局，不要浪费大量的空间，过道设置的相对要宽一些才比较合适，不宜过分强调紧凑。 装修设计布局完成之前，在货架组装完成之前，门店的选品以及进货工作就应该已经完成到位，对母婴店的选品而言，恒泰贝贝建议一开始门店应以流通品牌以及当地的流通品牌为主，部分选择自主培养的品牌，在经营的过程中逐步进行品牌的筛选和品牌的淘汰，在品牌数的选择上不宜过多。 同时再投资母婴店期间，也应该完成整个母婴店的会员体系建设，以及完整的商品档案资料，把商品的价格和详细的信息包括供应商信息，进货日期及批次等内容等级或录入收银系统，方便之后的数据收集和整理工作，以及仓库库存的盘点和管理工作。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
成功最快的捷径就是复制别人（想创业就去找赚钱的同行，然后去抄袭他）
这是个典型的小白问题。 核心特别简单， 草根创业就一个字：抄 首先，你不要指望什么风口！ 风口就是资本讲故事用的，跟草根创业无关。 现在蕞大的流量池在 抖音 ，风口也在抖音， 只要能分到抖音的一小块肉都能赚的盆满钵满。 可是这个信息对你来说并没有太多意义， 你根本无从下手！ 创业蕞好的方式是：抄袭 我经常说：没有思路没有项目就去找同行，去优化同行，对标同行，复制同行。 但是总有一些小可爱会怼我。 “你怎么能叫我们去抄袭别人呢？我肯定是要原创才对啊！” 我以前遇到这人总会不厌其烦的开导他。 开导多了，我发现有些人的思维是永远无法改变的。 如果你本身有某一项技能， 或者你本身学某一个专业的，有足够多的知识积累， 那么你就把这些东西整理出来发到网上去， 录成课程也好，做付费社群也好，做付费咨, 询也好， 通过这些方式就可以把你学到的东西变成钱。 第二种情况就是你自身没有什么能力， 没有任何经验，没有任何的专业技能， 那么你必须要学会抄袭，伪装成自己的项目，先去操作， 后面操作熟练了之后，你就可以形成自己的一个知识框架，再去输出。 永远记住！ 不要创新，不要创新。 总有一些傻X喜欢搞些不一样的，看到别人抖音拍个创意火了， 他就感觉他去想个创意拍也能火，蕞后搞了几个月。 不赚钱，熄火了！ 想创业就去找赚钱的同行，然后去抄袭他，他怎么做，你怎么做，你就赚钱了。 就是这么简单，不要总TMD想要去创新。 成功最快的捷径就是复制别人 把自己当成一个傻子，你就成功一半了。? 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
代理加盟有哪几种方式
创业的方式有很多，加盟代理最为常见，这里有三种形式，也是小编的个人看法： 1、在线代理： 当下最流行的在线商城，有入门费和免费代理模式，按照分销自动提成。比如酒店在线代理、网站产品等代理。 2、代理商品： 类似微商，只是拿货而已，不需要开店等大额的支出，包括一些产品、共享设备、软件系统的代理。 3、全店代理： 需要缴纳加盟费，要开店，进货等等，比如线下连锁超市、母婴店、茶饮店。 虽然创业需要一定成本的投入，但是有需要你向第三方付钱的时候，要极其慎重，尤其是代理加盟的金额超过1000元。 小编认为创业选择项目的时候，学费是应该交的，而且得多交几个才知道，但是超过1000的，都得慎重。 除了钱之外，还要考虑对方的扶持政策、售后承诺、合同协议等等。 顺便再提两个代理加盟的建议： 1、小白首次创业坚决不碰线下店铺，诱惑再大也不碰，除非你的经验和资源在这里。 2、所谓新项目、新团队，务必要亲眼所见，亲身使用再做决定。 以上是小编对加盟项目的一些分享，小编每天都会分享一些创业小知识/建议，感兴趣的朋友可以关注我们，以便及时获取后续推送内容。 （温馨提示：创业有风险，投资需谨慎；部分图文源于网络，此文仅供分享，如有侵权，联系删除） 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
在疫情的影响下，奶茶市场该何去何从
疫情的反复，并没有对茶饮市场造成致命的打击，但对行业还是有一定影响的，2020年，全国封控，让许多本就生意不好不坏的奶茶店选择了关店。这一现象也给很多想步入奶茶行业的人带来一些影响，奶茶市场该何去何从。的确，这是创业者需要考虑的问题。 其实奶茶市场生意不好是有多方面原因的，但主要集中在两个方面，首先是品牌选错，这一点选错了，也就意味着是一个错误的开端，这一点我们不多做赘述。主要谈谈第二点，选址问题，在选择了一个比较靠谱的奶茶品牌的基础上，合适的店铺位置是能够发挥很大作用的。 拿学校来说，奶茶想要进驻大学校园，还真需要一定的关系，这类选址一向都是上上之选， 试想一下，在校园内开奶茶店，每天所面对的群体都是大学生，全部都对标消费者，除此之外，品牌在大学生群体传播也有一定的优势，寒暑假更是提前告诉门店淡季来了，别屯物料。 写字楼附近也是奶茶店很好的选择，写字楼的人群一般都是白领，其消费能力相对偏高，对奶茶本身也十分喜爱，尤其是下午茶，三两拼单点个下午茶是常有的事，写字楼的属性除了企业办公，对茶饮行业来说更是将一群年轻人聚集到一起，是门店选址的上佳之选。 商业街和小吃街同样也是优秀的位置，依靠品牌的聚集，吸引消费者逛街购物，来的人多了，也就成了繁华的商业街，作为饮品，本身消费频次是要远远高于鞋服以及电子产品的，当人流量高了之后，试想一下，奶茶还愁卖吗。小吃街位置则更好，相信很多人都见过，小吃街人挤人的现象，源源不断的客源，在这种地方开奶茶店生意不好是不是应该自我反省一下呢？ 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
文具店还能做吗（文具店市场现状和转型）
这两三年，很多城市都是在 开封 开封中反复着。很多实体店主灰心丧气，有的店家干脆把门一关得了。 这不，最近看到一家装修华丽的网红文具店门口贴上了旺铺转让。 想想，开业情景尚在眼前，豪华的门店和丰富的文具产品，让周边的文具店更显得陈旧，毫无特色。没想到时过境迁，网红文具店这么快过气。 不禁让人一阵唏嘘。 1 网购如火如荼，各行业的实体零售店铺竞争压力巨大。为了生存，大家都在转型之路上探索。 随着网红等流量密码出现，实体店往着“实体店+”的方向转型。书店转型如言几又，文具店转型如嘉汇文具。嘉汇文具以“文具+生鲜”的模式立足，还出现“本事文具”、“有趣事务所”等门店精致的文具店铺。 “精致的文具店商场也有，不过都是零食、护肤品、玩具等什么都有卖的综合店铺。 名创优品 之类的店铺也会摆设文具区域，网红文具店颇多也难以出头，只能说在该片区能有立足之地，我看网红风盛行不久，我这店也开不长了。”文具店老板王女士很愁苦。 最开始，王女士开的是家简单的文具店，生意不好，她就想转型升级。为搭上网红风，引流重新装修店铺，上零食玩具饮料，办会员搞优惠。重新开业正赶上开学潮，那几天日营业额有个四五百。 “后面就慢慢不行了，日营业额降到一两百，每天也就是十来个人消费。本来以为网红风格会吸引更多学生，没想到效果这么不理想，比起另外一家文具店差远了。”王女士说。 2 李文经营着一家晨光文具店，就在学校周边默默开了十几年。 “文具市场是不可替代的，经常听到有人在鼓吹无纸化办公后文具不好做。但文具的客户是学生，特别是中小学生。学生学习都需要文具，可能会没有市场。”李文这么觉得。 “从小学到初中，我家小孩的文具都在这里买。现在网购很方便，但杂店质量不好说，旗舰店的价格跟店里差不多，直接线下买更快。像尺子套装、圆规等上课需要用，也来不及网购。”正在为孩子选购文具的林女士说。 李文的晨光文具店周边有两所中学、一所小学还有两家幼儿园，所以这片文具店有好几家，生意都还不错，但就属李文店销量最高。 能在一众同行中脱颖而出，李文经营文具店的诀窍在哪里？ 3 “没什么诀窍，就多观察，多用心。”李文笑着说。 一开始，李文家的销量并没有领先其他店。寒暑假生意会比较冷清，他就会找一两个兼职。有一年，请一个刚高考完的女学生兼职看店。开学后，经常有学生问那个温柔笑眯眯的姐姐还会不会来，经过了解知道女同学会耐心地跟学生聊天，微笑回答他们的问题。 “无论孩子或成年人，都不希望面对一张冷脸，于是就做出改变，不管心情好坏与否都面带微笑充满耐心。这样做，人缘生意都好起来。”李文回答。 为了能够保持好态度不会急躁，李文店里的文具都明码标价，方便孩子们选择。 “放学高峰期，学生多，自然没法边收费边回答问价，人很容易急躁，明码标记让他们一目了然，也能减少我的急躁，从而做好服务。”李文自有一套应付方法。 文具店装修简单明亮，但文具店所面对的针对消费群体主要是学生一族，所以店面的装修无需豪华。井然有序的分类，良好的服务态度，生意自然就会好起来。 “文具店要开得长久，成本、利润都要计算好。在学校周边费钱费力打造网红店铺意义不大，还不如抓住学生需求和心理多上架些文具产品，适时更新。”李文介绍，学生文具消费群就可以保障文具店基础的业务量，笔、橡皮擦、文具盒等常用文具，可以根据流行元素比别的商家更早抓住潮流款式入货，销量会很大，利润也颇高，如今年与老虎元素相关的文具或挂件、钥匙扣等销量不错，口罩、酒精等产品也会有需求。 文具盲盒是许多店铺的主打款式之一，对此李文坦言道：“原先也是有进货的，销量和利润的确不错。现在都是用“账有书”流水记账平台来管理进货、出货，还有统计利润的。 年初，肯德基盲盒被点名后，我就少进了，同一个学生频繁购买我也会制止。确实有很多家长反映，文具店转型都快变成玩具店，一味为着赚钱也只会让文具店名声变差。” 作为承载学生回忆的文具店，只有坚守本心才能走得长远。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
2022年干洗店还能做吗（干洗店成本和利润分析）
最近朋友圈看到挺多关于干洗店的事，有的老板经营好几年洗衣店，但最近开始做起副业;有的在抱怨这两三年干洗生意难做，随着疫情反复关门开门，客户没几个，店租却越涨越高，入不敷出;有的资金断了，负债累累干脆关门转让。 很多时候遇到这种情况难免唏嘘感叹，但深刻反思，大多数原因往往都在自个儿身上。 当然全国洗衣行业的门店大几十万甚至上百万家，我虽然做这个行业相关的服务有点年头但也只能了解到其中为数不多的几千家的情况。 2022年干洗店到底还能不能做呢，老话说得好，一叶知秋，今天就凭自己这三年的观察和数据分析，跟大家叨叨，有不对地方还望见谅。 2020年初，我就跟很多我的客户建议，有开分店计划的，千万要慎重，这三年能不开还是不要开，把所有人力物力财力聚焦到现有门店，要搂住手上的现金，稳住现有的客户群，学会精细化经营，把现有的店做好，盈利比开分店还要香！当时有很多老板因为营收做得好，信心十足，摩拳擦掌准备多开店大干一场。 我记得有个干洗店老板，他当时线上客户有将近一万人次，线上订单量从开始寥寥无几到五五开到后来线上占比超七成，对于一个单店来说已经很可观。 后来他很想按照现有的模式去开分店，直接把模式和经验复制过去，跑来发信息问我能不能像之前一样给他些想法，我回他，不要开！ 换做前些年，我想我会噼里啪啦建议他怎么操作新店怎么快速抓取第一批客户，但现在，我的建议就是，把你当前的门店做好，服务好现有的客户，精细化经营，做好口碑，继续激励老客户带新，单店订单规模实在多到超出容量，可以添设备加人手都可以。 可能看到这里会有人纳闷，为什么啊？ 观察一个行业的动态，首先最重要的就是观察这个行业的相关数据，多有经验的人，都得在数据的基础上去做判断。 2020年之前，几乎每年新增1.7万-2.3万家干洗相关企业，甚至在2020年前三季度新增干洗相关企业都能达到1.3万家。 但2020年以后新增数量出现断崖式下跌，并且显示注销的数量呈倍数增加。也就是说从2020后，不仅新创办的干洗企业数量骤降，很多门店都在消消注销。 造成新增数据断崖式下跌的原因，我觉得离不开以下几个原因： 一、首要原因当然是受疫情这只 黑天鹅 的影响，持续三年半的肆虐，疫情爆发的地方，动辄封城封小区，整条街人影凋零，说不影响是假的，很多门店本身 现金流 就吃紧，疫情一打击，很难维持下去。 今年以来疫情更是反复影响，动态清零局部封控造成的压力，会给线下实体店带来更困难的挑战。 二、租金和人力成本连年上涨，特别是店租，统计局相关数据显示我国各地店租已经连续57个月上涨。可预见的未来，房租和人力费用依然会继续上涨，成为洗衣店每月最大的成本。 三、疫情三年半影响，加上智能手机全面普及，人们普遍养成了线上下单消费的习惯，原先只是线上购物，如今就连 本地生活服务 也普遍使用线上下单线下零接触配送服务，线上买菜、线上点餐等，骑手零接触送达。而我们很多洗衣店仍然还在坚持守株待兔客户上门下单的经营方式，有些门店推出了上门收送服务，但竟然还是通过电话来下单，先不说除了一小批忠实客户之外还会有多少人知道你的接单电话，现在还有多少人会通过电话来下单？说得清楚吗？这样的下单流程是不是在给自己和客户同时制造麻烦？ 在客户和环境都已经消消改变的时候，我们还在坚持最落后最麻烦的做法，只会一点点失去市场机会！ 四、各大洗衣机品牌推出带干洗功能的洗衣机。之前我很多篇内容都分析过，中国的干洗市场空间足够大，成长速度也足够快，即使带干洗功能的洗衣机上市，也不足于对这个市场空间造成毁灭打击，但会给没有竞争力做的全是一锤子买卖没有回头客的干洗店造成一定的影响。 五、大型智能洗衣工厂大量出现。目前智能超级洗衣工厂虽然已经出现，有专做水洗的，也有干洗水洗一块做的。而且根据我前段时间观察，开始出现有一些地方的超级智能洗衣工厂与蜂巢等终端合作。 您想象一下，如果 顺丰 和 阿里 这些巨头跳出来牵头用自己旗下的蜂巢、 菜鸟驿站 的功能和配送团队去负责收送，并且用自己的巨大流量去导流量。社区终端需要洗衣的人，直接在这些大平台下单，下楼将衣物放在蜂巢或者驿站，再由快递骑手送到合作的智能工厂。这就完全没有所谓的地理限制，订单也将不再成问题，从下单到收洗送这个链条一气呵成。这也将会给咱们小规模的洗衣店带来巨大的挑战！ 六、夫妻店在竞争中的劣势越来越突显。夫妻店是洗衣行业的真实状况，大多数洗衣店都是夫妻经营模式，这是好事也是坏事，夫妻档可以更用心经营，有家庭纽带会让两口子都会将全身心投入在上面，但随着社会的发展变化，夫妻店信息滞后， 出现大环境变化有时候会显得束手无策。 以上叨叨说了一大堆，接下来简单讲讲我个人一些建议，也是我觉得接下来几年从事洗衣行业的老板应该重视的点。 一、缩减成本，搂住现金。能不开分店尽量不开，不必要的开支能缩减就缩减，做到节流开源，千万别等到流动资金不足才想起来要节流。 二、稳住手头客户，激励客户带新。比如很多使用我的小程序的洗衣店做的那样，新客只要进小程序帮忙分享到群或者朋友圈，我们会给他赠送一定金额的电子优惠券，推荐新客户充值下单，系统会自动给他一定比例的可提现佣金，这样本地客户会有足够的动力去分享和推荐。具体实操方法很简单，就不在这展开篇幅细说，如果你想获得更多获客方案，可以关注我的这个账号，私信我获取。 三、上线小程序，做线上下单，去迎合环境和客户习惯的变化，尽量 做到0接触，去渡过疫情带来的影响。比如我的很多干洗店客户在使用我们的小程序后，都是采取客户线上快捷下单，门店再根据订单位置选择自己上门收送或者由第三方同城配送公司收送（顺丰同城、UU同城、美团骑手等），既做到了真正的0接触，又能突破门店地理位置的限制 四、做私域流量，用低成本甚至0成本去获客。虽然之前我多篇方案写过洗衣店如何做私域流量，但这里很多人没看过，所以大概不知道什么叫私域流量。所谓私域流量，就是你不花钱就能触及的目标群体，比如你个人号有两千个客户加你好友，平时有啥优惠活动，群发推广一下大家都能收到你的信息，又比如你的小程序或公众号有一万人关注使用过，你可以免费给他们推送相关活动内容，吸引客户充值下单，这是你个人领域里的可免费触及的流量，叫 私域 流量。与之相反的则叫公域流量，就是你得花钱去那些大平台推广得来的客流量。公域流量这些年越来越贵，所以关注私域流量，运营好私域流量很重要！ 五、精细化经营。可能有人会问，做到什么程度才能叫精细化？我觉得我自己已经做得够精细化了啊？我说说自己对精细化的理解哈， 1、首先整个作业流程要走通，也就是咱们得有自己的 SOP （标准作业流程），从收件核验到洗护到送件的作业流程要有个标准化，避免出现衣物入库混乱、核验出现差错、不及时取走送回等问题造成争议和扯皮，很多洗衣店收洗送的流程不标准作业，常出现丢件、堆件、损件等问题无法理清楚，最后导致在这些问题上浪费时间精力甚至赔偿； 2、做好数据管理，客户数据、会员数据、订单数据、以及当天当月营收和成本支出数据等。 我们必须认知到科技时代，数据是一大驱动力，我们不凡做个对比，一家门店数据化管理做得很好，老板打开手机就能知道营收、客户数量、会员占比、订单增长情况，有多少客户单次消费后就没再来过，有多少客户是高频次消费，有多少客户帮忙分享推荐，淡旺季的数据对比，这样老板可以根据数据做支撑去做情况分析和营销活动，知道业绩好好在哪，业绩不好的时候问题出在哪。 给那些单次消费后很长时间没来的客户推送电子优惠券刺激这些沉默的客户再次下单，给消费频次比较高的客户推送佣金活动激励他们帮忙分享推荐新客； 而另一家店没有数据管理，只大概知道这个月挣了多少亏了多少，好在哪里不知道亏在哪里不知道，有多少客户流失不知道，订单量下滑严重找不出原因，一切都抓瞎。所以说数据真的很重要，一切好与坏都能在数据中显现出来，以数据做支撑能快速得出解决方案！ 可能有人会问，这么多数据，我们又不是专业的，哪里懂搞这些，哪有时间搞这些东西。其实吧，根本不需要你去懂这些，现在几乎每家店都有收银机，收银机可不只是拿来收款找零的，很多收银机系统都能录入订单和会员，带扫码枪收银机更是可以通过扫码直接录入信息，完了自动汇集成数据导出来看就可以了。当然这样也很麻烦。我说一下使用我们的洗衣小程序软件的门店是怎么做的，很简单，线上用小程序下单的客户系统会自动做数据处理，到店的客户，收银台有小程序二维码，我们可以引导客户扫码下单和充值办卡，扫码后小程序自动获取客户相关授权信息做数据处理，对没带手机或不想扫码的客户我们用收银台电脑点开小程序的电脑版帮客户下单，这样所有的数据将自动汇总形成非常直观的数据表，一目了然，我们打开手机看就可以了。 六、聚焦在你的专长上，把衣物洗好，做好口碑。我之前发过一篇文章说到洗衣店的核心优势绝对不是“洗得好”，因为大多数做这个行业的都能“洗得好”，洗不好就是自砸饭碗，想一下洗不好谁敢开店，真是给自己找麻烦。虽然我觉得“洗得好”不是啥核心竞争力，但这是整个洗衣生意的基础，有这个牢固的基础，一切才能成立！ 所以越是艰难的环境，我们越要打牢这个基础，做好初心。“洗得好”不是核心竞争力，但绝对是建立口碑的最佳选择。洗好一万次不会有客户夸，但出现一次洗不好，门店的形象就会受损，做洗衣店一定要认清这个事实。客户会不会成回头客，会不会充值办会员，会不会帮我们分享推荐新客，全都依托在这个牢固的基础上。 收送我们可以交给同城骑手等第三方平台，获客下单和数据我们可以交给小程序，唯独“洗得好”这个技术基础我们要牢牢抓在手里，把专注聚焦在此！ 一家店能不能站住脚、能不能赚钱、能不能持续盈利，靠的是好口碑！ 我是专注在洗护行业提供线上技术服务和获客解决方案的一刀，欢迎关注，有需要相关活动方案欢迎私信。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
开干洗店的亲身经历（开干洗店经验分享）
六年开了三家干洗店，第一家是加盟店，后来两家店全都是自己选址装修选设备挂自己的牌子，算是自创品牌吧，下面讲下我做干洗店的亲身经历和经验分享。 自我介绍 说说我的经历吧，本人姓张，今年四十二，家里好几辈都是贫农。读到高一辍学，16岁跟着家里亲戚做了三年木工，20岁左右进厂当流水线工人，现在的媳妇就是在 富士康 认识的。 后来生了小孩觉得继续进厂打工离孩子太远，以后小孩又成了留守儿童，教育不好，可能一辈辈贫农的身份还得往下传承，所以跟老婆商量后决定回家找点别的事做，只要能糊口，一家人能在一起比什么都重要。后来做过瓦匠，帮村里老乡盖房子砌墙，摆过摊，零零碎碎的啥都干过。 稀里糊涂开干洗店 后来听人家说干洗店挣钱，想着开个店也好，孩子以后可以到城里读书也方便。 刚开始哪知道怎么做，啥也不懂，直接开了加盟店，手头的存款加上跟亲戚朋友借的钱其实一大半都花在这上面了，装修也挺简单。 想的是挺简单，但做起来真的难，两口子全绑在这个店里连轴转。总部说要搞促销活动，我们就搞促销活动，说要做会员打折我们就搞打折。 没经验差点倒闭 一波操作下来，四个月时间没见有什么起色，手里真没钱了。那段时间急到生病，真的抓瞎。钱大多数都是借来的，亲戚朋友有的急用钱人家也催。 有时候人逼到绝路真的没有什么好办法，只能厚着脸皮到处借。 后来听说我初中玩得挺好的一个哥们拿到一笔很大的拆迁款，我厚着脸皮去找人家喝茶，正好哥们也想开个店，但不知道做什么好，也不太想亲自去管，沟通了几天，最后他出钱参股我的店，占30%的股权，不参与实际经营，有了这笔钱算是能踹口气。 后来冷静下来分析，主要还是我的选址不好，当时啥也不懂，稀里糊涂看到有店铺空出来，位置也挺好，就盘下来了，但实际上这个位置不适合做干洗店，三公里内常住人群太少。 硬着头皮做了两年多，算是能挣点钱了，但没达到预想的效果，客户量始终上不去。 订单暴涨，活过来了 2018年初，那会刚好知道小程序这个东西，看了刀哥他们公司的干洗小程序，就想如果可以直接在手机上下单，会不会可以突破门店位置不好这个局限，现在的人都喜欢网上下单，门店周边五公里内直接小程序下单，我们上门收送，这样做门店位置不好的劣势说不定可以扭转。当时只是想试一试，加上费用挺低，千百块钱而已，他们还有一些门店活动方案，小程序二维码贴在收银台和门口到店客户也可以用，线上每天再有一两个人下单也就值回这个价，所以就做了个小程序。 这整个过程都只是抱着反正费用挺低试一试的心态。 但令我意想不到的是，一个月的时间线上下单量就超过了平时到店下单量的三倍。那段时间第一次感觉到我这家店活过来了，没来得及去想到底是因为发了两千份印有小程序二维码的传单还是因为当时就我们是第一家做这个比较方便，或者是大家都比较懒得出门，没去细想，反正那段时间每天订单太多，只顾着接单收件洗衣送回，忙得团团转，但心里很踏实，后来我们两口子实在忙不过来，就从老家找了三个人手。 小半年时间，订单流水加上客户线上充值的钱，手头的现金一下子回笼很多。一下子信心高涨，觉得自己在这个行业能立足了。 信心高涨，开分店 找当初投资我的那老哥们商量了一下，大家一拍即合，要开两家分店，一家继续做干洗，一家做鞋包洗护。 第一家店交给我媳妇管，那时候充值会员占比很高，线上订单很稳定，所以相对比较放心。 我所有的心思都在新店筹备上，我的合伙人根本不参与任何的经营过程，甚至都很少过问。 从选址到开业整个过程都是我全权负责，当时自信心爆棚，觉得自己第一家店太小装修简单，新店怎么也得足够大，装修够气派，在装修上花了很多心思，当然也花了很多钱。 两个新店在2019年8月同时开张，每个店配了四个人手，所有新员工都是从老家过来的，一是觉得自己人可靠，二是觉得有面子。 到这时候看起来一切挺顺利，但实际上很多问题，只是没有浮上水面没有爆发出来而已。 新店管理混乱 最先出现的问题在管理上，我本身就没有什么管理经验，人一多就更头疼了。 加上太赶鸭子上架，鞋包护理技术这块新人没有学好就上手，做事态度不认真，我当时也碍于面子没好意思说。 连续出现好几次丢件和洗坏的问题，员工工作态度也出很多问题，两家新店运营完全是混乱的状态。 两家新店前三个月订单量都没上来，一直处于亏损状态，我当时觉得是正常情况。 其实自己没去想是管理上出了问题，把口碑给做坏了。因为有第一家店在赚钱，当时不至于压力那么大，所以想得很简单。 疫情冲击，资金断了 直到2020年初，疫情突然爆发，新店所在片区封了三个月，老店所在区域陆陆续续封到8月底。 由于之前的现金全都投到了两家新店，加上疫情的影响持续几个月没办法开门营业，租金要交、工资得发，资金链全断，压力大到扛不住，后来只能把全部人辞退，2020年大半年都处在关门状态。那段时间做了很多反思总结，就算没有碰上疫情，照我这样的做法一样出问题。 两家新店准备转让，但一直没人接手。老店就剩我跟媳妇两个人盯着，手头就剩媳妇跟家里借的8千块钱。好在老店有点口碑，个人微信和小程序都积攒了很多老客户，开门营业后我连续给所有老客户发送了很多张优惠券，打出线上下单零接触免费上门收送，加上可能是连续几个月大家都不怎么敢上街堆积了很多要干洗的衣物的原因，老店的业务很快恢复正常。 两口子连轴转了半年才感觉松了口气，新店一直转不出去，后来 现金流 正常了以后也没打算转让，一直交租但不开门营业，到了去年底才想好怎么去运营那两家新店。 现在三家店的业务量都还算平稳，因为三家店用的全都是线上下单零接触收送，所以后来出现零星的疫情反复也没受到太大的影响。 啰啰嗦嗦说了这么多，说说自己的一些反思和经验吧，跟各位干洗创业朋友分享分享心得。 1、多点耐心，戒骄戒躁 这个行业挣得是辛苦钱，可能很多朋友跟我一样刚开始都是懵懵懂懂入行，甚至把自己有的借来的所有钱都投到里头了。所以一定要戒骄戒躁，多点耐心，急不得，一口吃不成个胖子。 2、要懂得在哪花钱，在哪省钱 做生意花钱很正常，但钱要用在刀刃上，我开后边两家店的时候觉得怎么也得装修够气派，整了很多花里胡哨的，整个弄下来几十万没了，后来没钱的时候想想那叫一个心疼，还不如花在设备上。所以不要有那种虚荣心非得弄得气派上档次。在设备上一定不能有省钱的心态，这个会害死人， 干洗设备 鱼龙混杂，一定要花心思去认真做对比，哪怕稍微贵点就贵点，一定要买好的，千万别再设备上省钱。 3、地段很重要，不是好位置就是旺铺 可能有人一看到选址听人说要选金角银边的位置，就把店铺选在人流量大的地段，甚至有人跑到新小区楼盘去开店，这样做等同于拿钱打水漂，熬死人的。 消费场景不一样，那些大商场的金角银边租金不仅高昂，而且那时吃喝玩乐的地儿，现在的新楼盘新小区入住率极低，可能等上个五六年都未必能有一成入住率。选址一定要看三到五公里内的居住人群和消费情况，在这上面多花点时间和耐心，不要盲目，因为我们是开店不是摆摊。 4、要掌握好现金流 倒闭的干洗店大多数都是因为资金断了，特别是新开的店，手头一定要预留出足够撑上半年的钱，这行业虽然有比较高的利润空间，但不是开了就能赚钱，有时候需要有耐心的熬一段时间，但前提是手头一定得有现金，否则资金断了，一切等于零。 5、做好标准化作业流程 操作流程混乱，只会让自己越干越累，拖垮身体，甚至导致倒闭关门。有标准化作业流程才能让自己的门店运转流畅高效。 这个我深有体会，当初管理混乱很多时候出事都出在这，所以多小的店都得理清自己的作业流程，从接单都入库到干洗到取走送回，把流程写下来，有新人来也容易培训上岗。 6、跟上社会的步伐，不要固步自封 现在是年轻人的时代，45岁以下的年轻人是咱们的主力军，他们都是跟着互联网发展成长过来的人，这几年我学到一个词叫“懒经济”，互联网时代的人，大家都捧着个手机，特别是年轻人，吃的靠点外卖，用的靠网购，好不容易心血来潮做顿饭还是线上买菜送到家。就是因为有“懒经济”，才给咱们这个行业更多机会，让客户在家线上下单，咱们再上门收送，方便客户。 7、做好口碑，激励老客户帮忙推荐分享 口碑绝对是门店立足的基础，只有做好口碑，才能去激励老客户帮忙带新客户，帮忙分享推荐。当初若不是靠着老客户的信任，我的门店恢复不过来，就是因为之前积累了一点口碑，大家才乐意帮忙分享我们的小程序给身边的朋友下单。 8、多为客户考虑就能多几倍回头客 服务不是说洗得好就完事了，而是要让客户觉得你是真心替他们着想，洗得好在客户心里那是天经地义的事，我们开门做生意，这是咱们的根本，就好像人家到店里买东西，买到质量好的东西那是天经地义的事。但你只要多一点细心，就能把客户留住。比如我们经常教客户平时怎么自己养护衣物和鞋包，这样就能让客户加我们好友，遇到什么事随时可以在微信上问，我们会认真跟客户解答，这样不仅不影响生意，客户更喜欢到我们这里干洗和护理，而且会更觉得我们可靠值得信赖，下次来办会员会更乐意些，所以说只要有好的服务，是能为自己带来更多回报的。 9、留住每一个客户很重要 想办法留住客户，就像上面说的，用这种办法让客户加微信客户会更乐意，如果客户洗了一次就不再来，我们也没留住客户，就会是流失客户。我们店做的就是，引导客户加微信，通过扫码领取优惠券下单让客户手机上有我们的小程序。这个客户哪怕洗完一次，我们在私域流量里还有加他的好友，这样只要出现客户一个周期内没有回头下单，那就可以针对性的给他们推送优惠券刺激他们下单，有活动的时候也可以通知到位。 10、不要好面子，面子一分钱都不值 我知道很多小店跟我一开始一样，基本上都是夫妻档连轴转，但如果是有员工的店，该考核就得正儿八经做绩效考核。对客户能多几句沟通就多沟通。我们遵纪守法做生意，挣的是辛苦钱，放下面子才能去做好很多事！ 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
生态粮油店市场前景
生态粮油这趟高速发展的顺风车，你登上了吗？ 在健康问题成为全民话题的今天，健康需求逐渐成为了全民消费的基本需求，在价格相等甚至稍高的前提下，往往是更具性价比的高质量产品更受到消费者青睐。 生态粮油正是这样一个时代趋势下的上升行业，生态粮油店市场前景很好，在传统粮油的基础上，追加了对于质量、健康、生态的要求，为挑剔的消费者带来符合需求的产品和服务。 因此，越来越多的人投身到了生态粮油的发展大潮中，但即便顺应潮流与呼声，生态粮油也不是谁都能做起来的，与产品品牌的挑选同样重要的，还有你究竟适不适合经营生态粮油店。 经营生态粮油店的基本素质，你具备了吗？ 1、坚韧且坚定的人 粮油行业是一个细水长流的行业，生态粮油也同样如此。因此，能够从事生态粮油行业的人，最为重要的基本素质，就是坚韧且坚定。 坚韧是长期经营的坚持所在，只有经营者具备百折不挠的坚韧品质，才能在稳定的行业业态下随时应对间歇性的小挫折，才能将生态粮油行业作为一个长期稳定的行业坚持下去。 坚定是另一种让人坚持经营的品质，作为健康领域的新兴产业，生态粮油的发展势头猛烈，很容易给经营者造成一种可以快速盈利的错觉。 对于不坚定的经营者而言，这种心理上的反差就会迫使他们转移专注力，三天打鱼两天晒网式的经营方式，并不适合生态粮油。 2、敢打又敢拼的人 生态粮油作为传统粮油的细分市场，最怕经营者遵循传统粮油的经营理念，不求改变的后果就是陷入被动。 所以，如果你是一个敢打敢拼的经营者，生态粮油一定能让你大展身手：其一越是稳定的行业，越需要创新带来超越，这对经营者的思维和魄力都是一种考验；其二创新是让每个行业变得更好的原动力，每一次的创新都需要敢打敢拼的支撑。 每一次新机遇与新方式的结合，都需要拼搏力和行动力，生态粮油与互联网、生态粮油与新经济、生态粮油的新渠道，都需要大家的尝试。 3、相信品牌实力的人 很多品牌已经为大家准备好了更经济的联营模式。 生态大米种植于东北黑土地，肥沃土壤肥力孕育，生物防治除虫草害，天然水源灌溉滋养，让每一粒米都包含着天然生态的原滋原味，颗粒饱满，口感清香，不负生态之名。 健康时代下的健康机遇，期待着各位有志之士参观考察，共赢生态粮油市场前景，共赢健康发展新时代！ 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
开洗衣店赚钱吗（开洗衣店成本是多少）
这几年被问的比较多的一个问题就是：“你说开一个洗衣店到底挣不挣钱呢？开洗衣店需要多少成本” 今天我们就详细聊一聊一个洗衣店的真实运营成本。 我将店面的成本划分为3类：固定成本、 变动成本 还有其它成本。 固定成本主要有： 房租费、物业费、设备折旧、软件费、品牌费等、当然有些地方可能还会有比如垃圾费等费用。（固定成本是指不随业务多少而改变的成本，哪怕营收为0也一样要付出的。） 变动成本主要有： 人员工资、电费、水费、洗涤材料、包装、宣传费等，对于营收高的还要包括税务方面的费用。（变动成本是指随着业务量的增减而增减的成本 。） 其它成本主要有： 1、退赔的费用 ，这个尤其是新店或者一些技术有欠缺的门店，尤其再加上门店流程不规范。可能会经常出现一些洗涤事故，尤其是一些比较贵重的衣物，有时候可能一件要赔付上万的费用。 2、维护费 ，包括设备配件和维修费，工业设备用的频率很高，维修保养更换配件将是一个常态；还有门店装修方面的维护费，尤其是门头基本3-5年就要更换。 当然还很有可能存在一些未知的费用。说不定哪天可能有个罚单就过来了。 其实很多已经开店的都会忽略。虽然多数的时候是没有的，但有可能 突然会很高。就像是这场没有预料到的疫情封闭一样。 当然很多人还是不太了解，那具体的成本有多少呢? 我们就来核算一下1件衣服的成本有多少。虽然每个店用到的产品不一样，流程及标准也有区别，但是根据测算，一般的门店单件洗涤成本在3-5元，而一般单件衣服的洗涤价格可以做到30元左右。大概80-90%的毛利，看起来还是挺高的。但是除了洗涤成本以外的所有成本都是要均摊到每件衣服上的。 我们以一个普通城市业务正常的老店来算，平均每个月的收衣量在1000件左右，这种店一般需要2个人。按照房租8000来算，固定成本基本是超过1万的；人员2个人一共1万，变动成本大约在1.5万，其它成本就算1000元。那总成本2.6万。平均到每件衣服成本26元，纯利润4元。利润其实不高，但是为什么还有这么多开洗衣店的呢？因为大部分的都是自己做，不请员工，其实也就相当于给自己找了一份工作而已。 到这里你认为开个干洗店挣钱吗？其实很多行业也都是类似的，不了解的时候看起来不错，利润很高，但是做起来就知道了其中的不容易。 在这里呢，也给想要投资或者已经开店的同行们一些风险告知： 1、很多门店，尤其是新开的门店，很多时候是达不到刚刚所说的业务量的。也就是说可能会面临一段时间或者比较长的时间的不盈利甚至亏损的。开店之前要有所准备。 2、有些门店，当然还是新店比较多，通过不断做活动办理充值会员的方式，让流水做的还不错。但是如果洗涤量比较少的情况下就一定要注意了。因为市场是有限的，当会员趋于饱和的时候，会有很长时间的流水急剧下降。如果不能做到提升业务量，那么很有可能造成资不抵债。 3、虽然洗衣店行业利润不高，但还是赚钱的，但是相对来说还是比较稳定的，而且长时间来看还是有稳定增长的。如果是想小投资赚快钱的，那么一定不合适。如果是求个稳定，并且手里也有投资资金的话，还是值得一试的。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
摆摊卖刨冰赚钱吗（刨冰生意好做吗）
1 摆摊卖刨冰赚钱吗 简单说四个方向，大家对照看看。 首先还是位置，摆摊位置永远是赚钱最关键因素。 摆摊地点的人流量如果不大，这就是“ 天时 ”了，没别的办法，直接换地方吧。 第二点，要看自己小吃的定位。 像 冰粉 、刨冰这种小吃，一般都是年轻女孩，大学生需求大些。 如果摊位离学校比较远、离旅游景区也比较远，反而离工地、 老年公寓 比较近的话，摆摊卖冰粉就不是十分适合。 这里还有一点，就是高档公寓，虽然里面的人消费水平不低，但他们对生活质量的要求也相对比较高。他们基本不会来地摊吃冰粉，所以如果挨着这种地方，最好也换地吧。 第三点，就是竞争力了。 周边摊位也有卖冰粉的，人家调的口味更好，这时要么去和人家学习下，要么就赶紧换地。 最后一点，就是自身包装了。 要是美女摆摊，不用多说话，自然有人来买，因为人家长相本身就是招牌。 像钱哥这种中年油腻大叔，也不天生丽质的，至少把自己捯饬干净些，对顾客态度好些，也能增加销量。 2 刨冰怎么做？ 说完摆摊不赚钱的事，再说说什么产品可以和冰粉搭着卖，还赚钱比较高？ 钱哥今天要说的产品就是刨冰 ，虽然不是新项目，但收益确实还不错，刨冰生意还是好做的。 刨冰就是将冰块作为材料，像刨木料那样，用刨冰机刨成各种形状，如冰屑、冰碴、冰沙等极微小的冰粒。 然后将其和果汁、乳浆或罐头汁混合到一起，可以用吸管当饮料吸，也可以放到小碗里用勺子吃，加入不同配料后口感极其丰富，也是夏天热卖的一种小吃。 刨冰机一般按刨出的冰块大小可以分为三大类，分别是 沙冰 、碎冰和刨冰。 沙冰是刨出最细的冰屑，与打碎后的水果和一些有滋味的原料混合在一起，用吸管吸食，感觉要比喝冰饮更爽。 比沙冰稍粗一些的就是刨冰，看上去像凝固的棉花，不过很有嚼头。 刨冰淋一些很稠的酱汁，像焦糖、红豆沙或者 花生糊 跟 芝麻糊 ，这样能体验到刨冰入嘴后软绵绵且有浓郁味道的口感。 最粗的叫碎冰，由于颗粒比较大，一般和冰粉放在一起卖，碎冰主要吃它的劲道，过过“咬瘾”。?? 如果加入刨冰机，摊位上至少可以买沙冰的果汁饮料，刨冰和冰粉三种夏季食（饮）品了。 刨冰目前除了普通刨冰外，还有牛奶冰和椰汁冰等新口味的刨冰。 牛奶冰做法十分简单，把牛奶倒入一个长方形的容器中，加入适量的炼乳，然后找个搅拌器把它们搅拌均匀。封上一层保鲜膜，四周别漏气就行。 让它们充分发酵后，放入冰箱冷冻室中，冻到发硬，就可以用来做牛奶刨冰了。 制作刨冰的技术也不复杂，用刨冰机做出刨冰放到一次性的碗中。 刨冰上放入切好的水果，淋上新鲜的果汁或糖水，撒上饼干粉、炼乳和点缀物（红豆酱、 珍珠奶茶 用的珍珠、 椰果 、 QQ糖 、各种口味椰果、葡萄干、干果、针糖等）就完成了。 如果刨冰和冰粉一起卖，两个物料还可以相互混用，能最大程度增加开支，节约成本。 3 刨冰赚钱么？ 投入上说，卖刨冰比卖冰粉投入要高，要花2000元，买一台刨冰机。 这里有个小建议：最好别买家用型的，因为让顾客等的时间长可能就要少赚钱了，冰块+辅料1000块钱也都能买到。 换句话说，即使单做刨冰， 有3000块钱也能摆摊了。 一碗刨冰和一碗冰粉成本差不多，算上 刨冰的碗、勺、吸管的物料（碗、勺、吸管在PDD上60元钱能买到100个），成本1元左右也可以做。 不过，刨冰卖价要高于冰粉。 一碗刨冰可以卖到10元—14元左右，如果物料丰富，甚至可以卖到20-30元。 以10元一杯卖价计算，刨冰1元成本可以净赚9元。 刨冰也属于高频食品，一晚上能卖100杯，这样一晚上就能赚900元了。 夏天做4个月，120天也能赚小10万，所以即使单做刨冰，也是不错的摆摊项目。 写在最后： 像冰粉也好、刨冰也好，一般摆摊时间，最好从下午5点开始。如果摆摊太早的话，目标用户要么没下班、要么没下课，也可能卖不出去多少。 其次，需要提醒的是，做任何项目都有风险，每个人都应该根据自己的实际情况开始，做之前一定要想好能承担多大风险，多分析利弊，将风险规避最小化再开始做。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
母婴店现在的市场怎么样（母婴店现在还能做吗）
近两年精品母婴店迅速走红，整个行业关注度也越来越高，甚至不少传统母婴店也在朝着精品店转型，行业竞争愈发激烈母婴店现在的市场怎么样，母婴店现在还能做吗，带着这些疑问，我们来看看行内人士的分析。 可萝可特作为精品母婴店的标杆，有哪些经营之道值得学习？在之前#母婴观察#视频号直播中，我们也连线了精品母婴连锁门店Karotte可萝可特总经理张遨麒，就当下精品母婴店机会与出路，门店选品策略等方面进行探讨，以下为直播分享的精彩观点： 精品母婴店近两年发展现状及挑战 相较其他发达的沿海城市，东北的地理位置特殊性，导致整个区域消费者认知、消费水平和内容上弱于其他区域。不过东北区域整体购买力还是可以，但市场确实不大，从而导致行业竞争围绕在省会城市长春、哈尔滨、沈阳等城市。 在疫情之前，行业确实处在上升期间，当时可萝可特的第一家门店，方圆一公里的范围内大概有20家类似的门店，行业竞争激烈，但如何做到不被行业同化，其实这是对于未来运营精品母婴门店很关键的一个点。 在经营过程中，门店也需要有自己的核心价值，打造自己门店特色，不然也会面临同质化竞争、价格竞争。 不过，这两年，受大环境影响，东北母婴店关掉的比较多。 选品更看重品牌的安全性 在门店品类结构配比上，张遨麒认为， 相较传统门店，在经营初期，精品母婴店中奶粉、营养品品类很少，但比较看重大件车床、用品等。 现阶段，可萝可特的品类结构发生了一些变化，奶粉等婴童食品占比分别大概在12%左右，整个门店中食品、尿裤、营养品以及奶粉总共占比在50%左右。值得注意的是， 在选品方面，尤其是入口奶粉、营养品，可萝可特更看重品牌的安全性，其次是消费者认可度、 品牌背书 能力。 专注精耕，用外行的眼光去做内行的事 可萝可特作为精品母婴店，自2017年成立至今，全国门店总数达到100多家。可萝可特能走在行业的前沿，很大的优势在于： “跳出母婴行业，用外行的眼光去做内行的事”， 张遨麒表示。可萝可特门店每年都会更新，从门店装修、陈列、选品，虽然店面不会很大，但会精耕每一个细节，做到让门店可以迅速复制。 陈列算是很重要的一个变化，在商超中纸尿裤、奶粉、奶瓶会堆放在一起，消费者会根据需求购买，不需要导购。但在母婴店中，导购可以更好的让顾客看到产品什么样、摸到产品，为了让顾客更好的体验到产品，我们在门店陈列做了重新顺理，纸尿裤的陈列每个品牌是单独的，并最大化展现产品特性，包括纸尿裤的吸水时长、薄厚程度等。门店核心价值就是像顾客展现产品内在，真正的是满足消费者需求，挖掘消费者的需求，比如奶粉适合多少度的水冲调，时长是多少，以及奶嘴的软硬如何满足消费者需求等。 Q&A环节 观：精品母婴店到底可不可复制？您怎么看这个问题？ 我们在做加盟，但加盟的本质其实就是复制，一定要有一些核心的内容，才可以进行复制。面对不断变化的母婴消费群体，我们也一直在不断尝试。在做门店运营标准化、门店数字化，同时也在借助新媒体 抖音 平台进行引流。当然，面对越来越同质化严重的行业，门店也要提升核心竞争力，首先是加强自己品牌文化的输出，其次确定品牌定位，带给消费者独特的体验感。 观：一些母婴店转型去做服务，少数做的好的甚至服务营收占到80%，这条路可行吗？ 其实，我认为未来精品母婴店一定不是单纯买卖平台，而是应该能承载更多的内容，带给消费者更多的体验。除了商品以外，可以提供一些好的服务，比如为家庭去做一些解决方案，从孩子成长上方面配套一些服务等。同时，做服务不能做的太偏，像一些宝妈卖儿童保险，消费者可能就会把她当成保险店主。对于母婴用品的集合店来说，我们还是需要一些“专”的内容，为消费者提供更大的价值。 如果想做其他的，建议重新打造一个品牌。我们今年单独做了儿童时尚买手店，一方面是从门店陈列来看，服装占到很大的 坪效 ，但换来的整体价值不够；另一方面，母婴作为流量入口，可以直接引流到服装品牌上，两者相辅相成，实现价值最大化。 观：面对疫情不确定因素下，对于母婴门店来说，我们能做好什么？ 疫情对我们的影响并不是很大，在疫情之前，可萝可特做的不是纯线下，在抖音等新媒体平台做的也很好。但疫情对整个行业的影响变得很大，导致行业卷的很厉害。从疫情到现在，我觉得门店是可以慢一点，围绕文化、产品、服务等维度进行深耕，打造不同门店的特色文化，找到属于自己门店的核心价值。但不要盲目追随，什么产品火爆卖什么，陷入低价竞争。 不过，母婴门店店主更应该有全局思维，看得更远一些。一是，从门店内去思考，我到底能给消费者带来什么？除了产品和价格低以外，我们还有什么价值？我觉得这是值得深思的。二是，从行业角度站的再高一点，并不局限在我开店今天卖一天就赚一天钱，明天什么样我不管，我们还是需要看得更远一些。 观：张总，您认为未来能活下来的母婴店，他们的利润空间可能是源于哪些方面？ 从我个人的经验来看，母婴店销售额下降，利润也下降，这是可能改变不了的，未来可能还会持续。所以，想要在门店中寻找能承担起你的利润回报的一个单独品类，可能并不好找。我觉得能把母婴店坚持做下去，就是一个良性的发展，而不是看短期利益。同时，它的低毛利未来也是长期存在的，所以我们要学会接受这种低毛利的方式。 母婴店作为很好的入口，可能母婴店服务0~4岁这部分消费需求会越来越少，但其他方面的需求并没有降低，包括背后的家庭的需求也有很多，未来母婴门店可以尝试去做一些服务。 观：您觉得精品母婴店市场饱和了吗？ 目前还没有饱和，虽然出生率在下降，但全国市场很大，并没有一家独大。同时它的客群和传统的母婴店还是不太一样，况且这个行业做的很好的比较少，所以会给更多人造成很多机会，应该还会有人往里涌入，但是也趋于饱和，接下来将进入洗牌的一个阶段。 观：现在东北的母婴零售市场大概是一个什么样的格局？ 在传统母婴方面，每个省都有做的不错的品牌，比如长春英奇、婴喜爱相对好一点，黑龙江则是比较传统的贯日、艾特不错，以及可萝可特这种精品母婴店类型的。总体来说，整个母婴店市场市场格局比较分散，在省内没有绝对的区域龙头，而且每个品牌定位不同，吸引的客户群体也不同，所以都是值得我们学习的。 观：婴童出行新品牌加入线下母婴店有什么建议？ 从母婴精品店角度来看，如果我们选婴童出行品牌，相比价格，更注重的是品牌力，它代表了门店形象、定位，比如bebebus，它的产品自带网红气质，并且在小红书上种草能力不错。所以，我建议很多品牌方可以先去做消费者的认知、产品市场的教育，然后再在门店中完成从产品推广到售卖的过程会好一些。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长