创业干货
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适合女生在家做的副业赚钱项目（适合宝妈做的副业项目）
又来给大家分享副业搞钱干货了~ 在2022年3月初大厂纷纷裁员，很多人失业了。 另外今年毕业的学生就业率比往年的降低不少，很多人要么呆在家里考研，要么呆在家里准备公务员的考试。 也有不少的人做起了副业，摆摊卖水果，写文案，帮别人做图等副业。 今天小彩虹就给大家推荐6个适合女生的线上副业，比较适合呆在家里的学生党，宝妈以及失业人员，看了这篇觉得有用的可以点赞收藏。 开展副业的目的也是希望自己多赚点钱， 能够养活自己，不至于被家里人说吃白饭。 1.写小说 如果你平时喜欢看小说，且你的文笔比较好，不妨写一本属于自己的小说。 在 番茄小说 或者一些小说平台写连载小说，阅读量高的，收益也会多，甚至还可以出书。 2.当读书博主 如果你喜欢读书的话，可以当读书博主挣钱，自己在平台上多写一些书籍笔记就可以。 如果你的笔记受很多人喜欢，可以接书单合作，还可以实现书籍自由。 3.线上育儿 如果你自己是宝妈，对育儿方面有经验，且会写育儿文章。 自己可以分享育儿方面的知识，或许能找到和你一样的人，等你被更多人看到，就会有收益。 4.为公司做账 当了宝妈的会计师，如果不想和社会脱轨，可以试试线上接单，为小公司做账。 外面其实有很多小公司都有外包需求，如果你和他们合作，每个月帮他们做账就有收入，还可以提升自己的专业能力。 5.艾客平台做小任务 你可以在艾客平台做小任务搞钱，一般任务有整理资料，帮别人转发文章等。 一单的收入大概在0.3到3元，按任务的贸易来定价格，一天下来五六十还是可以的。 6.做手工 做手工也可以挣钱，对于时间多的宝妈来说再合适不过了，一边玩一边做就行。 一般做好之后自己去卖或者自己去外面摆摊卖，别人觉得你这个不错，就会付费。 好了，以上6个适合女生的线上副业就分享到这里了 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
校园里可以做的副业（适合大学生做的兼职副业项目）
适合大学生在校园里可以做的副业 1.酒吧 推广员 宣传酒吧、音乐场所或餐厅的活动来鼓励更多顾客光临。我的朋友靠着做club推广员支付了自己大学四年纽约的生活费。 2.实验室助手 有很多实验暑假的时候也在进行，教授需要帮手。我本科的时候找到了一个每天帮教授做老鼠实验的工作，工作就是把老鼠从笼子里抓出来记录他在不同路径所花的时间。薪水比外面刷盘子略高，找到这个工作也是跟教授沟通，说我需要一份锻炼自己的机会，一般教授都会帮忙。也是因为这个经历让我找到了另外一个教授的大项目，本科发表了一篇论文。 3.卖x用品 当时我朋友就是提着一个小箱子里面装满了各种小工具游走在不同的宿舍。以一个party的名义把大家召集在一起。然后介绍各种工具的使用方法，还蛮有意思的。我的那些白女朋友，平时不怎么买衣服，买这些出手很大方，都是大几十刀起。我当时没有男朋友，还买了几个来满足好奇心。 4.家教 我朋友在美国上学的时候做数理化的家教。国外大学以前的数理化都很简单，不需要太大脑力。 5.做心理学实验 很多学校的心理学实验会找各种人参与。一般40分钟15美金起。有的实验还是很有意思的。有的远程线上可以完成。一般学校都有相关网站发布信息或者在一些公布栏也可以找到。 6.教跳舞 最近找了个大学生教我学街舞，远程线上。跳舞相比于其他兴趣爱好是性价比最高的了，基本不需要工具，投入少，每一种类型的舞蹈，基础舞步就那些，主要靠练习。把舞步练扎实了就可以教别人或者陪练了，顺便还可以锻炼身体。有很多专门的平台可以接单。收费可以根据自己的水平而定。 7.给初创公司写材料 我刚开始弄公司的时候找了个上海的大学生帮我写材料，主要就是ppt还有一些软文。很多初创公司都有这样的需求。 8.当树洞 听别人吐槽或者发泄。顺便还可以提高自己的情商和说话技巧。半小时20-50人民币。 以上是适合大学生在校园做的兼职副业项目 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
兼职刷单被骗的经历（兼职刷单是如何骗人的）
我亲身经过的所谓的“刷单”，今天我把这个被骗经历告诉大家。 某天我在玩游戏的时候，突然插了一条广告叫58兼职(适合宝妈、学生党、失业人士的免费兼职一部手机就可以做)，被里面的内容吸引住了，想都没想就下载、安装、注册账号后，我选了最简单的任务(一部手机就可以操作，复制企业QQ号添加好友接单做任务)，我按着任务说明照做了，立马收到对方的信息:亲，你是来咨询刷单任务的吗？我说:是的.她说:我们这里是给各大商家平台提高信誉刷好评的，佣金高一单一结，容易操作，一部手机就可以，一天赚个50-100轻轻松松，最适合宝妈、学生党、失业人，不限时间。我说:需要交押金吗？什么操作？她:不需要。很简单的，你只要按照我的方法去操作就可以了。我:好，那我做。我有些鬼迷心窍，见钱眼开就答应了。 一会儿，她发了一个二维码说:这是商家的二维码，保存下来去微信扫一扫，下单先自己支付8元佣金6元，然后给商家五星好评，截图发给我，垫付的钱和佣金返现14元，做完任务立马结算。我按照她的操作，不过一会儿14元返现到手。接着她又派两个单给我做，三个单佣金拿了19元，吃了一点甜头的我，觉得这样的刷单太简单又赚钱，不做白不做。在我沾沾自喜的时候，万万没想到更大的坑在等着我。 一会她发一个软件给我说:这是企业QQ，刚才给你的单是让你学习操作的，以后所有的任务都在这里领取，有大量的高额佣金，好多任务随便选，佣金也是在这里结算。我就下载安装。开始接单，她:这里所有的任务三单一结，任务是随系统发派的，任务完成立马结算佣金，50元返65元、100元返125元、300元返356元……。你先开通一个接单任务的会员账号、绑定银行卡，方便以后做任务和提现。(她给一个银行卡号，垫付的钱转账到这个卡上，然后把钱转到做任务会员账号里，任务完成后自己提现到银行卡)。这次做的任务跟前面不一样了，这次的单是一个流水线的系统，(什么时时彩、下注:大、小、单、双)，我第一次见这种，感觉就是一种赌博软件，她安排了所谓的“导师”教我操作。当时也没多想，只要能挣钱就可以了。 按导师的方法操作三个单做完了，跟她结账。她:你还差一单。我迷惑地问:明明做了三个单啊？她:有一个单是开会员账号的不算，还得做一个，三单一结，不然你两个单的钱取不出来，白做了。只要最后一单做完马上结算所有的钱。接着系统派了一个3000元的单。我看这单金额犹豫了问她:这单做不了，没那么多钱，重新派一个吧。她又换派了一个5000元的单，我都无语了直接说没钱做这单。她:没办法这是系统派的，不是我说了算，你不做也可以的。只是那两单的钱都取不出来。无奈的我舍不得丢掉那些钱，为了拿回那些钱只好按她的要求做了。(当时还没有意识到这是骗子的圈套) 奇怪的事情发生了，在我按导师的方法操作时，突然手机没网络了，任务也就没完成。我一下慌了不知道该什么办？马上联系那个女的把情况告诉她。她说:不可能啊，你有没有按导师方法去做。我:按了。她回复:不可能没有网络的，你肯定是在操作的过程中失误了才会出现这样的情况，现在导致了我们后台系统无法运行，你的钱也取不出来了。听她这么说，感觉自己好委屈好冤，明明是网络的问题，却成了自己失误导致的，钱拿不出来急得不知所措。我还傻傻地跟她道歉，说好话要她帮我把钱弄出来。 我已经急得像热锅上的 蚂蚁 坐立不安。过了半个小时她回复了:我把你的情况告诉主管了，他说把钱取出来的唯一办法就是交违约金。因为你的操作失误导致我们整个系统都出问题了，必须交违约金，才可以把全部的钱取出来。我反问:违约金是多少？她说:1500元，你只要把违约金交了，所有的钱都取出来，我们这边还会帮你申请一个补贴600元，另外再帮你把会员账号升级到高级会员。 忽然间明白过来了，自己被骗了，就算我交了违约金，她都有办法让我取不出钱，再找各种理由说是我的问题导致的，(这就是她最好的骗局手段)。钱就这样打水漂了，这种上当受骗的感觉不好受，我怒了直接说:把钱还我，不然我报警。她说:你去报吧，自己操作失误还好意思去报警，别人天天做都没像你这样。(她们根本就不怕警察)。听她这样说，我这心情一点都不好杀了她的心都有，诅咒她全家不得好死。 后面我去报案了，派出所回复:整个联系过程都是在软件上，无法定位到对方所在位置，一时半会也抓不到人的，要慢慢调查，后面有情况再通知。 经过这件事明白了人还是不要“贪”小便宜，天上不会掉馅饼，踏踏实实最好，希望广大朋友们不要像我一样被骗，大家在手机下载“国家反诈中心app”，就算不小心被骗下载什么接单软件，或者接到什么诈骗电话、信息。反诈中心aqq监测出来会打电话提醒我们的。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
薪资改革后收入明显下降，面对巨大经济压力我们能做的副业有哪些
最近在单位一向爱说爱笑的云哥像变了个人，上班期间总是一副愁眉苦脸的样子。还时不时请假往银行跑，趁午饭前的间隙，我忙问发生了什么事，没想到他直接来了一个叹气三连直呼“太难了”。 原来今年起单位调整了薪资结构，将年底绩效奖金的70%平摊在每个月发放，然后又取消了一些省里不认可的奖金名目，里外里算算全年大概少了4-5万元。好在这个规定一视同仁，大家也没什么话可说，但要命的就在于云哥前两年恰逢房价高位时购入了改善性住房，由于手头上现金不多，夫妻俩一口气贷了近100万，当时想着双职工每年家庭收入能有个40万左右，勉勉强强可以应付，现如今面对每月六七千的房贷和两个小孩的巨额教育支出，云哥真是既吃不下又睡不着，眼瞅着 清北 硕博都挤县城体制里了， 看样子就算辞职下海外面的环境估计更不好混，所以只能往银行跑跑，看看能不能短期借一点钱周转下。 吐槽了个大概，云哥突然抬起头问我：“樱桃，体制内就只能注定贫穷吗？”我一时语塞：“倒也不是，你看《 三体 》和《明朝那些事》的作者不都是体制内名利双收的典范吗？”“那概率多低啊！再说我哪有那个的本事！”说罢云哥摇摇头去了开水房。回家路上，我仍反复琢磨着这个事，从待过的4个单位和因做组织工作接触的众多领导和同事中仔细回忆，还真有一些人靠自己能力在体制内也过得很好， 这里在回复云哥的同时也一并分享给大家，希望对各位有参考和启发。为了更有针对性和说服力，收租公、跑外卖、开滴滴等不纳入讨论范畴。 1 发挥专业技能，靠硬实力变现 小美插画专业毕业后进入了一家事业单位，她在校时就开通了自己的个人账号，当时目的并非盈利，而是借助高质量的内容输出，倒逼自己一直保持专业敏锐度。进入单位工作后，小美一半业余时间会接几个大平台的插画约稿，另一半时间则选择更新自己的账号，随着粉丝数量的逐渐增长，加之赶上了一波自媒体红利， 小美的 副业 收入早已超过主业，不仅想买的东西再也不用看价签，每逢假期更是到处旅 游。 优点： 起步容易，有兴趣干着也不累，诸如写作、摄影、舞蹈、音乐等方方面面的才华都可以挖掘。 难点： 挣钱有一定技术门槛，而且自媒体红利正逐渐褪去。 2 借助公考热潮，办班授课挣钱 老秦是县委党校的一名老师，无心仕途的他近些年的主要精力都在搞他自己的公考培训班，通过“高分实战经验”“多次担任面试官”“熟悉体制内运行规则”等噱头招揽学生，据说效果还不错， 目前常年有8-10个人在他的私人车库里培训，至于收费多少不得而知，反正这几年他购置了2套房产和1个店铺，顺手为女儿添了一辆奔驰轿车。 不过鉴于已经有很多举报信飞向纪委，今年老秦只得办理了提前退休以避免麻烦。 优点： 对考场身经百战的同志来说极易上手，在蜂拥挤入体制的大潮下收益颇高。 难点： 考得好不代表教得好，而且这里有廉政风险。 3 鼓捣发明创造，专利转让获利 小 沈是税务部门的一名普通干部，读书时喜欢化学，后来又选了材料专业，之前读研时在导师带领下研究过一段时间 防腐涂料 。后来就业形势紧张就先进入了公务员队伍，但小沈只当是个糊口的营生一直没有放弃专业，一边备考博士的同时还经常上网学习最前沿的理论。某天他突然来了灵感，把当年的防腐涂料论文拿出来看了看，觉得有了新思路，于是找到老师在大学实验室论证，这一试搞出了一款新产品，性能同样优异而生产成本下降了30%，随即申请了专利。 目前这个专利已被某国内知名日化企业买下，小沈从中获得十余万的收益。 优点： 专利的垄断性和稀缺性决定了收益很高，受法律保护是体制内增收的合法渠道之一。 难点： 脑力成本极高，需要长时间的知识沉淀和实践积累。 4 瞄准金融理财，投身股市致富 老 张是个资深股迷，用他的话说，每年在体制里攒下的那点钱，除了少部分存了定期，大多都丢进了股市，偶尔也会买一点基金。每天上班会找时间看看大盘分析分析走势，然后赶在收盘前卖出和买入，总体盈亏记不清，但09年和14年的那两波牛市倒真的抓住了， 据说行情最好的时候一天就净赚5万多，也就在那期间通过 抄底 和 逃顶 积累资金，不久购入了一套房产，现在市值已相当不菲。 优点： 持有股票是为数不多的合法增收途径，且体制内有大量空闲时间，正好可以系统学习相关理财知识。 难点： 风险很大，遇上不可控因素赚得更多赔的更多。 体制内增收，永远是在主业有声有色且精力富余的前提下实现的，如果自己的本职工作尚且干得不怎么样就火急火燎想赚钱，那么最后大概率是来回折腾得不偿失的结局。想缓解经济压力的朋友， 最好选一个自己能长期坚持并可以持续获得正向收益的行业，并且能与本职工作相互促进实现良性循环，在不违法违规的基础上争取更好的生活。 各位同仁，你们都是如何实现副业增收的，不妨在留言去赐教一二吧！ 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
小众冷门的网络副业项目（适合上班族做的副业赚钱项目）
今天给大家分享四个估计大多数人都没有怎么听过的 副业项目 ，虽然是属于小众项目，但是并不妨碍他赚钱的本质，而且是属于简单易上手，且利润可观，适合普通人上班族做的副业赚钱项目，非常接地气，那么废话不多说，直接上干货。 第一个项目，云聊天 ，不错，就是聊天还可以赚钱，乍一听是不是觉得特别不靠谱？这里面到底是怎么赚钱的呢？简单来说就是现在许多人生活压力大，很多人心里其实都感觉到非常压抑空虚，就比如我们自己，偶尔也会感到郁闷，有些时候发现连个谈心的人都没有，这种感觉不知道多少人有过，有时连个倾诉的人都没有，还有很多人，比如失恋、失眠、焦虑、事业不顺心、家庭压力大等，反正就是各种烦恼找不到人倾诉，那么有这样的需求，自然就有这样的市场。 说白了，这个项目本质有点类似心理咨询，但好处是不要求你非常专业，只要你会唠嗑就可以赚钱，无论男女都适合，目前市场空额比较大，做的人比较少，但是就是这样少的人却做的如火如荼，某宝可以搜索看一下，一单10块钱，一个月已经卖出了一万多单，具体怎么做呢？ 这里面有个地方需要注意，像这种聊天，一般是按时间收费的，比如半个小时多少钱，一个小时多少钱，如果是你自己一个人做，那赚到的钱就有限了，可以在网上找一些时间比较空闲的小哥哥小姐姐，我们接单给他们分成，就是你赚一半，我赚一半，皆大欢喜，没有什么成本就可以做。 第二个项目，云监督，也叫纪律监察员 ，那这个项目就更有意思啦，顾名思义，就是专门监督提醒别人做某些事，很多人都会有这样的烦恼，就是明明想自律，想改变现状，但是呢，做什么事情都是三分钟热度，所以自然而然就有了这样的服务。 具体应该怎么做呢？就是买家付完钱之后，你需要定时监督他去完成计划好的任务，比如监督他学习、运动、起床、上课、重要节日提醒、给他鼓劲加油等等，而且有可能还有一些特别的要求，那我们就可以给他制定私人计划，就可以收更多的钱，那像这种服务，一般一次单价几块钱不等，一周能赚几十块钱，维护好几十个长期客户，收益就相当不错。 后期我们记得做一些高端客户，给他们制定一些生活计划，制定一些学习计划，这个都不难，只需要我们把这些事情记录在一些表格就可以随时记得提醒，接单也非常容易，一般就是在咸鱼、 转转 、淘宝等平台上发布服务就可以了，这个市场非常大，月入过万真的不难。 第三个项目，就是电子书PDF代找 ，这就是一个典型的信息差项目，有的人会说找个PDF电子书还不简单，直接某度搜一下不就可以吗？那我可以告诉你还真的有很多人不会找，中国这么大，真的不是每个人都懂怎么找资料的，特别是一些比较稀缺的电子书，为什么说这就是一个信息差生意？其实你只需要知道一些电子书的网站就可以了。 第四个项目，快递代下单 ，简单的说就是帮客户代下单快递，然后赚个差价，寄快递这个基本上是每个人都有的需求，但如果你不是专业做电商，那么快递费一般都不便宜，这里面其实也有一个信息差，就是如果你知道一些快递代下平台，比如云洋物流，Q必达，那么你就可以拿到五到八折的寄件优惠，在这个的基础上，我们稍微加一点价，帮客户代下单，还是会比他们自己去下单要便宜的，这样我们就赚了一个差价。 举个例子，比如客户有个10公斤的包裹，需要从山东寄到成都，平台的首重是5.9，续重是1.9，这个是我们的成本，然后我们可以报价首重7块，续重2.5，这个订单我们就赚了7.4，同时呢，给客户省下了27块钱，相当于5折。所以这个生意非常简单的，就是客户省钱，我们赚个差价，接单还是一样可以在咸鱼或各个小区搞定。 以上四个简单轻松的项目，既可以当主业来做又可以当做副业来做，无论你是上班族，宝妈，无论你是男是女，都可以做，入手简单，基本都不需要什么成本，你也不需要花钱去报这个培训那个培训，不管做什么生意呢都是有需求才有市场，上面这些生意虽然听起来好像有点奇怪，但其实都是因为有强烈的需求才可以赚钱的。而且这种项目没有什么太大的投入，只要你有手机或者电脑就可以做，哪怕没有做成也没有什么太大的损失。 这里再多说一句，为什么有那么多人容易被割韭菜呢，说白了，还是认知不够，所以咱们在搞钱的同时，一定要有意识的去提高自己的认知，一方面可以避免自己被割韭菜，另一方面想要赚大钱还是真的是需要一点认知的，有句话是这样说的：人赚不到认知以外的钱，所以你的认知慢慢提高的时候，你会发现赚钱的项目一抓一大把。 今天的分享就到这里，欢迎关注收藏，下期更精彩。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
怎么去找靠谱的赚钱项目（如何发现赚钱的机会）
#成功人士的第一桶金都是怎么赚的# 很多事先开始你就已经胜过80%的人，问题只会产生在过程中，如果不能先开始，事前所设想的一切问题、风险也都是脱离实际情况，这事也只会不断拖下去，做任何事前都很难完全想明白，犯错是必然的，但是关键在于能不能先开始把握住机会。 选择太多，接收到的信息但是没有判断能力其实是个灾难，你会越发不知道做什么，从哪开始，你所看到的只是别人想让你看到的，从本质思考，从底层逻辑思考，你就会看清一些事情的本质。 现在的行业里，也基本不存在没人做过的项目，我找项目从来不是去找那些别人没做过的，而是一直去找那些别人正在做但蛋糕还够大的项目。 我被问的最多的一个问题，就是你有什么赚钱的项目吗，这句话我听的耳朵都起茧子了，所以今天我就来分享下我找项目的方法。 我在分享方法之前，先明确一个观点，就是能让你赚钱的项目，往往是那些你现在看不懂和过去也不知道的项目，凡是你现在知道的项目都不能让你赚钱。 我找项目的方法很简单，也人人可复用。 首先，我从从不轻信其他人告诉我的发财机会，我只相信我自己的判断，在处理信息时我会逆向思考信息背后的本质。 我每年都会在进社群和买课程上花上万的学费，知识付费的本质是什么，真的是花1块能见到2块钱的回报吗，一味追求 ROI 是一种急功近利的心态，也很难真的获得回报。 什么才是真正重要的事，就是信息。 花钱买的是什么，一个机会，一个优先级更高的信息渠道。 有人会在 百度 搜索赚钱有关的关键词，找一些赚钱的项目和信息，这些内容我从来也不会去看，也更不会相信，我想的是信息发布背后始作俑者的商业动机在哪里，他为什么要这么做。 搞清楚他为什么这么做后，我们就可以复制他的行为去和他做一样的事情。在这一点上，方法很简单粗暴，就是不要看他说什么，而是看他说什么背后的目的，我们只需要和他做一样的事情就可以了。 做法也非常简单。就拿公众号这阵子接的那些广告来说，他们每一个群我都会用小号加一遍，主动加他们的老师，伪装成用户去体验他们的整个流程，拆解他们变现的每一个环节。 这么做的价值和意义在哪里。什么是认知能力，认知能力其实就是在这样看似难以获得短期回报的行为上不断积累。 有一句话对我印象非常深刻，就是电影《 社交网络 》里的一句台词，先忘记赚钱这件事，钱自然会来。 往往真正的赚钱机会也都隐藏在广告之中。 大多数人对于广告是厌恶的，就像我每次公众号推广告一些人都会取关一样，但有几个思考过这些广告主为什么花大价钱在各种公众号上投广告呢，如果没有十倍以上的利润回报那么他们是送财童子吗，厌恶广告是人的本性，但发现广告主背后的商业动机却是理性， 看广告找项目的机会很简单，你每天只需要重复做这么一件事就可以。 在百度，每天搜索10个不同行业的关键词，例如“赚钱、运势”等，将那些广告页面的链接整理保存下来，添加他们的个人号微信，观察他们的朋友圈、销售话术，然后等3个月以后，看他们是否还在同一个渠道投放广告，看他们是否还在坚持发朋友圈，如果一如既往，那么这就是一个潜在的赚钱项目，你要做的就是复制。 但是复制之前，你需要彻彻底底搞明白项目到底是怎么赚钱的，有哪些决定成败的核心关键点，是广告渠道吗，是销售话术吗，是货源产品吗，解决这个问题也同样很简单，你只需要建立一个情报室，每天在公众号、百度、微博、 抖音 找各种同行加他们的微信，看他们的朋友圈、微博、公众号在说些什么和做些什么，也想一想他们为什么这么做，是活跃账号，还是粉丝变现。 我的微信中星标了十几个圈里的同行，每天我都会刷一遍他们的朋友圈看他们今天发了什么，当然我也有一个小号潜伏着，避免因为朋友圈屏蔽而遗漏关键信息，这是任何行业从业者必备的基本素质，你必须时刻观察你的同行，你才能知道你未来该怎么做。 无论任何行业任何项目，你都要具备一些硬核的基本能力。有些时候，虽然你寻准了赛道，但你却没有硬实力，可以在行业里生存但绝对毫不起眼，简单的话说你能赚点钱，但没人知道你是谁。 当然，我也并非是来普度众生的，来救万千小白在网络赚钱的泥潭之中的，我能做的只是如实地分享一些我的经验，往往没有经历过的人也并不能深刻理解背后的价值。 另外，我选择项目也有一些标准。我发现很多人判断项目的维度很单一，往往只看一个项目能做多久和能赚多少钱，但却忽略了一些决定性的关键因素， 第一点，就是“沉淀”。我为什么不做seo了，并不是我做得不够好，我也运营过权7的网站，也做过几十万个站群，虽然能赚钱，但我意识到seo的流量永远都只是路径流量，用户打开了你的网站最后还是走了，并没有一点点积累沉淀下来，想导流到其他平台的折损和成本也极大，最后只能是给百度打工。 我相信选择大于努力，我不否认seo的价值，但也不鼓吹seo的价值，但人生发财的速度往往就在于赛道的选择，做什么不重要，重要的是怎么做才能实现目的。 真正优质的项目，一定是能随着时间沉淀的项目，时间越久积累越多，厚积薄发，就像我今天为什么要做个人ip一样，这就是一个能够沉淀的项目，而不仅仅是能做多久。 第二点，就是“护城河”。你看好了一件事，但这件事他的门槛在哪里，门槛是圈里的人对自己的保护，但也是圈外的人想进来的门槛，如果一件事没有门槛，谁想做就做的话，那么能赚的钱其实并不会太多，也绝不会持久。 打工也是一样，你也得拥有不可替代的价值，否则被辞退的风险也只会随着你的年龄增大而不断变大。当然，这个门槛可以是一些硬核的能力，也可以是一些圈里人才知道的信息差。 我从不轻易跨行去做项目，就拿抖音和 淘客 来讲，我也承认是不错的行业，能赚钱的天花板也高，很多人在这里面发了财，虽然如此但我也肯定不会轻易去做，因为一旦做了往往就要承担损失过去已取得成果的风险，机会成本极高。 跨行发展其实是属于横向找项目，是有一定风险的，如果你现在没啥可做的，那绝对不妨可以挨个尝试一遍，但你现在如果有能够生存的业务，我觉得还是要再掂量下，各个行业看对方的眼神基本都一样，都是吃自己碗里的看着对方锅里的，各有各的羡慕之处。 我是怎么发掘的知乎视频这个项目，其实底层逻辑非常简单。 因为历史不止一次的证明，任何用户规模在千万以上的平台，一旦新增任何关于流量、变现上的新功能，就会爆发一波红利，企鹅号是这样，抖音是这样， 知乎 也同样如此。 这是我纵向找项目的方法，也就是沿着既定的行业继续深入。 对于怎么找到一个靠谱的赚钱项目这个问题，我相信是大家都很关心的一个事情，但很多人都被割韭菜割怕了，怕花钱也难买不到靠谱的项目，极端一些的网友可能见到一个收费卖项目的就得怒骂骗子。 但我的身份也不只是一个写文章的自媒体人，也是一个创业者，也会天天在关注一些能赚钱的项目和新的赚钱玩法，也想做一些好项目赚钱，从这方面来说我和很多人没有什么不同，也是一个韭菜。 去年四月份的时候，也就是刚过去的21年，我也被一刀割了十几万，具体啥事就不讲了，也怪自己当时太上头了。 那么怎么去找到一些靠谱的项目。 首先一点，就是你距离优质信息源的距离有多远。 怎么理解。简单讲就是你靠哪些方式知道一些行业里最新的项目和玩法，是靠别人的朋友圈吗，还是看公众号，还是听朋友去讲。 我们也都知道互联网上的项目，绝大多数都是靠信息差赚钱，但信息差往往也会随着时间变得信息对称，信息差也不能成为一个项目的长期优势。 所以，一些所谓的红利项目，当你在别人朋友圈看到时，或者群里闲聊听别人无意讲起时，是不是真的还是一个好的项目，是非常值得思考的。 我也相信一件事，就是没有绝对的红利项目。 任何所谓的项目红利，也只是你在某个行业积累了很久后的一波短期爆发。 其次，就是你拥有的信息源数量的多少，决定了你判断信息的准确度。 怎么理解。就比如说同样的一个项目，我看到了一篇文章，讲做这个项目赚了多少钱，有数据有案例有过程也非常真实；但是我在另一个地方也看到了一篇文章，就是讲自己做这个项目踩了哪些坑交了那些学费还没做起来。 那么同样的一个项目，在不同的地方出现了两种不同的结果，顾然赚钱的文章非常诱人，但是往往现在网络上最不稀缺的就是讲自己干什么项目赚了多少钱的文章。 也有可能，你在所有地方看到的都是讲某某项目很赚钱的声音。 如果说在这种情况下，你不能具备丰富的信息源，那么你很可能迷失在这些表面赚钱的幻想里。 如果是我的情况下，我会在所有渠道搜罗关于这个项目能找到的一切公开信息做一个整理，在对这个项目有一个认知基础后会根据自己的以往的经验做一个基本判断，最后我会去问一些行业里我认同的一些人的观点。 我们每个人都可以赚到两笔钱。 一笔是认知以内的钱，你赚到的所有钱也都是自己认知的变现。 另一笔是完全超出认知以外的钱，比如说彩票中奖了、资金盘没跑路、马路边捡了一个钱包这种的钱。 但我们往往也会为自己的认知买单，我被割十几万这事，其实完全是因为自己认知不足导致的，搞自己不懂的领域交了学费。 有一句话我非常认同。 如果说过去有一件事让你赚了几十万，那么你继续做原来这件事去把它放大，赚钱的成功率是几十倍于切入一个新的项目的概率。 如果说我认为有一个不错的项目，最快最简单的方式就是付费学习，但我不会押宝给一个人，我会花钱买不同的人的项目。因为付费买项目本身就是一个概率事件，赚钱是目的，被割只是过程。 从我个人的经验来说，行业里的项目可以分为三类。 第一种，就是做流量，用流量思维去做项目，流量思维的终点就是不断寻找低成本的流量洼地，有流量的地方就有生意，可以是精准流量，可以是泛流量，变现的产品随着流量的变化而变化。 劣势也显而易见，流量思维的生意会随着流量的流向产生变化，举个简单的例子，10年前那些做减肥产品的都会去百度搜索做关键词广告，15-18年前后做减肥产品的大部分都开始把流量重心放在了微信的公众号广告上面，18年到现在，做减肥类产品的流量重心基本都在抖音、快手这边。 流量思维的生意表面看是赚得流量的钱，其实赚的是流量红利的钱，流量成本小于流量产出，就说明这事可以做。 那么流量类型的生意还有哪些呢？抖音影视号、壁纸号、情感号、书单号等其实都是流量生意。 做流量生意，注定是要面临诸多不确定性因素。影响流量生意的成功关键因素，我觉得主要取决于两点。 一、流量变现的基础模型是否能够跑通，这是基础，从流量端到变现端的全过程是否能打通，赚到第一块钱。 二、流量成本的高低，这个一般取决于竞争环境，流量生意的壁垒往往是信息差，但信息差也很容易复制，天下 没有不透风的墙 ，竞争者多了，流量成本也就高了，做起来的概率也就低了。 第二种，就是做产品，也就是产品思维，项目的一切核心随着产品展开，包括流量也是，需要围绕产品去做流量，产品思维的核心是打磨好产品的细节，给用户交付超预期的产品价值，盈利的核心不仅仅是低买高卖，做产品更关注的是用户的终身价值，也可以理解为复购率。 第三种，就是套利思维，套利赚钱的项目的本质也是信息差，但这种信息差相比流量生意的信息差壁垒更高，例如说这几年的淘宝店群、抖音店群、自媒体平台搬砖也是套利思维，利用平台规则进行套利，当然这种套利的项目也包括黄牛抢票、茅台酒等稀缺物品的套利。 套利类的项目，也可以说是低买高卖为核心盈利模式的项目，影响成功率关键的因素主要取决于两个方面。 一个是你对平台规则的理解程度如何，另一个是你是否能够掌握优势的信息来源，规则和信息差是套利类项目赚钱的核心要素，如果运气够好可以赶上平台红利，那么普通人能在里面赚到一点钱，但是注定不可持续。 最后，欢迎在评论区与我交流，知无不言，有问必回！ 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
宝妈怎么选择适合自己的副业（做副业一定要找到自己的定位）
今天是个咨询贴。宝妈怎么选择适合自己的副业 背景： 宝妈。全职带娃。YP的原因老公收入受影响。想利用带孩子的碎片时间，通过互联网干点副业补贴家用。 做过一些刷单、在线客服、app试玩之类的。 每天刷短视频。看人家随便一个乱整短视频都涨粉百万年赚上千万。也想着做短视频直播这个方向。 并且平时也拍一些视频的素材。发出去之后没有流量。 我当时问她几个问题： 你每天拍多少条？你上传到几个平台？你的变现路径是什么？表现方式是什么？定位是什么？人设是什么？表面方式是什么？你的选题都是怎么选？怎样持续输出优质的内容？…… 我一连串问号敲过去，显然把她问懵圈了。 弱弱地回答了几个能回答的问题。没有做真人出镜。只是偶尔拍个一两条。只上传到D音。变现啊人设啊选题啥的，根本没有考虑过。并且认为人家也都是随手一拍。 其实这是我们很多人的误区。看到人家随随便便一个视频就火了。但实际上每个能做起来的账号，上面几个问题都是最基础的。 这些都做好了。你也不一定能做起来。 还要靠持续地输出优质的内容。 你看到好多大号每个视频都百万千万播放，一方面是人家有团队有资金在背后支撑。另一个是人家把播放量少的内容都给隐藏了。 如果想通过短视频搞到钱的话。第一步就是要明确你的变现路径与方式。这是很关键的一步。 你看好多娱乐搞笑大号有大几百万粉丝。但因为无法变现而变得毫无价值。导致很多这个类型的大号都停更了。花费了大量的时间和精力做出来的账号，却无法变现。 而有的账号可能没有那么多粉丝，但变现能力却极强。这样的号商业价值也是很高的。 明确了你的变现路径之后，就是围绕变现做定位，然后持续做选题持续输出内容。还要会拍摄学剪辑等等技能。 你只看到人家的视频火了。想跟着分一杯羹。但你永远不知道人家背后付出的是什么。人家有团队运作有资本运作。有的是坚持了几年才有一些成果。 如果像你那样做。只是在浪费时间没有任何意义。不如把时间投资在孩子身上。 如果你不具备以上的能力。或者也不想花时间和精力去学习。 但又想在互联网上搞一点钱的话。那么建议你从搬砖项目开始。 像咸鱼鱼 转转 这类二手电商平台是最适合新手小白做的。 或者做一些D音搬运，或者头条搬运的副业。 跟她聊完之后的第三天她又来找我。 说自己想学，也愿意花时间和精力去学。 于是推荐她做了小红S。并帮她从副业定位、人设，到变现做了梳理。 她的红书虽然现在也才1000多粉。但变现能力很强。 光一款玩具一个月就卖了15w。 在她300粉的时候就接过商单。一个广告当时是300块。 所以，你看，找到自己适合和赛道很关键。 很多姐妹都说。自己这也不会那也不会。根本没有优势。 但实际上这个想法是完全错误的。 很多人都在捧着金饭碗要饭。自己的优势而不自知。 如果你想做副业，但找不到定位。 那么你可以找我聊聊。或许我可以能帮到你。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
移动咖啡车项目到底赚钱吗
策划 | 张远方老师 整理 | E商高研院（实效 EMBA 组） 导语： 理想总是很丰满，现实会告诉你，这和流动的 煎饼果子 摊本质上没什么两样。 天大地大，搞钱最大。 这届年轻人并不羞于谈钱，他们一边喊着躺平摆烂，一边想尽办法做副业搞钱。鸡蛋不放在一个篮子里的理论，他们实践地远超前辈。 说起来副业， 斜杠 青年中最常见的有小说写作，剧本杀编剧，微商小买卖，自媒体博主，游戏陪练，做绒花、编织等手工。除了那些外，还有一种网红副业让开始让人趋之若鹜。 疫情的不确定性困不住人们想要去远方的心，于是露营火了。而露营的火爆也制造出了跟风口的网红副业，移动咖啡车。 你可能注意到了，城市近郊的景区附近总能见到几辆装扮别致的小车，后排座和后备箱拼成临时吧台，上面放着各种精巧的咖啡器具，组成一个流动咖啡馆。如果车子再大一点，也许还配有甜点 提拉米苏 。两三个年轻人亲切随和，忙碌地给客人做咖啡。 如果是高配版，车子周围应该会摆着几张渔夫凳，客人们可以坐下来一边欣赏景色，一边悠闲地喝着咖啡。一家移动咖啡馆，加上户外的放松休闲，那一刻，诗和远方都融在了这一杯咖啡里。 “咖啡哪有上班苦”，社交平台的这句话直击人心，也是无数年轻人争相入坑的金科玉律。“一个月赚3万的复古咖啡车”，“月入过万的副业”，这些标语在向你频频招手。相应的，“移动咖啡车改装攻略”也成为点击率持续攀升的神贴。 人们搞副业，说到底是对未来的不确定性充满担心，有诸多的忧虑，多尝试一些就多一些可能性，也许还能获得兴趣与收入双赢的局面，何乐不为呢。 广州、 青岛 、成都、珠海……这些城市陆陆续续开始出现了不少移动咖啡车，不能否认，这些穿梭在街头的咖啡车给城市带来了烟火气，也是一道靓丽的风景线，小小的移动咖啡车承载的是年轻人的流浪梦想。 但撕掉移动咖啡车的网红滤镜，说到底，这其实就是一个流动摊点。无论你想象中有多美好，现实会告诉你，这和流动的煎饼果子摊本质上没什么两样。 而且，移动摊点多少有点靠天吃饭的意思。天气好时，可能人流量大，顾客较多，遇上阴雨天或是酷暑寒冬，你还会选择出摊吗？ 还有，摊位选择哪？是在城市街头流动，还是选择景点周边，无论在哪，都不可避免地会有交警、城管管理人员等来驱赶。再者，在户外，如何保证电源稳定够用，不影响客户体验？即使是移动的，也毕竟是餐饮行业，营业执照又该如何办理？ 理想总是很丰满，仔细想想，如果这是一份副业，你真的有时间和精力吗？ 总而言之，真的要靠移动咖啡车来赚钱，没有想象的那么容易。 还有，首先，你得真的有一辆车。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
回家乡创业可以做的项目，在乡村挣钱的项目都有哪些
在外务工的朋友如果想回家创业，有哪些挣钱项目呢？下面我把在农村从业多年的经验给大家分享一下。 一、粮食收购 如果你家是粮食主产区，可以建个粮食收购点，每年国家对于农户的余粮收购都制定保护价，所以这个行业风险小，并且平时空闲时间多，收购粮食主要是在农忙季节。 二、农药、种子、化肥 只要农民种地，都需要农药、种子、化肥。想从事这个行业，你在当地要有很好的人脉。没有强大的关系网，要慎进。 三、安装门窗 这个需要技术的积累，有这方面技术的可以考虑，农村建房子的也不少，如果就近可以安装，农户为啥要去远的地方选购呢。 四、 承包鱼塘 生活在城市里的垂钓爱好者，或者有垂钓爱好的农村剩余劳动力，会在节假日和空闲时间找个地方垂钓，如果你承包的鱼塘可以满足他们的需求，这就是你盈利的开始了。 五、搞特色种植 在农村搞温室大棚是个很不错的项目，我们本地有一个经营这个项目很成功的个体户，他之前是在村小学里当老师，前几年成立了一个种植专业合作社，现在合作社已经年利润上百万了。 六、租赁农户的地种庄稼 如果你没有技术也没有人脉，那么租赁农户的地种庄稼，是最稳妥的项目。因为现在农村种地的劳动力逐渐老化，新的劳动力又不愿意种地，所以土地流转是农村的发展趋势，再加上粮食价格的逐年攀升，如果你不怕吃苦，这是个很有前景的项目。 以上是在乡村挣钱的一些项目，加入知行副业网，每日更新最新的副业赚钱项目。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
怎样选择适合自己的副业
疫情当下，向我这种工薪底层人民吧啦吧啦的张大着嘴，只想大喊一声：“靠这点3200的死工资，要活不下去了！”老是想着跳槽、跑滴滴、晚上代驾，可是又无从下手，简直是4个字形容当前的处境——我太难了！ 现在网上一搜副业，方法不说有千把种，大几百种还是有的，犹如入眼即是钞票，只要伸出双手就能抓到，但总是一场空的感觉，那肯定是你没有准备好，做副业之前，你至少得准备好这几点： 1、我做副业，想收获什么 你做副业到底为了什么？你看，肯定有人会假惺惺的说，我为了好玩，好玩个锤子哦好玩，相信我，就是为了搞钱！没有人愿意白白的把自己的时间浪费在任何自己觉得不值得的地方，有人不服了，说他想通过副业锻炼你自己的个人能力，你锻炼能力干啥？能力上来了，什么就上来了，对了，还是钱！同志们啊，一定要坚定信念，搞钱！ 2、我有哪些特长 你有没有特长或者个人能力，决定了你这条路能不能走下去。如果就会个cad、英语4级啥的，那这条路你算是走不下去了。这个特长，最好是会的不多的，或者是你这个特长是真的特长，比大部分都厉害的那种！ 3、我有哪些资源 如果想要在一个副业持续发展下去，手上的资源是必不可少的，这个资源可以是精神资源，比如社会上的人脉、个人的情商，也可以是物质资源，那就是背后资金储备了。 如果你已经把这些准备工作都搞定了，那么恭喜你，方向已经出来了，请大胆迈出第一步吧！ 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
2022年618购物节业绩为什么下降了（今年618电商销售怎么这么惨淡）
电商们敷衍了事，消费者视若无睹，销售额不见起色，今年618电商销售怎么这么冷淡？ 1.“618”的现状 今年的618购物节可以说是异常的安静…… 节前，以往铺天盖地的海报、发布会，以及给商家猛打打鸡血的视频我们都没有看到。 节中，各大平台放弃了繁琐的优惠规则，只是使用了最为简单直接的规则——满300减50。 节后， 京东 公布了“618累计下单金额超过3793亿元，同比增长约10％”的消息。值得注意的是“累计”二字，因为今年的618从5月末就已经开始了。 而除了时长，物价上涨也是销售额增涨的一大主因。即便如此，京东或许都是618业绩最为理想的电商平台了。 拼多多 和淘宝甚至连一个全面的战报都没有，只是对外公布了一些不痛不痒的数据。 结合电商平台向来“报喜不报忧”的习惯，今年618的业绩大概不尽如人意。 此外，我们还能从平台在618前后发布的政策中，窥得一些端倪。 对于消费者，两大平台今年给出了“300-50”政策。虽然规则简单，但补贴力度明显大过以往。 对于电商， 天猫 推出25条618助力商家举措，京东则承诺通过30项“三减三优”商家扶持政策。 由此可见，各大平台都对今年的618的预期不够乐观，否则也不可能同时向消费者和电商双方让利，来保障活动的效果。 看起来，这个曾引得无数国人争相剁手的购物节已经走到了穷途末路。 2.昔日的荣光 想要搞清购物节为何会走向衰亡，我们必须先明白，它当年那般火爆的原因。 在此，我给出三个解释。 其一， 集聚效应 。集聚效应通常有空间或时间两种形态。空间上的集聚效应可以降低成本、促进合作和汇聚流量。而时间上的集聚效应则主要体现在汇聚流量和潜意识的塑造上。 平台和电商通过节点营销，引导潜在的消费者在一个预定的时间进入电商平台，通过各店的活动冲击消费者的视觉神经，让“购物节”这个词在用户心中的印象不断加深，营造出“今天就是一个消费的日子”的心理。在浓烈的氛围中，诱导客户完成冲动消费。 在这一过程中，心理暗示会在用户的脑海中产生叠加，而 营销成本 则被各店所分摊。 其二， 需求释放 。电商购物节一共有三个，其中淘宝发起的“双十一”和“ 双十二 ”选在了本就是销售旺季的年尾。 年关将至，店家有更大的清库存的压力，以及保证年度业绩，增加投资人的信心的意愿。消费者也因临近冬日和年节产生相应的物质需求，同时很多人也即将赢来一波年终奖，让消费的底气更为充足。在这一时间进行降价促销，恰到好处。 而京东发起的“618”则反其道行之的选在了年中。它避开了所有的传统节日和人造电商节，力求消化这一段营销空档期的消费需求。 其三， 情绪释放 。这里的情绪包括剁手带来的快感，参与线上购物节的新奇感，也包括低价购物带来的得利感。这份得利感既包括商家真正的降价处理，也包括一些先升后降的销售套路。尽管如此，在消费者对这一活动感到新奇，对套路行为不够敏感的情况下，仍然会产生极佳的诱导效果。 3.没落的“狂欢日” 现在我们回到最初的问题。 既然电商与消费者对电商节都有着一定的需求，那么“618”、“双十一”这些电商购物节为何会越办越尴尬，在一条没落的道路上渐行渐远呢？ 这就要将营销逻辑与市场现状结合来看了。 第一，边际效用递减。 在营销中，如果我们将一种要素不断地增加，它所产生的正向反馈会逐渐减少，甚至会产生一定的负向反馈。 我们都看过 陈佩斯 的经典小品“ 吃面条 ”，在吃第一碗时狼吞虎咽，在吃到第五碗、第六碗时，听到面条就想吐。 营销活动也是同样的道理，已有的中外节日和没完没了人造购物节，让消费者的新奇感在几年内被透支得干净。 结合消费者当下的心理，我们可以作出这样的预判：如果有一个平台胆敢发起第四个人造购物节，那么它势必遭到消费者的反噬。 第二，消费能力降级。 这个降级不仅是因为消费者现在手里缺钱；而更重要的是，大家对未来能赚钱的预期很低。而这是几乎是一个全球性问题。 在这种情况下，冲动消费、提前消费的心理难以滋生，把钱花在刀刃上似乎才是最好的选择。 因此，我们可以从 国家统计局 的数据中看到，生活必需品的销量在稳步提升，其它类别的产品销量则大多陷入停滞。尤其是非快销品，如果大环境短期内无法逆转，这一品类的将被持续看衰。 第三，购物节顽疾凸显。 从09年“双十一”开始，电商购物节就被爆出了很多负面新闻.比如：优惠有限、套路不断、假货充斥、物流缓慢。 结合消费者通常更愿意相信负面新闻的心理，很多人即便没有亲身经历。也会对购物节省钱的宣传产生排斥，而对假货、物流乱相等深信不疑。 这些行业现象即便是得到整治，消费者的固有印象也难以在短时间内实现改善。 第四，。 由于网售市场利润巨大，很多互联网巨头均对淘宝和京东发起了冲击。其中，社交电商和拼多多的攻势最为凶猛。 凭借去中心化和流量充足的优势，社交电商正在大肆地抢占网售市场。在一些大佬的直播间里，随时可以买到比电商节还便宜的商品。 而拼多多则打向了传统电商的下沉市场，打出“天天都是购物节”的口号，让淘宝和京东多年经营的购物节，显得尤为尴尬。 轰轰烈烈的电商购物节，已经褪去了光鲜的外衣，难以挽回地向没落走去。 消费者的心理也已经和十年前大不相同。 很多时候，我们会对营销产生一种新奇的认知——套路越多，死得越快！ 我想，营销已经进入了一个“大道至简”的时代。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
汽车行业的3个创业机会（汽车行业有哪些赚钱项目）
汽车爱好者，小型汽车企业的老板，还有汽车维护服务行业的从业人员，对中国庞大的汽车拥有量感到叹为观止。 我们国家是全球气候协定成员国，也是零排放车辆同盟成员，再加上庞大的汽车存量，三个因素的叠加，将催生出三个新行业，汽车行业的3个创业机会。 第一个就是汽车改装行业。油改气，油加氢装置等汽车改装。随着油价上升，汽车改装会成为一些人的选择。 绿色环保，无污染出行，符合现代人对自己的心理预判，有对人类社会作出贡献的自豪感。 提前布局，在工艺上精益求精，在安全性上下大功夫，抢占市场的至高地。 第二个就是手工定制汽车，纯手工打造，个性化定制。 庞大的汽车拥有量，车辆报废也会越来越多，一些汽车发烧友就可以通过一定渠道，收集到自己所需要的汽车零部件。 通过自己的设计，有低成本的配件进行试手，充满个性化的，符合消费者心目中理想化需要的汽车必将应运而生。 受教育化的程度越高，对个性化商品的需求也越高，特别是像汽车这种能彰显激情，彰显个性，更能彰显富贵与品味的产品来讲，汽车定制，在未来是一个必然化趋势。 第三个行业就是新能源汽车的维修维护养护站建设。 新能源汽车的占有率越来越高，按照国家的规划，我国预计到2025年新能源汽车销售占比在所有的汽车销量中要占到20%。 提前布局加气站，加氢站，换电站，充电站等等新能源汽车服务项目，对抢占新能源汽车财富制高点，先行一步，将获得无可比拟的优势。 以上是汽车行业新生的一些赚钱项目。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
小伙加盟脆皮五花肉3个月亏了30万（加盟网红脆皮五花肉真的挣钱吗）
在移动互联网的高速发展使各种短视频APP瞬间井喷，刷短视频也已经成为了人们日常的生活习惯。 短视频井喷的这几年也源源不断催生了形形色色的网红美食、网红店，从2018年开始到现在脆皮五花肉当之无愧被列为最火爆的网红美食之一。 外酥里嫩，脆而不焦，一口咬下去满嘴油脂香，在售卖脆皮五花肉的橱窗挂满了金灿灿、油光发亮，诱人垂涎欲滴的脆皮五花肉，引得店铺面前人头攒动，密密麻麻围满了人，购买长龙延绵不断。 网红美食的火爆除了吸引大批的饕鬄食客之外也吸引了大量想要搭乘流量风口快速致富的的创业者，加盟网红脆皮五花肉真的挣钱吗。 一位在广州服装厂打拼多年的90后小青年在空闲时候刷短视频，无意中看到这款网红美食之后就萌生了开店创业的想法，不顾家人和朋友的劝阻，毅然辞职决意投身到这项令他觉得“钱途无限”的事业当中。 通过一个星期马不停蹄的奔波，找到了一个30多平方的店铺。随后交了加盟费、转让费、装修费、购买设备等等开店所需要的杂七杂八费用共36万，历时两个多星期终于把店开起来了。 按照总部的给出的数据预期，一家店营业额最少有4000块，一个月的营收能达到10万以上，抛去所有开支保守估计能获得3万的纯利润。 然而理想很丰满，现实却很骨感，即使开业后就搞了力度很大的促销活动，经营了一个月下来，营业额最高的一天也才1500元左右，连1600元也难以达到，更不要说达到总部所说的预期营业额了。 每天惨淡的业绩令小伙子瞬间感受到了一盘冷水从头淋到脚的透心凉，每天的店租、水电、人工、材料损耗等一分不少的一直在开支，而收入却离盈亏平衡线遥不可及，心态也慢慢崩了，在总部的怂恿下，加大了促销的力度，在各平台投广告，到处找网红推广，表面看起来好像是门庭若市，消费人群熙熙攘攘，但是投入的费用却越来越大，亏损缺口也越来越大。 经营到了第三个月确实没有资金再投入了，小伙子越来越焦虑，整个人变得恍恍惚惚的。 开店三个月时间，每个月承担着林林总总的高额成本，不但没有挣过一分钱，还把自己辛辛苦苦打拼多年存下的30多万积蓄亏光了，甚至连借亲朋好友的20多万也搭进去了，小伙子悔不当初。 疫情和战乱的大环境下，全球经济持续下行，无论是大企业还是中小企业，大商家还是小商家，各行各业都不好做，创业更艰难，投资需谨慎。 生活不易，且行且珍惜。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
各大电商平台商家服务大比拼(哪个电商平台的商家服务好)
昨天接到拼多多客服的电话，突然想到我做为商家接触最多的是互联大厂的客服，哪个电商平台的商家服务好，说说这些平台的客户服务给大家略做参考。 抖音 抖店商家服务： 因抖音直播较多，最近一年接触最多，没有之一。从店铺升级到财务统统答复，人工客服非常容易被唤起，而且他们的主动性也是比较强的，甚至有一次因为发票问题，在晚上七点多还给我打电话解决。 需要注意：人工客服只能转线三次，所以表述一定要清楚明白 。 抖音直播离不开抖店的支持哦~ 京东 商家客服： 京东平台的商家客服的培训相当到位，解决问题的能力也比较强，不拘泥于桌面流程，只有一次因为需要提交材料，也们没有收到，后来电话对接，很快解决。 所以对京东的总结是除了纠纷类的，其他后台业务，如果24小时没处理，可以联系小二处理哦~ 不得不说京东商家客服是多方面的 阿里商家客服： 作为国内电商的开山鼻祖，客服反应比较快但是后台问题选择类目比较多，眼花。因为他们内部经常会因为级别、跨部门、不同类目等问题搞得人无名业火呀， 而且给出的答案一般都相对官方 ，有时让你觉得问题似乎解决了又没有解决，好玄学这样的感觉。 曾几何时，阿里就是电商的代名词 亚马逊 商家客服： 客户后台非常简单，除了几行文字，第一次登录的人可能都觉得就这？啥玩意儿？或许习惯了就好了，反正直到此时此刻我都看不习惯。 客服？发邮件吧，可能等你回邮件了，我可能已经忘了是什么事儿了？ 当然这是几年前了，不知道现在有没有改变。 平台风格迥异，但是客服系统效率有点低哦~ 拼多多商家客服： 近期才接触，后台唤起人要客服需要一点耐心，后台页面客服一般比较解决不了的话会和其他平台一样，让你留下电话，最近我们因为一个产品不能上直播，页面客服没解决，我昨天电话客服打过来给我 ：注意页面提标示，注意查看产品，没什么问题要为下一个会员服务，然后匆匆挂掉电话。 这是第一次接到 拼多多 客服电话，7分钟多的电话反来复去就表达那一个意思，搞得我脏话都要出来了。后来想想可能是问题的问题。 拼多多似乎在商家客服这块就个人而言对接的不那么顺畅~ 微信小程序商家客服： 这个平台的特点就是反应比较慢，需要有很大的耐心，唤起人工客服可能需要几个小时，并不夸张。因为只有在工作日工作七个半小时哦，而且每次提问会发现前面有好几百人在排除，建议过段时间再看一下。 回复问题比较被动，官方、惜字如金 。 微信小商店主要服务于微信视频号直播哦 以上问题都是非后台操作性的问题的，因为这个没什么可讲的，大家的流程都大同小异哦~。可以看出：新晋电商客服系统打造还是相当不错的，再就是处于同一竞争线相对体量小的，对这块的建设还是比较完备。独立一性的则有自己的特点。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
抖音生活服务达人还能做多久（抖音生活服务，普通人赚钱翻身的机会）
“满满一桌菜不到200元，看看这脆皮烧鸡、招牌干锅虾、美极虾尾……这菜够不够硬，够不够有牌面，真的是手慢无。” 常玩抖音的人都有感觉，抖音的同城内容、探店短视频内容明显增多，美食、休闲、娱乐、酒旅等生活服务业务，以短视频和直播方式与用户高频互动。电商业务常态化之外，抖音正在加速推进生活服务。 抖音生活服务最新数据显示，截至2022年3月21日，抖音生活服务板块合作门店超过70万家，覆盖全国370个城市，从2021年1月到2022年1月，生活服务GMV增长达234倍。 去年2月抖音上线“优惠团购”功能以来，使生活服务业务获得了更大的流量，紧接着，抖音生活服务业务又利用直播，撬开一个新的生活服务售卖入口，再加上商家订票端的完善，抖音生活服务的步子又迈的大了一些。 但是对用户来说，最直观的感受更在于 生活服务达人开始和带货主播一样火起来了。 其中的关键在于，生活服务达人不仅是内容的创作者，也是消费者与商家的连接者，他们是这场进阶中的重要一环。 5月28日，抖音生活服务华南直营中心举办了一场主题为“探见星生活”的华南生活服务达人之夜，这是抖音生活服务开展以来第一场大型达人生态大会。 大会上，抖音生活服务市场总监赵帅分享了一组数据：从去年的5月到今年的1月，抖音生活服务合作的达人大约增长了20倍，在2021年，他们的投稿播放量超过11万亿次、评论超过360万亿条、点赞超过2740亿次，分享超过170亿次。 生活服务达人正在飞速增长，他们用内容引发兴趣，唤醒着消费者对美好生活的需求。这场大会围绕“流量”、“运营”、“变现”、“机遇”等多个热点话题探讨达人生态构建新模式，其中还包括达人生态构建相关信息的发布。 其中披露的不少数据、案例都指向一个清晰的讯号：那就是 抖音生活服务正在继续加码达人生态。 生活服务，正在成为抖音达人的新赛道。风口之下，抖音生活服务达人还能做多久？他们又该如何持续增长？为此，我们和三位从0到1陪伴着抖音生活服务成长起来的达人聊了聊，在他们的分享中，我们也得到了一个确切的答案。 万粉达人也有生意场 “从一个号到矩阵列，靠谱” 2021年7月之前，“快到虢里来”还是一名操盘手，帮助深圳本地其他生活服务达人账号做的风生水起。借着这份经验和对生活服务领域的兴趣，再加上“那会官方正在大力扶持生活服务板块”，他尝试从0做起自己的账号。 刚开始“快到虢里来”就参与了抖音生活服务华南直营中心的“新人扶持计划”，“官方会提供很多探店名额让我们去拍摄”，也是在这样的帮助下，“快到虢里来”正式成为了一名生活服务达人。 去年12月，“快到虢里来”在官方推荐下参与了“奈雪六周年 生日季”推广活动，单条视频带货超过65万，成为全国数百名参与活动达人里的第一名，“激动得好几晚都没睡好觉，坚定了自己在生活服务领域的信心”。那会，他的粉丝数量才不到5万。 现在，“快到虢里来”抖音粉丝数量达到6.5万，视频带货效果依旧出奇得好。不仅多条视频成交订单超过5000单，优秀案例也是屡屡上榜。 谈到粉丝数量对内容效果影响的时候，“快到虢里来”也很直接地说到“生活服务这个版块，涨粉是挺难的。但是不能小看这些粉丝，他们是很精准的用户，也养成了内容消费的习惯。” 在抖音生活服务领域，不仅是千万粉达人能够“跑起来”，腰部甚至尾部的达人也能凭借优质的内容经营好自己的事业，甚至有更大的想象空间，抖音生活服务，普通人赚钱翻身的机会。 有些时候，“快到虢里来”也挺头疼。账号风格自己有一套路数，但是在选品上还会欠缺点经验。“没有选好品，流量总是上不去。” 达人所欠缺的能力将会由官方补足，“一对一指导”是最直接的策略。官方根据“快到虢里来”后台数据分析目标用户、给予选品指导，在视频节奏上也会通过优质案例帮助他找到适合自己的方式。 在流量侧，抖音生活服务经常发起营销活动和热点话题，每次都会实时通知到达人，通过对活动或话题的流量扶持让参与达人得到流量的扶持。流量扶持也成为达人的保障，稳定了他们对于优质内容的持续输出。 经过内容的适时调整和活动的流量扶持，再加上抖音生活服务对挤压达人流量的“云探店”账号的持续治理，他的数据逐渐回升。 据抖音生活服务观察，在每一次品牌推广活动中，“达人矩阵”的方式都能实现更好的效果。在这个过程中抖音生活服务也找到“快到虢里来”这种有能力孵化账号的达人，让他去建立自己的账号矩阵。 他自己也意识到，自己本就拥有运营账号的能力，再加上个人在生活服务赛道积累的经验，如果用自己的“方法论”去孵化更多账号，用矩阵去做推广，也不失为一种策略。说干就干，他成功打造了自己的矩阵团队。 说到这里，他还举了一个例子。5月中旬时候，他去了一家麻辣烫店，本来店主只把这次宣传当做一次尝试的机会，没想到在矩阵号的推广下，当天一个晚上就卖出了近1400单，第二天店里依旧热闹，直到现在店里都每天忙不过来。 从2021年7月成为抖音生活服务达人，“快到虢里来”累计发布了1000+探店视频，孵化探店IP 12个，其收入也有了明显增长。 从操盘手到到创建个人账号再到建立矩阵，这一路的成长“快到虢里来”只用了一句话表达，“抖音生活服务这块市场，我觉得就两个字，靠谱。” 在活力十足的环境中，粉丝数量不再是评判账号优质与否的唯一标准，尤其在抖音生活服务领域，优质的生活服务达人，都能通过适合自己的内容和策略，在平台上茁壮成长。 生活内容中的第二曲线 “治愈内容，与粉丝共同热爱生活” 相比于“快到虢里来”简单直接的探店团购，“奶茶闪闪吃什么”的内容就显得比较“委婉”。 吃点好的，对于热爱美食的人来说，无疑是一趟口腹与心灵的享受之旅。那会还是地产策划的闪闪，就经常在街头巷尾寻找充满风味的美食。 2020年5月，闪闪发布了第一条视频，那是她很久没来的一家店，简单吃了一份咖喱肥牛然后分享到了抖音上，没曾想有不少网友在评论区询问价格，还说要去打卡，这种正向反馈给她带来了继续分享的信心。 既然要做，就得做得有特色。作为一个土生土长的福建人，闪闪给自己的定位很明确：烟火气、治愈系。那些自己在日常生活中经常光顾的小店，都成了创作素材，从体验中分享真实感受，再用闽南腔表达出来，慢节奏下的温柔尽显治愈。 在每条视频中，她都会通过抖音的POI功能，精准植入店铺的定位地址，让有兴趣的观众自发到店。“生活内容不仅要提供场景选择价值，情绪价值也必不可少”，在治愈系内容的加持下，闪闪也带领着更多粉丝热爱着生活。 在抖音推出团购后，她也开始巧妙地将生活和商业去做融合。给予自身定位和方向的思考，她决定仍然保留最初生活化的内容，适当加入推广套餐介绍，由此形成了属于自己的“治愈种草”风格。 闪闪靠着优质的内容吸引着用户，可如何在海量的生活服务达人里脱颖而出呢？2021年6月，闪闪迎来了自己的转折点。 “抖in鹭岛夜”是依托于城市烟火市集打造的IP，这也是闪闪和抖音生活服务的第一次活动合作，在线上线下资源的扶持下，“真的是成为本地一个小有名气的博主的感觉”，这次活动，也让从未在视频中露脸的闪闪个人形象有了新的提升。 在此之后，闪闪与抖音生活服务的合作也越来越多。比如线上的内容合作主要是参与活动和热点话题，获得流量扶持。 去年7月，闪闪就通过参加#手艺人在抖音#热点话题 ，挖掘厦门草编手艺人，单条视频点赞破百万，成功登上同城热榜TOP1。她视频中传递的“发现美好生活和热爱生活”的主旨也再次被广大网友所熟知。 线下也有各种生活服务达人交流活动，前段时间，闪闪作为抖音生活服务华南直营中心“抖星成长计划”特邀达人代表，面向华南全体达人，分享了以“在厦门探店如何兼顾诗和远方”为主题的探店经验，在与其他达人和官方的交流中，闪闪也逐渐明确了自己在内容与商业化上的下一程要如何走。 在谈到抖音生活服务对自己的帮助时，闪闪说的很直白，“对我而言，抖音生活服务就像一个启蒙者，它让我看见了创作者直接面向用户的可能，我的很多想法被市场和用户认可，这是一条良性发展的路，而且官方也会引导我们去发散自己的思维，这一切都让我坚定了自己要走的路”。 抖音生活服务内容场域下的消费者更加关注内容，对于像闪闪这种以治愈系内容为底色的达人，用户对内容的反馈会让达人觉得自己不单单是来做推广的，而是大家真的喜欢这样的生活。 通过本土化、生活化的内容，达人和城市的链接愈发紧密，闪闪也像一个“城市名片”一样，让更多人知道了厦门充满特色的生活。坚定做有情怀的内容，感受好内容带来的认可和快乐，在这种正向和良性循环中，她也成为越来越多商家的选择。 正如闪闪所说“生活服务是生活内容的方向标”，而下一步她想做的，就是用自己的内容，把厦门分享给更多热爱生活的人。 身份转变中开启新事业 “真实，是自然而然的种草” 抖音对于生活服务看好的逻辑，就是海量商家通过内容触达消费者，从而激发用户一些潜在的消费欲望。就好比你喜欢旅行，在刷视频的时候正好看到附近一个好玩的地方，也许是你第一次听说过这个地方，即便不是带着明确的打卡需求，也会萌生出想要看一看的欲望。 除了体量最大的美食类内容，亲子生活、酒旅内容也是其中重要的一部分，伴随着抖音生活服务进程的加快，亲子、酒旅等生活服务迎来了一片更广阔的蓝海。入局的达人，也在用自己的方式收获价值。 “小汤汤和妈妈旅行记”，就是这样一位喜欢到处带娃游玩的生活服务达人。 作为抖音生活服务华南直营中心一路成长起来的账号，“小汤汤和妈妈旅行记”已经成为抖音生活服务亲子领域的“标杆达人”。不仅参与了“抖in深圳美好生活节”等大型活动，在抖音生活服务的“直播扶持计划”上也曾拿到第一名的成绩。 入局抖音生活服务前，“汤汤妈妈”还是一位全职妈妈，最开始就是单纯地记录与孩子的生活日常。后来慢慢地发现其中一些记录风景的内容播放量比较高，自己的内容也就逐渐偏向了旅游推荐的方向。 区别于以往达人“先做内容再直播”的涨粉路径，“汤汤妈妈”走的是短视频与直播齐头并进的路。其中的原因，就在于官方的“主动”邀约。 去年暑假期间，抖音生活服务华南直营中心团队找到“汤汤妈妈”，邀请她参加了一次东部华侨城的直播活动，由于当时没有直播经验，上场机会也不多，她就把这次直播作为自己的新尝试。 但是对自己来说，想要摸透直播的诀窍需要一个较长的时间。“还好有专业人士的指导，从搭建直播间到直播话术、直播策略，还有主持人、小助手的配置，就真的很全面。”在自己“摸索”的时候，抖音生活服务就给她安排好了一切。 一段时间学习后，她也从最开始说不了几句话到后来一个人能播四个小时。在官方资源对接下，她又陆续进行了几场直播，效果也是越来越好。 从全职妈妈到生活服务达人，她完成了身份的转变，并且也在直播上有所成绩。但是单靠直播无法长效地为用户带来更多推荐，于是，她又在视频内容上下着更多功夫。 “亲子内容最重要的就是真实，孩子的开心都写在脸上，当其他妈妈看到孩子能在一个地方玩的开心，这种温馨的画面就足够打动人。” 内容方面，她更多地在分享与孩子的欢乐时光，在景区、在游乐场、在酒店……全都是自己切身体验过的项目。而且她很少直接上团购，更多的是在视频中加上定位功能，以达到长效的品牌宣传作用。 “亲子玩乐、酒店等视频单纯上团购有点局限，我希望的是大家在一段时间以后看到我的视频，还能对这个地方产生兴趣，这就是我想要达成的效果。” “汤汤妈妈”能打动用户的特点在于，她本身是一位孩子的妈妈，与孩子的相处很容易引发用户共鸣，加上真实场景下好玩的项目分享，在无形之中让粉丝产生体验一次的想法，“种草”就自然而然地发生了。 如今，“汤汤妈妈”已经吸引了近20万粉丝，在评论区，也经常能看到网友的“想去”“下次带孩子一起去”的留言。现在的她依然坚持着自己的风格，用真实好玩的内容激发着大家的兴趣。 抖音生活服务达人 还在上升期 去年开始，我们就看到越来越多的达人以内容为始，聚粉丝之需，在抖音开启生活服务的种草之旅。 最直观的原因或许是短视频和直播的快速发展带来增量市场，生活服务成为抖音达人的新赛道。 另一方面，抖音的流量是诱人的。日活超过6亿，在一定程度上这里能够产生很多生活服务消费的需求，这也意味着每位达人在这里都有足够的成长空间。 但更重要的是，抖音生活服务的生态逐渐完善，它在经历过一段时间的调整后找到了自己的发展节奏，通过大量相关内容刺激潜在需求，培养用户在抖音上消费生活服务内容的习惯。 在这个过程中， 生产内容、连接用户和商家的达人成了不可或缺的力量， 生活服务达人能够为平台提供多元、丰富的优质内容，这些内容创作的背后蕴含着巨大的能量，激发起的是用户对美好生活的向往。 抖音生活服务现在在做的，就是通过发现优质达人、培育潜力达人、整合营销活动、投入资源扶持等措施在内的达人培养机制，帮助更多达人找到方向。 抖音生活服务领域，还有很多像“快到虢里来”“奶茶闪闪吃什么”“小汤汤和妈妈旅行记”这样的达人，他们与抖音生活服务业务从0到1共同成长，在平台帮助下完成着自我价值和商业价值的双重提升。 现在，抖音生活服务还想让一切再上升。 在营销活动方面，抖音生活服务华南直营中心基于对市场的分析，以及对不同行业的研判，推出全年营销策略，为达人提供可落地、可优化的内容方向，让达人可以结合自身现状和目标定点解决问题，实现自身可持续的价值增长。 在达人成长方面，抖音生活服务华南直营中心市场负责人在达人之夜上也提到，要继续加大投入力度，除了提供商家资源外，还会通过各种活动注入流量扶持，还会发起“抖星俱乐部”“抖星成长计划”等多项成长赋能计划，在官方指导与分享下提升达人的运营能力，助力达人创造更好的内容和营销。 在平台生态方面，抖音生活服务也在致力于创建安全可信赖的消费环境，针对云探店、虚假测评乱象加大监管和处罚力度，提供真实可靠的内容体验。同时产品功能上也持续优化POI投稿链路和心智，打磨POI详情页的内容信息价值，带动达人视频流量，提升带货能力，在良好生态下，推动达人提供更好更有用的内容和价值。 简单点来说，就是 坚持以“人”为本，在繁荣的达人生态下，构建内容强磁场，实现抖音生活服务的“全民覆盖”。 可以预见的是，在未来一段时间里，不管是在生活服务领域已经有基础还想更进一步的达人，还是有创作兴趣但初涉生活服务领域的素人，都能快速收获更多成长，实现价值的跃升。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
淘宝逛逛怎么赚钱，淘宝逛逛能赚钱吗
淘宝逛逛赚钱攻略 账号要求 基本要求： 站外（微博/ 抖音 / 小红书 /快手/西瓜等平台）单一平台粉丝数不少于 10w ，站外内容累计不少于 10条 ； 在淘宝/ 天猫 有内容相关品类店铺。 内容方向： 账号运营： 内容发布 手机端：手机淘宝-第二个tab-逛逛入口-小相机 PC发布:光合平台 https://creator.guanghe.taobao.com 点击【发淘宝逛逛视频】/【发淘宝逛逛图文】，按照要求上传文字和信息即可，带*是必填内容。 日常 内容运营 日常投稿：至少每周更新1-2条内容，以保证账号正常成长，成长到G3以上即可享受账号保量。 大促及Big day活动：参与大促营销活动定向招稿，获取额外分发流量奖励及定向资源； 美食营销活动：参与逛逛美食专属营销活动，在专题页面可获得内容海景房资源。 G分层介绍 光合创作者分层是对创作者的内容生产力、内容表现力、粉丝价值力、领域专注力、内容种草力表现的综合评估。 提升等级可获得对应等级权益和运营工具、更多商业化和流量奖励。 系统每月1号和15号会自动更新达人层级，满足层级基础分值要求即有机会晋升至对应等级。若低于层级基础分值要求，将会被降级。 成长层级 门槛 大咖创作者 综合分≥70分 专业创作者 ≥60分综合分＜70分 优质创作者 ≥50分综合分＜60分 进阶创作者 ≥40分综合分＜50分 萌新创作者 历史发布过5条以上有效内容，且月度有活跃发布 申请资源 流量扶持 新入驻逛逛头部站外账号可对账号进行绿通，享受G3-G5以上流量扶持，提升内容分发效率； 原创内容保护：账号入驻后可申请原创保护，保证内容可正常分发； 账号兴趣认证：符合绿通条件且非企业身份的账号，可申请兴趣认证。 内容曝光 逛逛行业话题内容置顶 美食营销活动页面海景房 内容生产指南 内容形式 视频 1）鼓励方向 视频时长1-5分钟，避免ppt式由图片拼接的视频形式； 带有对美食真实、详实的体验评价/介绍/制作教程信息（加入配音解说或字幕、花体字）； 多品测评内容展示总结信息；美食制作内容结合文字展示关键步骤、tips等。 2）不鼓励 视频全程无配音解说且无字幕（吃播类型视频除外）； 没有任何对美食的体验评价/介绍/制作教程等有效信息（吃播类型视频除外）。 图文 1）鼓励方向 图片数量不低于5张，文案字数不低于20字； 带有对美食真实、详实的体验评价/介绍信息（可配文或在图片上添加文字标签信息）； 多品测评内容展示总结信息；美食制作内容结合文字展示关键步骤、tips等； 文案表述客观不夸张，使用贴近用户亲近自然的语言。 2）不鼓励 图片/文案没有任何对美食的体验评价/介绍/制作教程等有效信息； 图片少于3张，且图片无有效信息标注，且文案只有一两句话，无过多解析，则不通过。 内容方向 美食制作：菜谱介绍、料理制作、教程，侧重于怎么去做，有明确的信息指导如何做；一般会提及美食制作的材料，强调美食的制作过程（括家常菜做法、懒人早餐、烘焙教学、饮品制作等） 有专业感，要有 食物制作过程 ，偏教程形式 有氛围感， 画面干净清新 ，有舒服/愉快的制作氛围，且背景音乐/配音很重要，有趣或小清新，易带入情绪 体现热门趋势， 紧跟时下潮流，如时令食物，节日，热门吃法 【优质案例】 美食测评：美食定向品类专业知识推荐，重点介绍美食的特征、产地信息、专业知识等 内容形式大多为 好物安利、开箱评测、专业评测 等 有真实感：真人出镜测评，背景场景为家庭室内/餐厅/店铺等 给予食品的试吃的正反向反馈 生活记录：在城市家庭、乡野田间、农村厨房中制作美食，体现食材的天然、新鲜和原汁原味乡野田间的美食vlog 建立真实感，以农村院落、家庭厨房为背景，通常是以家人为主展开的故事/对话 展示详细的美食制作过程（如处理食材的过程及美食制作的过程） 风格接地气， 小清新风格居多，大多展现美好田园生活 有氛围感，纯音乐、方言对话 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
新淘宝搜索规则，淘宝天猫2022最新排名规则
在淘宝早期，商家只要抓住一个核心权重，如价格，就能获得不错的排名，这使早期的淘宝商家只要把价格降到足够有吸引力，就能脱颖而出，也使不少买家产生“在网上购物就是便宜”的认识。如今，在整个大淘宝生态体系中，搜索规则的权重体系被分得越来越细，如果商家还运用以前的老办法，如降价，可能会发现排名并不会有什么变化，流量变化也不大。那么，淘宝 天猫 的搜索规则发生了哪些变化呢?主要有以下几点。 1.PC(个人计算机)端流量倾向于品牌商家和KA(重要客户)商家 淘宝店铺的等级分为星级(1星、2星、3星、4星、5星)、钻级(1钻、2钻、3钻、4钻、5钻)、蓝冠级(1蓝冠、2蓝冠、3蓝冠、4蓝冠、5蓝冠)和金冠级(1 金冠 、2金冠、3金冠、4金冠、5金冠)，可细分为20级，尤以5金冠为最高。一般来说，淘宝店铺等级跟成交中的好评数挂钩，如果顾客多，而且顾客给的好评也多，就会有利于获得更多的流量。 由于天猫是商城，商家均为企业，甚至有相应的品牌资质，都是经过天猫严格审核过的，从理论上来说，不存在信用风险，因此不需要信用等级，也没有淘宝网上按照星、钻、蓝冠和皇冠数量进行的等级划分。所以，天猫上对店铺的等级划分，主要是参考淘宝店铺的“描述相符”“服务态度”“物流服务”，而且主要是与同行业平均水平相比。相对来说，那些成交量大，好评率高的商家，在呈现方面会有更出色的优势。 2.无线端的搜索越来越个性化 在淘宝天猫2016年的“ 双11 ”购物节中，无线(手机)交易额占比达到74.83%。其实，从2014年开始，手机端的流量就越来越多，只是那时手机端的竞争还不太大，商家只要上传手机端宝贝描述就可以获得额外的搜索规则加权，整体的搜索规则相对单一。随着无限流量的暴增，无线端的搜索也开始越来越个性化。 3.买家体验权重显著增加 现在，多数店铺需要进行付费推广，付费流量带来的成交销量与该部分销量所带来的评价是判断宝贝权重高低的重要依据，评价越高的宝贝权重越高。排名就越好。通过淘宝天猫搜索的这个变化趋势可以看出，产品好坏与店铺服务对宝贝排名的影响越来越大。 总之，掌握了淘宝天猫搜索规则的发展趋势，大家就能更好地进行淘宝天猫SEO，从而为店铺赢得宝贵的流量。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
电商为什么不好做了，电商内卷严重的原因
电商地区内卷太严重了。 就我知道的，政府组织的电商培训这四五年都没有断过，越来越多的从业者涌入，虽然大浪淘沙，但还是一批一批地加入，带来的后果就是地区内卷，依靠本地货源，大批同乡在不同平台互搏、，而斗争最简单有效的就是价格战！ 本人做的是小类目标品，多SKU，平均客单价不过三四十元，在大环境不景气的情况下，近两年原材料上涨，厂家拿货价格不断上涨，平均上调三块左右，而在平台售价却降价3-5块，由此可见一斑，电商越来越不好做了。 平台流量碎片化。 以淘宝为例，越来越多的推广工具出现，而搜索流量却越来越少，付费流量成倍增加，搜索量却是拉不上来，为了维持链接只能不断地增加付费。 电商平台的增加。 淘宝、 京东 、拼多多、 抖音 、快手直播，电商平台增加，这就意味着客户的分散。 现在的状态就是做一个平台，在付出没减少的情况下，客群却是少了。分开做平台的精力和钱又跟不上，再也不如之前的样子。 另外说一句我做的产品的现状， 淘宝三年前，月销四五千的链接能有四五个，但是现在也就两个，售价也处在各平台中等，但是价格战已经打响。 拼多多销量增加，分走淘宝大批客户，价格拉到低，但是现在已经把把金属材料换成硬塑料的了。 快手价格会比多多高那么一丝丝，最自在悠闲的也就是抖音了，价格拉到顶。 总结。 大环境不景气，价格内卷。 单个平台流量碎片化，拿流量成本上涨。 平台增加，客群数量分散。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
淘客客服话术大全，电商客服话术沟通技巧
在线客服是网络营销的基础,今天就来跟大家分享一下，关于淘宝店铺的一些售前常用在线客服回复话术经典语录，仅供参考，有需要的拿走不谢哦~ 售前场景，客服常用回复话术设置 基础问候常用回复话术 1、亲，您好！我是XX男装客服代表：督导。您稍等，我帮您核实一下宝贝的情况，马上回复您！ 2、亲，您好，非常高兴为您服务了，有什么可以为您效劳的呢? 欢迎类问候常用回复话术 1、亲，非常荣幸与您相遇在XX店，我是客服XX，竭诚为您服务！ 2、亲爱滴女神/男神，欢迎走进XX店，我是客服XX，很开心和您一起选购！ 3、亲，您好！欢迎光临XX店！我是您的客服代表：xx，非常高兴为您服务！请问有什么可以帮您的吗？ 繁忙类自动回复常用回复话术 1、亲，客人比较多哦，不要着急呢，我会一个个回复哦~ 2、亲，您好！真的非常的抱歉，本店的客服在吃饭中，有什么问题请您留言一下，我们稍后会第一时间回复您好吗？给您带来不便，敬请谅解！ 咨询产品款式问题常用回复话术 1、亲爱滴您眼光真好，选的这款十分畅销，您穿上肯定十分漂亮~现在下单，今天就可以给您安排寄出哦~ 2、亲，您好，这款宝贝有黑色和白色的，您可以根据您自己的喜好去选择拍下就可以了哦~不过比较多人喜欢的是黑色款的哦~ 咨询质量问题常用回复话术 1、亲，我们已经加入淘宝的假一赔三服务了，如果是假的，您可以申请三倍的赔偿，这对您来说是有保障的呢！ 2、亲，我们的宝贝都是七天无理由退换货的，自您收到宝贝时起，只要您对我们的产品有任何的不满意，您都可以联系我们的客服申请退换货。 咨询是否有货问题常用回复话术 1、亲，本店的宝贝可以拍下的都是有货的哦，这个请您放心，如果有看中的宝贝您就可以去拍下了哦！ 2、亲，真的非常的抱歉，您看中的这款宝贝本店已经没有现货了呢，我推荐另外一款给您，跟您想要的这款比较类似，另外推荐的这款是我们家的热卖款哦，客户买回去之后评价都非常好的哦！ 活动产品推荐常用话术 1、亲，您来太巧了，刚好今天我们做活动呢，满xx元减xx元哦，而且现在下单还有送一些礼品呢，活动明天就结束了哦，价格恢复原价，就没有这些礼品送了，买到就是赚到。现在下单还能赶上最后一班快递发货呢。 2、亲，现在我们店铺名在举行“XXX”活动，即日起，在本店任意购买两件即可包邮，选好后用购物车一起拍下联系我修改邮费哦 3、亲，您好！这款是我们家的爆款宝贝哦，很多客户买了也非常喜欢，也是大众款式，比较容易搭配。或者你有看中了我们家其他款宝贝的，我可以为您介绍一下的哦。 4、亲，您好！欢迎您的光临哦，为了庆祝三八妇女节的到来，本店的连衣裙是有特惠的哦，您看中的这款宝贝本店是有满减活动的哦，如果您再和以下任何一款宝贝一起购买的话，那么就可以享受满200减20的优惠的哦（链接），祝您购物愉快~ 咨询到货时间常用回复话术 1、快递一般均2-3天左右到达。节假日，自然灾害，交通意外，较偏远地区等，均有可能到货时间延迟！ 2、亲，您好！请您放心呢，我们家的合作快递都是非常的给力的哦， 江浙沪 地区一般是发货后的1-3天左右到货，其他地区一般是发货后的3-6天左右到货，根据发货仓库和运输快递的情况，具体到货时效以快递送货时间为准哦，感谢您的支持与理解，麻烦您收到货的时候认真仔细的检查一下，如果有什么问题，您可以随时和我们联系，我们会尽快给您处理的，祝您购物愉快！ 咨询包邮问题常用回复话术 1、亲~ 建议使用购物车装起来拍下，不懂如何操作也可以一件一件拍下，拍下后请叫我修改多付的邮费，我改好后你再进行支付 2、您好，亲，由于您是要发往新疆丶(西藏丶广西)地区的，快递路程较远，快递公司对这些地区加收了快递费用，所以我们需要再加收您15元的快递费用。 咨询退换货问题常用回复话术 1、自您收到宝贝的7天之内，只要您对我们的产品有任何的不满意，您都可以申请退款，但邮费由您承担，请谅解，谢谢。（温馨提示：亲，退回来的商品请保持吊牌完好，不要影响我们的二次销售哦。） 2、这个您请放心，我们店铺是支持七天无理由退换货的，我建议您收到货后先把包包填满，然后再背在身上的效果，然后再考虑是否喜欢？是否进行退换货？您说呢？ 3、本店所有的宝贝保证正品哦，质量没有问题，而且小店已加入假一赔三、七日无条件退换等服务，所以亲爱的尽可放心购买~ 咨询优惠问题常用回复话术 1、亲，产品都是优惠价格在售的，这样吧，我这边给您申请送一张员工内部优惠券，这个只是针对于老客户的，您领取下下单付款，我给您备注老客户。 2、我们针对老顾客是有会员制度的哦，多买多优惠的。亲爱的，记得多多关注哈~ 3、亲，价格已经是最优惠的呢，这样吧，我给您申请送店小礼品，也算是我的一份心意了，下次您再过来，我给您申请个VIP老客户，这样您过来就都有礼品送。 催付常用话术 1、亲，如果您今天拍下，今天就可以发货，您就可以早些看到您喜爱的宝贝了。 2、亲，您咨询的这件宝贝款式很不错，它的材质也很好，而且价格也适中，是我们的热卖单品，拍下它，今天就可以发货，也许明天就没货了。我们库存有限哦。 咨询付款问题常用回复话术 1、亲，价格已调整好，请进入我的淘宝，已买到的宝贝进行支付，支付完请跟我说一下，我要再次跟你核对资料，谢谢 2、您好,亲，很高兴看到您购买我们的商品，价格已经为您修改好了，您可以在方便时付款就可以了！收到您的付款后我们会尽快为您安排发货的！ 3、亲，已经看到您支付成功了。我们会及时为您发货的，感谢您购买我们的商品，有需要请随时招呼我，我是客服***。 结束语常用回复话术 1、感谢亲爱哒选择我们， 上海这边最近天气最近细雨绵绵，不知您那边天气如何，亲爱哒要注意多穿衣哦，出外要批厚外套和雨伞，预防感冒哦，祝您天天开心生活美好，也希望本店的服务能让您满意。 2、亲现在正值春暖花开时，一切都是美好的景象哦，祝您的笑容每天比花儿还灿烂！衷心等候您的下次光临！ 3、亲，感谢您购买我们的宝贝！欢迎下次光顾。祝你事事顺利。 4、再次感谢您的惠顾，期待能与您成为朋友，祝您事事顺利！ 好啦，关于售前场景的淘宝店铺客服常用回复话术设置就先分享到这里啦，希望以上内容能够给您带来帮助，觉得这个分享有用的亲们可以点个小爱心哦~ 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长
电商运营提高销售的方法，电商营销的策略与方法
本文章为《电商产品经理从0到1》系列第 三 篇：电商·营销中心 看完本文，你将对以下问题有所了解： 1. 什么是促销？ 2. 促销的作用是什么？ 3. 营销中心有哪些核心能力？ 4. 营销中心从0到1如何设计？ 4.1 促销工具 4.2 促销叠加互斥规则 4.3 促销命中规则 4.4 实时价格计算 4.5 优惠分摊计算 本文除了详细的功能设计说明外，同时也会解释设计背后的思考，非常适合新接触电商营销或者想要体系化掌握电商营销中心的产品同学们，看完本文，相信大家能掌握与营销相关的大部分功能模块的设计思路。 全文15000+字，阅读时间大约需要1.5小时，建议收藏和使用电脑阅读。。 前言 电商产品经理从0到1系列文章第一篇《一文读懂电商产品架构》整体介绍了电商的基本业务、系统流程以及产品架构，通过三张大图初步窥探了电商的基本面貌，了解了一个完整电商系统的核心组成，对电商有了概念层面的全局认知。 那么本文将带来《电商·营销中心》的具体设计思路和方案，深度解析一个大型电商平台的促销系统都有哪些核心模块以及促销系统是如何设计的。 （图片过大无法正常显示，请用电脑放大查看） 本文将从促销的业务、促销的场景开始，先探讨分析电商为什么需要促销，促销的作用是什么，然后再深入的、体系的介绍电商营销中心各个模块的设计逻辑。 01 促销业务概述 1. 什么是促销？ 促销是指 卖方通过对消费者提供短期激励，以诱使其购买某种特定商品的过程 。 促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，包括营造出价格优惠、限时限量等氛围，把信息传递给一个或多个特定目标对象以影响其对商品的态度和行为。 2. 促销的作用是什么？ 促销是运营工具，作用是帮助运营者完成其对用户的拉新、转化、促活、留存、传播的目的，完成对商品入市推广、销量提升、客单价提高、滞销库存清理的目的。 促销有别于常态化的销售，它有限时、限量、限消费群体以及优惠等特点。它是业务在运营过程中为了完成某种目标而使用的一种手段。 如业务冷启动阶段，平台通过促销来获取流量，新商品通过促销来快速打开市场。如激活阶段，通过促销来激活用户、提高客单价；如留存阶段，通过促销持续吸引用户购买使平台进入相对稳定的状态，或通过促销来清理尾货滞销库存；当业务进入稳定变现阶段后，通过有节奏的促销来稳定波动的流量和短期的GMV达成等目的。像 京东 、 天猫 这样非常成熟的平台也需要不断地通过促销来维持平台的活跃与转化。 稳定增长的流量和长期留存（电商中定义的留存≠登录）是衡量一块电商领域的业务是否健康的标准，而任何业务在达到健康的状态之前都会面临流量的短缺和留存的困难，即使业务进入相对健康的状态下，依旧会面临流量的波动或者留存的不可持续。因此促销就成了帮助业务进入稳定状态或持续处于稳定状态的有力工具。 3. 促销与营销的区别？ 在专业概念上，营销有别于促销，营销是为了与消费者建立信任关系进而对企业自身、品牌以及产品进行长期的价值塑造的过程；而促销只是营销的一部分，主要是通过促销活动的方式向消费者提供短期激励促使消费者购买产品的过程； 但是在系统设计层面，营销在很多场合上都等于促销， 营销中心只是一个系统命名，其实就是促销系统 。当我们说促销或营销时更多的是在说促销活动（而市场部、企划部等专职营销的部门说营销时，就真的是营销了，比如地铁上投放企业广告之类的）。本文的目的主要也是介绍促销功能的设计方案而非科普专业术语，因此本文的营销和促销也都是表达同一个意思。 4. 促销形式与促销场景 电商的促销工具的种类非常多，不同的促销工具能做不同形式的促销活动，常见的有：特价促销、秒杀、满减、满赠、满折、优惠券等（具体分类见下面章节）。前面说过促销是帮助运营完成某种目的的工具，那是不是任意一种形式的促销工具都可以完成任意场景下的运营需求呢？其实不是，一种促销工具一定有它的作用边界。 那电商有哪些促销场景呢？我们可以分别从商品和用户的生命周期进行梳理并抽象： 上图就是从商品和用户的生命周期进行拆解梳理的结果，不论是针对商品还是用户，在不同阶段都有不同的促销场景： 生命周期 针对商品的促销场景 针对用户的促销场景 引入期 新品推广 用户拉新 成长期 销量提升 转化购买 成熟期 客单价提升 复购留存 衰退/流失期 清库存 流失召回 那针对特定的促销场景，什么样的促销形式最适合、效果可能最好呢？例如最常见的用户拉新场景中，是选择做满减活动还是发优惠券？ 大部分电商平台中，拉新最常见的方式就是发新人券（新人大礼包，包含多张面额不同优惠券），因为对于消费者而言，一张不限品类的低门槛优惠券带来的占便宜心理是最直接的，而满减活动则有凑单的心理认知，凑单意味着门槛，因此从心理上就不如优惠券简单直接。所以为了使促销效果最理想，不同的促销场景也需要不同的促销形式，我们按照场景简单梳理如下： 上图是根据促销场景分析出的简单模型，目的是让大家对促销工具和运营之间的联系有一定的认知。从专业角度看，产品经理作为促销工具的设计者，需要知道不同的促销形式（策略）分别适合哪些促销场景，需要有相当程度的业务知识，避免在做产品设计时被需求方牵着鼻子走而成为一个简单的执行者。 02 营销中心概述 1. 营销中心的职责是什么？ 营销中心是负责管理与营销活动有关的数据和能力的系统，其主要职责包括： 1. 负责创建和管理营销活动，包括平台活动和店铺活动 2. 负责对前台以及相关系统提供促销价格、促销信息、促销规则等促销能力 2. 营销中心有什么？ 2.1 营销工具 大部分人最开始接触促销系统的时候，最先接触的可能是创建营销活动的后台，主要功能是创建营销活动，如创建单品直降、满减、满赠、秒杀、优惠券等活动，这部分功能我们称作 营销工具 ，是营销中心最基础的部分。 2.2 规则中心 当我们上线了创建活动的功能以后，紧接着可能会面临一系列逻辑问题，比如： Q1：某 sku 已经参加了一个直降活动，同时段下还能参加另一个直降活动吗？ Q2：某sku已经参加了一个直降活动，同时段下还能参加另一个满减活动吗？ Q3：某sku如果允许同时参加两个直降活动，那用户购买该sku时以哪个直降活动的价格购买？ Q4：某sku如果参加了8折的折扣活动，同时该sku针对学生用户打7.5折，此时一个带有学生标签的用户购买该商品时，到底是以8折价格购买还是以7.5折价格购买呢？如果该sku同时针对粉丝会员用户打7折、针对新人打6折呢？ Q5：如果一个sku允许同时参加秒杀活动、直降活动、满减活动，那用户购买该sku时，最终到手价到底是多少钱？ Q6：如果用户购买了5个不同的sku，而这5个不同的sku分别参加了3个不同的活动，而其中3个sku又用了一张现金券，那每个sku最终的实付金额又是多少呢？如果用户下单后申请其中2个sku退款，平台应该给用户退多少钱呢？ ······ 以上列举的关键问题引出营销中心的一类核心功能，这些功能没有界面，只是一个个底层服务，这些服务打包在一起，称之为 规则中心 ，是营销中心最为核心的部分。 这些功能决定了sku能否同时参与多个活动，决定sku参加了多个活动时应该命中哪个活动，决定参加了多个活动时如何计算sku的实付金额。 2.3 内容管理系统 当我们解决了活动创建、解决了逻辑问题后，运营说要把同一个满减活动下的sku放到一个活动页中，方便用户选购。那活动页从哪来呢？是让研发同学临时开发吗？这里引出另一个非常核心的系统—— 内容管理系统 ，它可以通过搭积木的方式实现在线搭建任意样式、功能的页面。 2.4 平台活动管理 如果你负责的是平台型的电商产品，而且平台体量比较大的话，那么发展到一定阶段后很可能会涉及到平台型活动， 即由平台官方发起，商家自主报名的这类活动 ，如淘系的聚划算、天天特价，京东的秒杀、闪购等，这其中又会涉及到 提报规则、竞价规则 等一系列复杂的系统逻辑。 2.5 审核与风控 当做完基础系统后，有一个很重要的问题就是风险控制问题，需避免一个sku降价力度过大或恶意套现等问题造成资损风险，因此我们要需要有促销审核功能以及风控系统。 2.6 营销活动分析 当活动结束后，我们需要分析活动的效果如何，分析活动的投产比，因此需要有对应的数据分析的功能 2.7 对接上游系统 当我们成功创建了活动，解决了逻辑问题，实现了活动页面搭建功能，并且有相应的风控和数据分析功能以后，基本上就完成了营销中心80%的功能了，剩下需要解决问题还有从商品中心获取商品、从价格中心获取基础价格、从用户中心获得用户标签等，这些都是营销中心的上游系统。 最后我们将这些系统或功能按照依赖关系进行组织一下，就能得到营销中心的系统架构图： （图片过大无法正常显示，请用电脑放大查看） 营销中心各核心模块能力总结如下： 1. 营销工具：用于创建营销活动、管理营销活动 2. 规则中心：用于控制活动的叠加互斥、命中，提供促销价格计算，提供优惠计算规则等能力 3. 内容管理系统：用于在线搭建促销页面、频道页、公告，装修店铺等 4. 平台活动关系：用户创建、审核和管理平台类活动，平台类活动由提报系统管理 5. 促销审核与风控：用于控制、预警和管理活动风险 6. 营销分析：用于分析营销活动、活动的效果 7. 前台促销能力：提供促销价、促销标签、促销信息展示的能力 当我们知道营销中心有哪些核心模块以后，下面，我们就营销中心的几个核心模块的通用设计方案分别展开说明，详细的介绍每个模块应该如何设计。 03 营销工具设计（基础篇） ~~~如果对营销工具比较熟悉，本章节可跳过。~~~ 1. 营销工具（活动）的分类 在促销业务概述中，我们了解到促销活动的本质是优惠，而优惠的形式有很多种，有的促销活动是在商品原价基础上直接降价，有的促销活动需要满足一定的门槛后再进行减免，不同的的促销形式满足的促销场景不同，带来的效果也不同。 不仅在业务层面有促销形式上的区别，在系统设计上也需要区分促销类型，在介绍营销工具的设计方案之前，我们有必要详细了解一下营销工具（促销活动）的分类，对于前端，不同类型的活动有不同的设计侧重，对于后端，规则中心有很多逻辑都与分类有关。 首先我们将营销工具分成两大类，一类是基础工具，一类是衍生类工具，我们主要是针对基础类工具进行分类，根据促销优惠形式的不同，我们将基础类工具分成如下几类： 单品类： 指在商品原价基础上进行直接降价，如：一口价、直降、折扣、秒杀等 总价类： 指在小计金额基础上进行减免，当一个或多个商品的小计金额满足优惠条件后，对小计金额进行减免，如满减、满折、满赠、加价购、套装等 抵扣类： 指在订单应付金额基础上进行抵扣，如优惠券、余额、红包、积分等 满返类： 指在订单实付金额基础上或基于策略进行返还优惠，如满返积分、满返优惠券等 其中 秒杀活动 虽然属于单品类活动，但是由于秒杀活动的特殊用户心智，在各大电商平台都处于首页焦点图位置，具有极强的引流效果，因此秒杀活动一般被设计成提报类活动，无法由商家自行创建，属于提报系统的职责。类似的还有淘系的淘抢购、天天特价、聚划算等。 而衍生类工具，如分享有礼、收藏有礼等只是基于基础工具衍生出来的玩法，比如分享有礼一般都是基于优惠券体系的一种裂变营销玩法，即A分享给B，AB都获得优惠券，本质上还是优惠券的一种发放方式，不影响前台设计和规则中心。 促销活动分类对于前台设计以及规则中心的影响请见后面章节。 2.营销工具的设计 营销工具的产品设计大同小异，可抽象成3个关键要素： 1. 基本信息：活动名称、活动时间、活动地区、准入用户··· 2. 活动商品 ：商品池、活动限购、活动限售 3. 优惠规则：如满减活动的阶梯满减、重复满减 这3个关键要素也恰好体现在创建活动的3个步骤中， 下面分别以单品类和总价类活动各举一个示例来介绍一下 ： 2.1 单品直降活动 ① 步骤一：设置基本信息 单品促销活动一般有多种优惠方式，常见的有 一口价、直降、折扣： 一口价指直接设置优惠后的促销价 直降指基于平台原价设置直降力度，促销价=平台价-优惠力度 折扣指基于平台原价设置折扣力度，促销价=平台价*折扣力度 在后台设计上，可以设计成在一个直降工具中，创建活动时可以选择三种不同优惠方式，也可以设计成三种独立的工具，每一种工具就是一种优惠方式。 推广平台 指投放的渠道（即架构图中的渠道和终端），在大型电商平台中，由于其业余形态非常多元，因此会有很多不同的销售渠道，如京东除了主站外（京东APP+PC），还有极速版、1号店、微信端等；淘宝有手机淘宝、天猫、淘宝特价版等；不同的渠道有不同的消费群体，因此针对不同渠道有做不同形式或者不同力度活动的需求，甚至有时候在战略上有推广特定渠道的需求（ 如 阿里 在2011年提出all in无线战略时，很长一段时间内都采用了APP端价格低于PC端的策略 ），所以在营销工具中应支持活动定向渠道投放。 活动地区 指控制特定地区的用户参与活动，一般采用行政地区，如果需要限制特殊地区用户参与（比如疫情区域用户），则可以结合 电子围栏 功能给圈定地区下的用户打标即可。 活动用户 即准入用户，指允许参与活动的用户，此功能需要调用用户管理中的用户标签功能，如只允许“学生用户”享受活动，则在用户中心给属于学生的用户打上【学生标签】，然后在活动用户设置中选择【学生标签】即可。注意这里一般采用的白名单方式，即被添加了准入的用户可以参与活动。也可以设计黑名单逻辑，即被添加了黑名单的用户不可参与活动，若同时存在黑白名单，则需要定义黑白名单的优先级，具体设计方案根据自己的平台特性和业务需求判断即可。 限购 用于控制单个用户的购买数量，设计上分最少购买量和最多购买量。限制最少购买量的目的是销售的更多（如针对滞销品清库存的场景）；设置最多购买量的目的则一般是推广目的，为了获取更多流量需要让受众用户尽可能多，避免被同一个用户全部抢光；限购的力度也有多种，如按单笔订单限购（单个用户一笔订单限购xx件）、按活动限购（单个用户一场活动限购xx件），针对单个用户的口径也有不同的定义，如按照用户ID限购、按IP限购等。 活动库存即限售 ，限售的场景是避免亏本过多。当我们推广新品时或者用爆品引流时，一般会采用降价的方式，由于商品并不是直销库存，为了避免亏本过多，只能拿一部分库存出来做活动，则此时可以设置限售数量，抢完即止，售空后的设计逻辑一般有售空停止销售和售空恢复原价销售。 注：在设置限购限售量时，可以设计成在设置基本信息时填写，设置成功后批量应用到该活动下的所有商品中，也可以设计成在设置商品优惠规则时填写，同一个活动中不同的商品可以设置不同的限购限售数量。 活动宣传语 一般是展示到商品详情页的标题下方，主要起到一种广告宣传效果。 在常见的三方后台中，创建单品促销活动第一步需要填写的基本信息差不多就是上图所示的内容了，像一些自营平台需要填写的信息则比三方后台要更复杂一些，比如需要填写 费用承担部门、承担比例 等。 ② 步骤二：添加活动商品 添加活动商品的方式一般有两种，在线选择和批量导入。 在线选择即在界面中点选商品，需定义可选择的商品范围（如售罄的是否需要漏出），如果是三方后台或者小型自营电商（SKU量级不多），也可以设计快捷选品的方式，如全部商品参与活动、部分商品不参与活动。 Excel批量导入即根据定义好的模板批量导入到系统中，模板中一般以skuID作为唯一主键，支持sku级别导入和spu级别导入。 ③ 步骤二：设置优惠规则 设置促销价 时，需校验促销价必须低于平台价，特殊单品促销活动则需要设计更加严格的价格控制，如京东秒杀或者天猫聚划算提报活动时，活动价需要低于7/15/30天内最低价（ 为了延续特定活动在用户心中的低价心智 ）。 上图是常见的单品促销活动的创建流程，下面简单介绍一下总价类活动的设计。 2.2 总价类活动 总价类活动的创建流程与单品直降类活动基本一致，只有在第三步设置优惠规则时不一样，单品直降类活动的优惠规则是设置在单个商品的粒度上，而总价类活动的优惠规则则是设置在活动的粒度上的，以满减活动举例，优惠规则界面如下： 满金额：指活动商品的小计金额满足条件后可享受优惠； 满数量：指活动商品的小计数量满足条件后可享受优惠； 阶梯满减：指活动商品满足不同的阶梯条件时，享受对应的优惠； 重复满减：指活动商品每满足条件一次，就享受一次优惠，如每满1000元，减10元，则当活动商品购满1000元时，减10元，购满2000元时，减20元，以此类推； 以上就是创建活动的功能设计说明，其他营销工具的设计大同小异，关键就是活动三要素： 活动基本信息、活动商品、活动规则 。 营销工具属于营销产品领域中偏基础的部分，也是大部分人比较容易接触到的部分，即使是初学者，通过调研和分析一些主流电商后台的设计，也能比较快的掌握营销工具的设计关键点，进而也能很好的将需求有效落地。 而营销中最关键核心的部分属于底层那些看不到的规则，这些规则没有界面，没有后台，因此初学者想要调研分析也比较难以切入，下面就详细介绍营销中心的核心-规则中心。 04 营销-规则中心（核心篇） 规则中心由多个职责不同的、独立的服务组成，这些服务决定了sku能否同时参与多个活动，决定sku参加了多个活动时应该命中哪个活动，决定了sku在前台的促销价格，决定如何计算订单中每个sku的优惠分摊金额、实付金额。 1. 叠加互斥规则 叠加互斥规则的作用是什么？ 1. 用于控制同一个sku能否同时参加多个活动 2. 如果同一个sku参加了多个活动，用于控制购买该sku时可以叠加几个活动优惠 不同类型的活动，其叠加互斥规则不一样，我们根据营销活动的分类，分别简单分析一下： 1.1 单品类活动 单品类活动指在商品原价基础上进行降价，如秒杀、单品直降等。 可以想一想，一个sku如果同时参加了两个单品促销活动，意味着该sku有两个促销价，此时就存在逻辑矛盾了，比如秒杀价90元，特价80元，很显然用户购买这个商品时肯定只能以其中一个价格购买，不可能既享受90元秒杀价又享受80元特价。 因此单品类活动最终只能以其中一个活动生效，所以我们可以给出2种设计方案： 方案1：创建活动时校验一个sku只能参加一个单品直降活动 方案2：创建活动时不限制，即一个sku能同时参加多个单品直降活动，但是控制最终只能以其中一个活动生效，即单品活动与单品活动之间，生效时互斥 进一步分析两种方案的优劣会发现，方案1简单粗暴，虽然保证了 逻辑自洽 ，但是却有很多局限性，比如两个单品活动面向的准入用户完全不同时，此时应该是允许同一个sku参加这两个活动的。因此主流的做法都是 创建时允许参加多个活动，购买时互斥 。 1.2 总价类活动 总价类活动指 在小计金额基础上进行减免，如满减、满折、满赠、加价购、套装等。 假如一个sku参加了两个总价类活动，比如活动A满1000-100，活动B满1000送购物袋，从逻辑上讲，理论上购买时是可以叠加的，比如用户购买1000元活动商品时，减100元的同时再赠送一个购物袋。 但是实际上主流的设计方案并没有采用叠加的方式，主要的原因是总价类活动主要满足的是“卖得更多的场景”，因此总价活动在前台体现在购物车环节，故而设计了活动分堆逻辑—— 即同一个活动下的商品在一个分组中（下图左）， 方便“凑单”。 因此当同一个sku参加了两个不同的活动时，就会面临一个问题——这个sku应该被分到哪个分组中展示呢？有人说在两个分组中都展示这个sku（上图中），那加减数量的逻辑该怎么设计呢？加减上面的sku，下面sku数量不变吗？所以可见该方案会面临很多逻辑矛盾。 除了上述的前台设计原因外，还有更重要的优惠风险的考虑——即避免优惠力度过大，因此目前主流的设计都是采用互斥的逻辑——即同一个sku在购买时，只能以其中一个总价活动生效。 那这时候就有人会问：“ 用户购买1000元活动商品，享受减100元的同时再享受赠送一个购物袋”的场景如何满足呢？ 用过京东的人应该有印象，京东有一个促销活动叫“满减赠”，即满减的同时又赠送赠品，这样的话，对于活动分组而言，同一个sku就不用担心应该在哪个分组中的问题了（ 对于“京东有满减活动、满赠活动，为什么还要弄一个满减赠活动”的问题是不是就解惑了 ）。对于参加了多个不同总价活动的sku，用户购买时可以自行选择其中某个活动进行生效（上图右）。 因此我们给出结论： 总价类活动，创建时允许参加多个活动，购买时互斥。 1.3、抵扣类活动 抵扣类活动指在订单应付金额基础上进行抵扣，如优惠券、余额、红包、积分等。在逻辑上，这类活动相互之间不存在叠加矛盾，只有运营控制的需要，因此如果没有特殊运营需求（如使用了红包就不能用优惠券），从系统逻辑上讲，抵扣类可设计成 ：创建时允许参加多个活动，购买时叠加。 1.4、满返类活动 指在订单实付金额基础上或基于策略进行返还优惠，如满返积分、满返优惠券等。满返类活动与抵扣类一样，在系统逻辑上没有叠加矛盾，也只有运营的需要。因此，满返类活动也可设计成： 创建时允许参加多个活动，购买时叠加。 1.5、不同类型活动之间的叠加互斥规则 不同类型的活动之间，也不存在逻辑矛盾，如一个sku参加了特价9折促销，同时参加了满1000元-200元满减活动，并且该sku支持使用满500-10元的商品券，很显然这几个活动之间是可以同时享受的，因此不同类型的活动之间： 创建时允许同一个sku参加多个不同类型的活动，购买时，多个不同类型的活动之间相互叠加。 各类活动之间的叠加互斥规则总结如下： 1. 单品类活动：创建时可参与多个单品类活动，购买时只能以其中一个生效 2. 总价类活动：创建时可参与多个总价类活动，购买时只能以其中一个生效 3. 抵扣类活动：创建时可参与多个抵扣类活动，购买时相互叠加生效 4. 满返类活动：创建时可参与多个满返类活动，购买时相互叠加生效 5. 不同类型活动之间：创建时可参与不同类型的多个活动，购买时相互叠加生效 以上就是营销中心的第一个核心规则——叠加互斥规则的详细说明，核心在于规避逻辑上的矛盾，对于没有逻辑矛盾的活动，在设计上可叠加也可互斥，甚至可以增加开关控制，完全取决于平台或业务的特性，针对性的设计功能即可。 2.促销命中规则 2.1. 促销命中规则的作用是什么？ 在上一小节叠加互斥规则的介绍中，我们知道一个sku存在同时参与了多个同类型和不同类型的活动的情况。叠加互斥规则控制着用户购买该sku时，是叠加生效还是互斥，不论是叠加生效还是只能以其中一个活动生效，那最终享受哪一个或哪几个活动呢？这个时候就需要通过命中规则来控制了，如果说叠加互斥规则决定能不能，那命中规则就决定了谁和谁。 2.2. 促销命中规则如何设计？ 首先强调一点：促销命中规则的设计方案完全没有标准答案，纯粹取决于业务的需求，只需要根据业务确认好的逻辑进行设计即可。 与叠加互斥规则一样，不同类型的活动，其命中规则不一样，我们还是以不同类型的活动分别展开说明： 单品类活动： 1. 秒杀活动优先命中，无论价格高低，优先命中秒杀活动； 2. 多个秒杀活动按照价格从底到高排序，价格最低的优先命中； 3. 秒杀价格相同时，则按照创建时间排序，最新创建的活动优先命中； 4. 非秒杀活动按照价格从低到高排序，价格最低的优先命中； 5. 非秒杀活动价格相等时，按照活动创建时间排序，最新创建的活动优先命中； 秒杀活动之所以优先命中，是因为秒杀活动在很多平台中都是平台型活动，平台型活动要么有资源位，要么有平台加权引流，因此平台型活动意味着流量，因此需要优先命中。 总价类活动： 1. 按照活动类型定命中优先级：跨店铺类活动>满减类活动>满折活动>满赠活动>满减赠活动····（ 完全没有标准，可自行根据活动重要程度或者其他场景设计即可 ） 2. 同一个类型下有多个活动时，按照创建时间排序，最新的活动优先命中。（ 如有两个满减活动，则根据这两个满减活动的创建时间确认命中顺序 ） 抵扣类活动： 因为抵扣类活动基本上完全叠加，因此可视为全部命中，其中优惠券的抵扣又有其特殊性，优惠券本身是一个庞大且独立的系统，优惠券又分不同的券类型，因此优惠券本身也存在命中的情况，如同一个sku被挂在了3张不同的优惠券上，并且用户恰好拥有这3张优惠券，当下单使用优惠券时，能使用几张券也有对应的规则，本文暂不展开券系统的设计说明。 其他设计说明： ①命中保持： 指sku命中了某个单品类活动后，如果这个sku的活动库存被抢光了或者超出限购数量了，sku要么不可购买要么恢复原价购买（取决于是否设置售罄库存和售罄后的购买规则），而不是再次计算命中其他单品类活动，只有当命中的活动失效（结束、下线）时，才会重新计算命中。 ②sku命中与用户准入优先级： 如sku参与了两个活动，根据活动命中规则，活动1优先命中，其次才是活动2，但是活动1的准入用户中没有用户a，活动2的准入用户中有用户a，此时用户a狗买该sku时，应该命中活动1还是活动2呢？针对这样的场景可以设计成用户命中优先，即在用户准入的活动范围下，再通过sku命中规则计算出最终命中的活动。（当然也有其他的设计思路，根据平台和业务特性自行判断即可） 以上就是命中规则的详细介绍，再次强调命中规则的设计方案没有标准答案，大家根据自身的业务特性确认规则即可。 3.实时价计算与双价格 影响价格的因素非常多，尤其是业务复杂的大型平台，如京东的价格体系中包含采购类价格、前台价格，其中采购类价格分进货价、采购价、仓报价，前台价格分原始京东价、划线价、前台京东价（红字价）等。 当价格体系非常复杂时，前台如何展示价格、用户以哪个价格购买就是很大的挑战，这个时候需要有一个服务来计算 实时价格 。 本章节暂不讨论价格体系的设计，主要说明影响实时价的因素中与营销相关的部分，那么影响实时价格的因素中，与营销相关的主要就是单品促销活动了，前面已经介绍过各类单品促销价的生效规则，那么本章节主要介绍另一种 单品价格-用户价 。 3.1.双价格-用户价 部分电商平台中，有一种较为少见的价格设计形态，即前台会展示两个售价（并非划线价），一个是正常的红字价（即单品优惠后的价格），另一个是其他高亮颜色的价格，当一个sku在前台同时出现两个价格时，也就是所谓的双价格设计了。 其中以其他颜色（非红字价）展示的价格其实是针对特定人群的促销价，即某一个商品在做促销活动时，针对普通用户设定一个促销价，针对特殊用户群设定另一个促销价。因此该价格也称为”用户价”。 如京东平台就经常出现两个价格的情况。在京东体系内，常见的用户价有：plus会员价、学生用户价、山姆会员价、粉丝价、新人专项价、令牌专属价等。 该设计背后的逻辑也比较容易理解，即通过更好的服务（更便宜的价格）彰显这类群体的特殊身份，让其有被更好服务的体验，本质上是提升特殊群体的粘性，提供特殊群体对平台的认可度。 图左(1/2)是plus会员价，图中(3/4)是sam会员价，图右(5/6)是粉丝价 3.2 双价格的设计逻辑 因为双价格的设计主要是为了凸显特定人群的尊贵，通过更优良的价格让其觉得获得了更好的体验，因此双价格中的用户价一定会比前台红字价更便宜，所以对于用户价的创建和前台展示就需要做最基础的价格控制： 用户价的创建控制： 以京东PLUS价格为例，PLUS促销价格的优惠幅度要比非plus促销价高xx%； 用户价的展示控制： 以京东PLUS价为例，PLUS价最低且自营优惠力度大于实时价的xx%，POP的优惠力度需大于实时价xx%时，商详页才会露出展示，否则商详不露出； 其他用户价一般需满足用户价最低且且用户身份符合时才会在前端展示； 当双价格相等时： 同一个sku同时设置了不同的用户价，且用户价相同时，展示规则可根据特殊用户的群体数量从少到多设置优先级，群体越小则特殊性越高越需要凸显重视程度，如京东的逻辑为：企业会员价>新人价> Plus价>山姆价>粉丝价>学生价>令牌价>店铺会员价。 以上说明仅是京东平台的一部分逻辑，可以看出这些逻辑主要是为了控制用户价低于平台价，且在低于平台价的策略上有一定比例的讲究（如果仅仅低于几毛钱，可能就达不到效果了）。 需再次强调的是，以上逻辑并非标准或者通用设计，甚至大部分平台都没有这类设计，如果大家所在的平台有类似的场景或者需求，在设计自己的系统时，可以此作为一定程度上的参考。 4.优惠计算服务 4.1 什么是优惠计算？ 我们回顾一下章节2营销中心概述中提的最后两个问题： Q5：如果一个sku允许同时参加秒杀活动、直降活动、满减活动，那用户购买该sku时，最终到手价到底是多少钱？ Q6：如果用户购买了5个不同的sku，这5个不同的sku分别参加了3个不同的活动，而其中3个sku又用了一张现金券，那每个sku最终的实付金额又是多少呢？如果用户最后申请其中2个sku退款，平台应该给用户退多少钱呢？ 通过以上两个问题我们大概能知道优惠计算服务是干什么的了？——即通过计算订单中每个sku的优惠金额，进而计算该sku成单后的最终应付金额，有了实付金额，那我们发生售后退款时就能知道退多少钱了。 所以，优惠计算服务的基本职责可概括为： 1. 计算订单中每一个sku所分摊的每一种促销活动的优惠金额； 2. 计算订单中每一个sku的实际支付金额； 3. 计算订单的应付金额 每个商品的优惠分摊金额计算并记录下来以后，我们就可以给到经分去计算每个商品的费用、每个品类的费用，进而能计算出各种口径的利润。而且优惠计算服务的作用远不仅应用于以上场景，当每个sku的每种促销活动的优惠力度可以计算出来后，还可以应用于成单前的很多地方，如在商详页、购物车或其他黄金流程中，系统可调用该服务计算出所有的优惠， 进而在前台展示该商品的“ 预估到手价 ”， 这对于刺激用户购买也有很大的作用。 如右图，勾选了两件商品后，系统马上计算出这两件商品的预估到手价，实现的原理就是系统根据这两件商品所命中的活动，包括叠加可用的优惠券，计算出最优活动组合，从而根据优惠计算服务计算出每个单品的最终应付金额。 4.2 优惠计算顺序 我们在营销工具的分类章节中介绍过，促销活动可分为单品促销、总价促销、抵扣类、满返类，不同类型的促销在交易流程中体现在不同的环节： 1. 单品促销体现在单个sku上，为最优先体现的促销类型； 2. 其次是总价促销，需要多个商品或多个数量满足条件，一般体现在购物车； 3. 抵扣类一般体现在结算页； 4. 满返类则体现在订单成单后； 当同一个商品参加了以上所有类型的促销时，其享受促销优惠的顺序就是以上顺序，因此我们按照以上顺序作为不同类型促销活动的计算顺序，即： 也就是说当一个商品参加了所有类型的促销活动时，我们： 先计算该商品的单品优惠金额 再计算该商品的总价优惠金额 然后计算该商品的抵扣优惠金额 最后计算该商品的满返优惠金额 4.3 递进式与平行式门槛 电商发展至今，主流的优惠门槛计算方案有两种，一种是递进式计算，另一种是平行式计算。 递进式计算规则： 根据优惠计算顺序计算每一层级的优惠金额时，以上一级优惠后的金额来判断是否满足下一级的优惠门槛。 平行式计算规则： 即每一层级的优惠都根据该sku的单品基准价来判断是否符合门槛（单品基准价是指单品优惠后的价格，一般为前台红字价）。 用一个例子说明： 一件商品原价3000元，现参加活动如下： 活动1：8折单品优惠活动 活动2：总价满2000-500元的满减活动 活动3：优惠券1满2000-500元，券2满1500-100元，两券可叠加 活动4：用户账户有可用余额400元 现在用两种优惠计算规则分别计算该商品的最终实付价： 可看出两种计算规则的结果不一样，平行计算规则下的实付金额小于递进式，逻辑更简单。早期各个平台都是递进式的计算规则，随着各平台活动越来越丰富，活动规则越来越复杂，各种活动叠加之后，用户最终已经不知道是否真的占了便宜，为了用户体验使逻辑简化，在2018~2019年期间，淘宝京东相继将优惠计算规则从递进式改为了平行式。相对的，在平行计算规则下，优惠力度会更大，对于商家而言更容易出现资损风险，因此对风控的要求也更高。 4.4 优惠分摊的计算逻辑 这一小章节非常重要，如果分摊计算的逻辑不设计好，极有可能出现商品分摊的优惠金额过大或者摊负的情况，也可能导致单个数量的实付金额与总计对不上的情况等等。 下面介绍一种方案： 1. 按照优惠计算顺序（单总券返）计算所有sku在每一层级的活动中所分摊的优惠； 2. 优先计算基准金额最小的sku，然后按基准金额从小到大逐个计算； 3. 以上一层级优惠后的金额作为下一层级计算权重的分子，第一层级计算权重的基准金额是商品的单品优惠金额，第二层级计算权重的分子是第一层级优惠后的金额，第三层级计算权重的分子是第二层级优惠后的金额，依次类推； 4. 用每个sku的基准金额（有多个数量则以基准金额之和）÷ 该sku命中的活动所适用的所有sku的基准金额之和*该活动的优惠总额； 5. 同一个活动中，最后一个sku的优惠金额=优惠总额 – 其他sku优惠之和 6. 计算过程四舍五入保留6位小数精度，最终需展示的结果四舍五入保留2位小数； 针对以上方案的解释说明： 1、第2点中，当订单中有多个sku时，为什么要按基准金额从小到大的顺序依次计算？——因为如果从大到小计算，当有一个sku的金额过大时，则其权重也过大，在四舍五入的情况下，则有可能将优惠全分摊完了。 2、第3点中，为什么要以类递进式的方式计算权重？——因为如果不按递进式的方式计算金额（与平行计算门槛不冲突），则可能出现摊负的情况，举例说明： 有A、B两个商品，A商品原价3000元，B商品原价100元 其中A商品参加了直降活动，直降1000元 其中B商品参加了满100-50的满减活动 用户账户内有一张全品类无门槛优惠券，面值1500元 假如这个用户购买了A、B两个商品 ①如果直接以基准价作为分子计算权重，则结果就会出现摊负的情况： A商品的基准金额=3000-1000=2000元 B商品满减优惠=100-50=50元 B商品优惠券优惠=100/（2000+100）*1500≈71.43元 B的实付金额：100-50-71.43 = -21.43元（此时应付金额为负） ②如果按第三步的逻辑计算权重，则结果如下： A商品的基准金额=3000-1000=2000元 B商品满减优惠=100-50=50元 B商品优惠券优惠=（100-50）/（2000+50）*1500≈36.58元 B的实付金额：100-50-36.58 = 13.42元（此时应付金额为正） 3、第5点，最后一个sku的优惠金额=优惠总额 – 其他sku优惠之和，这是的原因是为了所有使sku分摊到的优惠金额相加等于总优惠，因为在计算过程中如果出现除不尽的情况，加上四舍五入就会出现每个sku分摊的优惠相加小于或大于优惠总金额的情况。 以上就是优惠分摊计算的方案说明，同样的，这个方案也不是标准的、唯一的方案，不论采用什么方案，核心就是不要让金额计算出现摊负、或者对不上的错误结果。 小结： 规则中心就像十字路口的红绿灯和交通管理员，当车辆从四面八方汇集到十字路口时，规则中心就会启动交通管制，指挥所有的车辆按照正确的道路行驶。 规则中心的核心服务包括： 叠加互斥规则、命中规则、实时价格计算、优惠分摊计算 。这一章节所述的产品一般没有界面或者只有很少的界面，更多的是后端逻辑和策略，对于初学者而言可能需要一定的相关产品设计经验才能比较容易掌握。我们只记住一点，对于偏逻辑的后端产品， 产品设计的核心要点是逻辑自洽且符合业务场景 ，没有实验，主观体验设计少，因此只需要多花一点时间就能摸透。这一章节的内容不仅适用于电商，对于交易类型的产品都会遇到相关的问题，如果大家碰到类似的产品，可以参考一下。 05 其他系统 CMS、前台、平台活动管理、审核与风控、数据分析 5.1 CMS系统 CMS系统（content management system） 即内容管理系统，在不同的领域其产品形态不一样，在电商产品领域，cms核心用于创建和管理活动页面、频道页面、店铺装修等，使用过淘宝后台的同学应该见过店铺装修功能： 主要的能力就是将页面中常见的功能组件化（类似搭积木），通过拖拽的方式组合成一个完整的页面。京东平台的系统叫通天塔，功能也类似。因为cms系统本身是一个非常庞大的系统，通过一小章节无法讲明白，同时cms相对于营销知识体系较为独立，因此本文不做介绍，后续会单独出一篇文章介绍CMS。 5.2 促销在前台的设计 本文只简单探讨一下电商前台有关促销的设计思想，因为知道why比知道how更重要。我们看一下主流电商平台的交易动线中都有哪些与促销相关的设计元素，看看是否可以从中找寻一些共性，基于这些共性，我们再去分析背后的设计思想。 如京东APP在黄金流程中的促销元素： （图片过大无法正常显示，请用电脑放大查看） 可以看到，京东黄金流程中不同的环节体现的促销元素的重心不一样，如商详页主要体现出单品的价格，用红字高亮并且价格区域有很重的氛围设计，这是在明示用户该商品目前在降价。在购物车中，价格的设计就不再是第一位了，因为购物车是展示的多个意向购买商品，这里就不能再强调单品的价值了，而要引导用户“多买“，因此在购物车环节需要加强总价类活动的设计，可以看到大部分电商平台在购物车中都会着重针对凑单进行设计。提单环节需要加强转化，减少“后悔”，因此提单环节就是使用券、积分、余额等各类虚拟币的环节，这里要方便用户直观的知道我有什么券可以用，我可用省多少钱。最后成单后，为了让用户下次再来，我们需要可以告诉用户订单完成后将获得什么奖品，让用户对平台有一个念想。 小结： 这些与营销相关的系统本文暂不做重点介绍，我们只需要知道营销体系中，除了几大核心系统外，还有一些很重要的系统都与营销相关，对于这些系统的设计，后面会单独出文章专门介绍。 06 总结 以上就是营销中心的主要内容了，再回头看看文章开始提的几个问题： 什么是促销？促销的作用是什么？ 不同的促销形式适用的场景分别是怎样的？ 营销中心有哪些核心能力和模块？ 如果让你从0到1搭建营销中心，你知道怎么设计吗？ 相信大部分认真研读了文章的同学都有自己的答案了，在此一起总结一下： 1. 什么是促销？促销的作用是什么？ 促销是指卖方通过对消费者提供短期激励，以诱使其购买某种特定商品的过程。 促销是运营工具，作用是帮助运营者完成其对用户的拉新、转化、促活、留存、传播的目的，完成对商品入市推广、销量提升、客单价提高、滞销库存清理的目的。 2.常见的促销场景有哪些？适合使用哪些促销工具？ 从用户的角度看，有：拉新、转化、复购、召回 从商品的角度看，有：新品推广、销量提升、提高客单价、清库存 不同的场景需要针对性的使用不同的促销策略，如多买优惠对提高客单价很有效 3.营销中心有哪些核心模块？如何设计？ 我们通过一张全景图来回顾： 最后，还是再强调一下，上述所有有关具体模块的设计方案都不是标准答案，只是在特定历史背景下被验证过可行性。电商发展到现在，形态越来越多样，比如出现了拼多多的无购物车设计、短视频平台的内容电商等，新的业务模式有新的产品形态，新的产品形态也有新的营销玩法和设计逻辑，因此我们的设计思路也应该是发展的、与时俱进的。 作者：道格森咸鱼王 京东高级产品经理，深耕电商领域多年， 主要分享主流电商产品的设计，帮助电商人快速体系化的了解电商或交易类产品的设计方案。 88加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程 168加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程+副业小程序分站站长